Account Executive

Leeto; Paris; Hybride; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une startup innovante à Paris recherche un Account Executive pour gérer le cycle de vente et attirer de nouveaux clients. Vous devrez dépasser vos objectifs de performance et collaborer étroitement avec l’équipe. Idealement, vous avez 4 ans d'expérience dans un poste similaire et une bonne connaissance de la vente de SaaS B2B. Un rythme de télétravail flexible et divers avantages sont offerts.

Prestations

Avantages de la plateforme

Subventions pour activités sportives

Télétravail flexible

Qualifications

• Au moins 4 ans d'expérience sur un poste similaire.
• Bonne compréhension de la vente de SaaS B2B.
• Excellente capacité d'écoute et communication en français.

Responsabilités

• Gérer l'intégralité du cycle de vente jusqu’à la signature des contrats.
• Qualifier des nouveaux clients potentiels.
• Assurer le closing des deals.

Connaissances

Vente de SaaS B2B

Communication écrite et orale en français

Capacité d'écoute

Rigueur

Résilience

Outils

Salesforce

Description du poste

Qui est Leeto ?

Leeto est la plateforme tout-en-un destinée aux Comités Sociaux et Économiques (anciennement Comités d’Entreprise).

Elle permet à l’entreprise de renforcer le rôle social du CSE en donnant aux salariés un accès simple et équitable à leurs droits et avantages : catalogue de plus de 4000 offres remisées, cartes-cadeaux, subventions, remboursements sur facture, etc.

Mais Leeto ne s’arrête pas là. La plateforme offre aussi aux élus des comptes bancaires dédiés, une comptabilité ultra-simplifiée et des outils de communication et d’événementiel, pour qu’ils puissent se concentrer sur l’essentiel : représenter, accompagner et fédérer les salariés.

Notre mission : aider les CSE à accomplir leurs missions, et transformer un mandat souvent perçu commeadministratif en une véritable force de lien social et d’engagement.

Descriptif du poste

En tant qu’Account Executive, vous gérez l’intégralité du cycle de vente pour accélérer la croissance et attirer de nouveaux clients chez Leeto.

Au sein de l’équipe Sales, vous aurez pour missions :

Gérer l’intégralité du cycle de vente jusqu’à la signature des contrats en :

• Identifiant et prospectant de nouveaux clients potentiels en combinant inbound et outbound.
• Qualifiant chaque contact pour garantir une gestion de pipeline efficace et prioriser les meilleures opportunités.
• Appliquant une stratégie de vente impactante en positionnant Leeto comme un partenaire clé des CSE lors de démos produits (en visioconférence).
• Menant des démonstrations produits convaincantes, en assurant la négociation et le closing des deals.

Atteindre et dépasser vos objectifs de performance (gestion des leads, MRR, taux de closing, etc.) en :

• Communiquant un forecast précis et en assurant un suivi rigoureux de votre pipeline.
• Maintenant à jour notre CRM (Salesforce) en documentant toutes les interactions et avancées.
• Travaillant en proximité avec les SDRs pour accélérer et qualifier un maximum de rendez-vous, tout en collaborant avec les AMs, CSMs, et l’équipe Marketing pour garantir une expérience client optimale.

Transmettre vos connaissances et votre expérience aux nouvelles personnes de l’équipe

Profil recherché

Nous aimerions vous rencontrer si:

• Vous avez au moins 4 ans d’expérience sur un poste similaire
• Vous avez une bonne compréhension de la vente de SaaS B2B ou services aux entreprises et avez une appétence pour la tech
• Vous êtes rigoureux et motivé pour dépasser vos objectifs de vente, individuels et collectifs
• Vous avez une excellente capacité d’écoute et de communication écrite et orale en français
• Vous êtes patient(e) et résilient(e)
• Vous êtes ouvert aux feedbacks et au partage des connaissances : notre culture est portée sur l'apprentissage mutuel
• La connaissance de Salesforce est un plus

Pourquoi nous rejoindre ?

• Participer à la croissance d’une startup qui a pour raison d’être le bien-être des salariés.
• Rejoindre une équipe motivée à relever des challenges dans un environnement bienveillant.
• Profiter d’un rythme de télétravail flexible et de tous les avantages de notre propre plateforme (subventions pour les activités sportives, culturelles et voyages ; subventions mobilité/énergie, etc) !

Process de recrutement

• Un premier échange avec Claire, RRH
• Un cas pratique sous forme de roleplay avec Mathieu, Team Lead AE
• Un dernier entretien avec Martin, Head of Sales & Marketing