Account Executive

Spendesk; Paris; Hybride; EUR 48 000 - 68 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Flexible sur site: télétravail partiel

Déjeuner financé à 60%

Assurance santé Alan Premium

Apple matériel

Collations au bureau

Résumé du poste

Spendesk recherche un(e) professionnel(le) de la vente SaaS en France pour rejoindre son équipe commerciale et accélérer l'acquisition de clients. Vous gérerez le cycle de vente de la prospection à la signature, en apportant une approche consultative et une forte appétence pour les quotas.

Vous développerez les campagnes, animerez des démonstrations produits et optimiserez le pipeline via le CRM, tout en travaillant avec nos clients dans un contexte fintech et Spendesk.

Qualifications

• Expérience avérée dans la vente en tant que SDR, BDR ou AE dans le secteur SaaS.
• Esprit commercial, autonomie et capacité à atteindre/ dépasser les quotas.
• Organisation et gestion de portefeuille, capacité à gérer de nombreuses opportunités à différents stades.
• Excellentes compétences en communication en français, à l'oral comme à l'écrit.
• Leadership et charisme, capacité à inspirer la confiance et à rallier les parties prenantes.
• Orientation client et esprit consultatif, sens de la solution pour le client.

Responsabilités

• Génération de prospects et prospection pour atteindre les quotas.
• Gestion du pipeline commercial et suivi des opportunités.
• Présentations commerciales et démonstrations adaptées au prospect.
• Évaluation des besoins et adaptation des solutions Spendesk.
• Gestion des objections et conclusion des ventes avec signature des contrats.
• Études de marché et veille concurrentielle pour optimiser les stratégies.
• CRM et rapports: mise à jour et suivi des progrès d'acquisition.

Connaissances

Vente SaaS

Prospection commerciale

Gestion du pipeline

Négociation et closing

Gestion de portefeuille

Excellentes communications

Orientation client

Outils

CRM

Description du poste

Responsabilités principales

• Génération de prospects et prospection : identifier et qualifier les clients potentiels grâce à des stratégies de recherche, de réseautage et de sensibilisation, en ciblant les principaux décideurs au sein des organisations potentielles.

• Gestion du pipeline commercial : créer et gérer un pipeline commercial solide, en garantissant un flux constant de prospects qualifiés et d'opportunités afin d'atteindre les objectifs d'acquisition.

• Prospection ciblée : développer et mettre en œuvre des campagnes de sensibilisation personnalisées pour susciter l'intérêt des prospects, en utilisant les e-mails, les appels téléphoniques, les réseaux sociaux et les réunions en personne pour engager la conversation et susciter l'intérêt.

• Évaluation des besoins et adaptation des solutions : mener des entretiens approfondis pour comprendre les besoins spécifiques et les points faibles des prospects, en adaptant les solutions de l'entreprise pour répondre efficacement à ces besoins.

• Présentations commerciales et démonstrations : préparer et réaliser des présentations convaincantes et des démonstrations de produits adaptées au secteur d'activité du prospect, en mettant en avant la valeur et le retour sur investissement des offres de l'entreprise.

• Gestion des objections : répondre habilement aux objections des prospects et les surmonter, en fournissant des réponses claires et convaincantes afin de faire avancer le processus de vente.

• Conclusion des ventes : mener à bien le processus de vente, en s'assurant que toutes les conditions juridiques et financières sont acceptées et en obtenant la signature des contrats par les nouveaux clients.

• Études de marché et commentaires : se tenir informé des tendances du secteur, des offres des concurrents et des commentaires des prospects afin d'affiner et d'optimiser en permanence les stratégies d'acquisition.

• CRM et rapports : tenir des registres précis de toutes les activités commerciales, opportunités et interactions avec les clients dans le CRM, en fournissant des mises à jour régulières sur les progrès réalisés en matière d'acquisition à la direction.

