Account Executive/Account Manager - Saas Cybersécurité - Cybersécurité

Licorne Society; Paris; Hybride; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante en cybersécurité recherche un Account Executive pour accompagner ses clients dans la vente de solutions de cybersécurité. Le candidat idéal aura entre 2 et 5 ans d'expérience en vente B2B et sera motivé à relever des défis. Le poste est basé à Clichy Levallois avec un jour de remote par semaine. Des perspectives d'évolution et un package attractif sont offerts.

Prestations

Formation complète avec mentor dédié

Équipe motivée et compétente

Environnement stimulant avec perspectives d’évolution

Outils techniques modernes

Abonnement sport illimité via Gymlib

Un jour de télétravail par semaine

Package attractif

Qualifications

• 2 à 5 ans d’expérience dans la vente B2B.
• À l’aise dans les interactions avec clients et partenaires.
• Intérêt pour la cybersécurité.

Responsabilités

• Développer les ventes en identifiant et prospectant de nouveaux clients.
• Établir et maintenir des relations clés avec les partenaires IT.
• Gérer l’ensemble du processus de vente, de la prospection à la signature.

Connaissances

Vente B2B

Négociation

Analyse des besoins

Relation client

Esprit d'équipe

Description du poste

Licorne Society a été missionné par une startup Saas/Cybersécurité en pleine croissance pour les aider à trouver leur Account Executive/Account Manager

Package : 45-60k fixe + 30/50k variable déplafonné

Localisation : Clichy Levallois (1 jour de remote/semaine)

Dans le cadre de sa forte croissance, l'entreprise recherche 2 Account Executive motivé·es et talentueux·ses pour rejoindre notre équipe dynamique composée de 4 AE et 5 BDR.

L'entreprise est un pure player en cybersécurité qui propose une solution de cybersécurité managée pour les PME et les MSP.

En tant qu’Account Executive, tu accompagneras nos prospects et partenaires pour leur proposer les meilleures solutions de cybersécurité. Tu joueras un rôle clé dans notre stratégie d’expansion en France et à l’international.

Cette opportunité est idéale si tu es ambitieux·se et souhaites prendre des responsabilités importantes dans une entreprise en pleine croissance.

Tes missions :

• Développer les ventes en identifiant et prospectant de nouveaux clients.
• Analyser les besoins clients et élaborer des propositions commerciales en collaboration avec l’équipe avant-vente.
• Mener les négociations commerciales pour conclure des ventes et atteindre les objectifs fixés.
• Effectuer une veille concurrentielle pour adapter la stratégie commerciale.
• Établir et maintenir des relations clés avec nos partenaires IT et éditeurs.
• Gérer l’ensemble du processus de vente, de la prospection à la signature.
• Former et accompagner les partenaires

Profil recherché :

• 2 à 5 ans d’expérience dans la vente B2B.
• À l’aise dans les interactions avec clients et partenaires.
• Intérêt pour la cybersécurité et envie de défendre les PME et ETI.
• Dynamique, créatif·ve, tenace et orienté·e résultats avec un esprit d’équipe.
• Pédagogue et capable d’expliquer clairement des solutions techniques.

Ce que l'entreprise t’offre :

• Une formation complète avec mentor dédié.
• Une équipe à taille humaine, motivée et compétente.
• Un environnement stimulant avec de belles perspectives d’évolution.
• Des outils techniques modernes et performants.
• Un abonnement sport illimité via Gymlib.
• Un jour de télétravail par semaine.
• Un package attractif et motivant.

Process de recrutement

• Appel téléphonique de screening
• Manager interview
• Business Case
• Test de vente en live + fit avec les équipes