ACCOUNT DEVELOPMENT LEAD - Secteur grande consommation FMCG

NielsenIQ; Bezons; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader en intelligence d consommateurs recherche un responsable du développement des comptes de cluster pour piloter la stratégie commerciale à l'échelle de 25 pays. Le candidat idéal aura au moins 10 ans d'expérience dans un environnement FMCG et des compétences avérées en communication et négociation. Cette position implique un travail hybride offrant flexibilité et un cadre dynamique en région Île-de-France.

Prestations

Salle de sport

Flexibilité horaire

Télétravail

Restaurant d'entreprise

Qualifications

• Minimum 10 ans d'expérience dans un environnement FMCG.
• Excellente connaissance des marchés et environnement commercial.
• Démontre substantielles capacités de communication et de négociation.

Responsabilités

• Diriger la stratégie commerciale à l'échelle du cluster.
• Collaborer pour concevoir le Joint Business plan.
• Mettre en œuvre l’Account plan et les stratégies de vente.

Connaissances

Leadership

Communication efficace

Influence et négociation

Gestion de projet

Formation

Expérience dans la recherche ou le conseil

Outils

Outils NIQ

Description du poste

Overview

En tant que responsable du développement des comptes de cluster, vous jouerez un rôle clé dans le partenariat avec l'équipe régionale CMI d'un de nos clients, le responsable CMI du cluster et les équipes locales. Votre mission sera de renforcer et de développer les partenariats stratégiques « as a one Team » avec le soutien du Regional Customer Success Lead et du Regional Customer Care lead en fournissant un service d'excellence grâce à des données de haute qualité, des informations percutantes basées sur les données et des solutions Expert. Vous contribuerez à la compréhension de la catégorie et fournirez une vision stratégique pour soutenir les performances commerciales et la croissance future de notre client.

VOS MISSIONS

• Diriger la stratégie commerciale et coordonner les activités de vente à l'échelle du cluster, y compris les revues annuelles des accords, les propositions commerciales et les nouvelles opportunités commerciales dans 25 pays de l'UE (AT, CH, Benelux, Nordiques, Europe du Sud-Est et Europe centrale) pour les entités – Alimentations des chiens/chats, confiserie, Human Food, Kind avec le soutien de l'équipe commerciale locale de NIQ.
• Collaborer avec le Regional Customer Success Insight Lead pour concevoir les éléments commerciaux du Joint Business plan et identifier les opportunités commerciales pour générer des revenus supplémentaires.
• Mettre en oeuvre l’Account plan et les stratégies de vente en étroite collaboration avec les experts NIQ de Global Services, SA&I, BB, GFK by NIQ, Digital Purchases et Digital Shelf pour dépasser les objectifs annuels.
• Engager le senior management level de notre client, comprendre les Client Business stratégies, les objectifs et les opportunités de croissance du client, et les traduire en insights opérationnels à l'aide des services et solutions NielsenIQ.
• Collaborer avec le NIQ Regional Customer care et le Global Ops lead et les aider à driver la satisfaction client sur des principales initiatives de notre client, y compris les plans de transition, l’upgrade des technologies et le plan de déploiement des Product enhancements dans la mesure du possible avec les équipes NIQ locales.

VOTRE PROFIL

Vous êtes un leader fort et inspirant qui s'épanouit dans un environnement international et orienté client. Vous êtes de nature collaborative, capable d'établir des priorités efficacement et excellez dans la gestion de plusieurs tâches. Vous êtes à l'aise avec les différentes cultures et vous savez naviguez à travers des environnements complexes en constante évolution. Vous savez comment établir et entretenir des relations solides avec les parties prenantes, en favorisant la confiance et la collaboration à long terme. Vous apportez une réflexion stratégique, un sens aigu des affaires et une passion pour les partenariats centrés sur le client.

• 10 ans minimum d'expérience dans une société de recherche ou de conseil en marketing ou dans un environnement FMCG
• Efficace dans les communications, l'influence et la négociation de haut niveau
• Excellente connaissance des conditions du marché et de l'environnement commercial des clients
• Expérience démontrée de création et d'augmentation du chiffre d'affaires d'une année sur l'autre
• Connaissance des outils, applications et plates-formes NIQ un atout
• Compétences en gestion de projet

CE QUE NOUS OFFRONS

• CDI
• Mode de travail hybride : 2 jours de télétravail par semaine et flexibilité horaire
• Bâtiment récent au pied du T2 à 12 minutes de La Défense
• Salle de sport, Quiet Room, Game Room, restaurant d’entreprise

Encourageant la diversité sous toutes ses formes, NielsenIQ s'engage notamment dans une démarche en faveur de l'emploi des personnes en situation de handicap.

Informations supplémentaires

Our Benefits

• Flexible working environment
• Volunteer time off
• LinkedIn Learning
• Employee-Assistance-Program (EAP)

About NIQ

NIQ is the world’s leading consumer intelligence company, delivering the most complete understanding of consumer buying behavior and revealing new pathways to growth. In 2023, NIQ combined with GfK, bringing together the two industry leaders with unparalleled global reach. With a holistic retail read and the most comprehensive consumer insights—delivered with advanced analytics through state-of-the-art platforms—NIQ delivers the Full View. NIQ is an Advent International portfolio company with operations in 100+ markets, covering more than 90% of the world’s population.

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