Ce que nous recherchons

• Expérience avérée dans la vente en tant que SDR, BDR ou AE dans le secteur du SaaS (nous recrutons à tous les niveaux). Une expérience dans le domaine de la fintech est un atout, mais n'est pas indispensable.

• Esprit commercial : Instinct commercial développé, une assertivité démontrée, autonomie et solides antécédents en matière d'atteinte et de dépassement des quotas, ainsi que compétences avérées en matière de négociation et de conclusion de contrats.

• Organisation et gestion de portefeuille : Solides compétences organisationnelles et rigueur dans la planification et la hiérarchisation des activités quotidiennes. Capacité à gérer simultanément un grand nombre d'opportunités à différentes étapes du processus d'achat.

• Excellent communicateur : Excellentes compétences en communication orale et écrite en français.

• Leadership et charisme : Forte capacité à instaurer la confiance, à établir des liens personnels avec les parties prenantes et à les inciter à adhérer à notre vision.

• Orientation client et esprit consultatif : S'intéresser activement à la situation et aux difficultés des clients afin de se positionner en tant que consultant commercial.

• Résilience et esprit d'initiative : Nous attendons de vous que vous placiez l'entreprise au premier plan et que vous soyez capable de relever des défis et de naviguer dans l'incertitude.

À propos de Spendesk

Spendesk est une plateforme de gestion des dépenses et des achats basée sur l'intelligence artificielle qui transforme les dépenses des entreprises. En simplifiant les achats, les cartes de paiement, la gestion des dépenses, le traitement des factures et l'automatisation de la comptabilité, Spendesk établit une nouvelle norme en matière de dépenses professionnelles. Sa solution unique et intelligente facilite la gestion efficace des dépenses pour les employés et offre aux responsables financiers la visibilité et le contrôle dont ils ont besoin sur toutes les dépenses de l'entreprise, même dans les structures multi-entités. Reconnue par des milliers d'entreprises, Spendesk compte plus de 200 000 utilisateurs parmi des marques telles que SoundCloud, Gousto, SumUp et Bloom & Wild. Avec des bureaux au Royaume-Uni, en France et en Espagne, Spendesk place également la communauté au cœur de sa mission.

À propos de nos collaborateurs et de notre culture

Nous pensons que les gens donnent le meilleur d'eux-mêmes lorsqu'ils ont la liberté de s'épanouir et de s'élever. C'est pourquoi la liberté est au cœur de tout ce que nous faisons. Nous encourageons les Spendeskers à s'approprier leur travail, à naviguer dans l'ambiguïté et à saisir toutes les opportunités. Les Spendeskers viennent du monde entier (plus de 35 pays à ce jour !), mais nous avons beaucoup en commun : nous sommes audacieux, toujours curieux, engagés dans la bienveillance et nous relevons tous les défis avec un état d'esprit positif.

À propos de nos avantages

• Notre culture repose sur la confiance, l'autonomie et la croissance, avec des avantages à la hauteur !

• Politique flexible sur site : 4 jours par mois en télétravail (non cumulables) et 3 semaines complètes par an en télétravail (non consécutives)

• Déjeuner financé à 60 % par Spendesk (carte Swile)

• Assurance santé Alan Premium

• Un pass Gymlib pour vous détendre après une journée de travail productive

• Accès à Moka.care pour votre bien-être émotionnel et mental

• Matériel Apple dernier cri

• De délicieuses collations au bureau pour vous donner de l'énergie tout au long de la journée

• Une équipe positive avec laquelle travailler au quotidien !

Diversité et inclusion

Chez Spendesk, nous nous engageons à favoriser un environnement où toutes les différences sont encouragées, soutenues et célébrées. Nous construisons notre culture pour tous, avec tous. Notre objectif est d'attirer et de constituer une équipe diversifiée, égalitaire et inclusive, où chacun se sent le bienvenu. Nous encourageons sincèrement les personnes de tous horizons à postuler.