Sales Executive

Board Company; Helsinki; On-site; EUR 33,000 - 39,000; Full time

Benefits offered by this job

Kiinteä pohjapalkka

Kannustava provisiomalli

Verkostoitumismahdollisuudet ylimmän j

Kehitys- ja kasvu mahdollisuus

Job summary

Board Company Helsingissä etsii kokenutta myynnin ammattilaista, joka nauttii keskusteluista ylimmän johdon kanssa ja haluaa myydä korkean tason Board Certificate -ohjelmaa kansainvälisesti tunnustettuna tuotteena. Tehtävä on keskeinen osa Suomen kasvustrategiaa ja tarjoaa mahdollisuuden vaikuttaa hallitusosaamisen kehittämiseen.

Vaatimuksena on 3–5 vuoden B2B-myyntikokemus, konsultatiivinen ote sekä sujuva suomen kieli.

Qualifications

• 3–5 vuoden kokemus tavoitteellisesta B2B-myyntityöstä.
• Konsultatiivinen ote ja kyky ymmärtää asiakkaan liiketoimintaa.
• Kyky rakentaa luottamusta toimitusjohtajien ja ylimmän johdon kanssa.

Responsibilities

• Liidien kontaktointi puhelimitse tai sähköpostitse asiakkaan tarpeiden kartoituksena.
• Vastaat koko myyntiprosessista ensimmäisestä yhteydenotosta kaupan päättämiseen asti.
• Esittelet koulutuspaketit asiakkaiden toiveiden mukaan ja sovitat ratkaisut.
• Osallistut online-tapaamisiin ja kehität myyntiprosessia markkinatarpeiden mukaan.
• Pystyt viemään myyntiprosessin itsenäisesti maaliin jahallitsemaan asiakkuuksia Helsingissä.

Skills

B2B-myynti

Konsultatiivinen myynti

Asiakassuhteiden hallinta

Suomen kieli

Englanti

Job description

Etsimme kokenutta myynnin ammattilaista, joka nauttii keskusteluista yritysten ylimmän johdon kanssa ja haluaa myydä korkeatasoista, kansainvälisesti tunnustettua Board Certificate ohjelmaa. Tässä roolissa pääset vaikuttamaan suomalaisen hallitusosaamisen kehittämiseen.

Lue alta lisää ja hae nopeasti, sillä etenemme haussa heti tehtävään soveltuvien hakijoiden kanssa.

Alun perin tanskalainen ja sittemmin kansainvälistynyt Board Company on aloittanut toimintansa Suomessa vuoden 2024 alusta ja tässä roolissa sinä tulet olemaan mukana kasvattamassa ja kehittämässä liiketoimintaa yhdessä tiiviin myyntitiimin kanssa.

Board Companyn palvelut keskittyvät yritysten hallitustyöskentelyn kehittämiseen. Me tarjoamme ylimmälle johdolle ja hallituksen jäsenille tiiviitä, hallitustyöhön keskittyviä kouluttautumispaketteja. Koulutus sopii henkilöille, joita kiinnostaa hallitustyöskentely tulevaisuudessa tai heille, jotka haluavat uusia näkökulmia nykyiseen hallitustyöhönsä.

Board Company on yksi Euroopan johtavista hallitusosaamisen kehittäjistä. Yli 10 000 toimitusjohtajaa, hallituksen jäsentä ja johtajaa on suorittanut Board Certificate -ohjelman. Suomessa rakennamme nyt kasvua, ja pääset mukaan vaikuttamaan tähän kehitykseen.

Myyntityössä pääset kasvattamaan verkostoasi ylimpien johtohenkilöiden keskuudessa sekä tuomaan lisäarvoa ja kehittämään hallitustyöskentelyä Suomessa. Työskentelet yritysten ylimmän johdon kanssa ja vastaat laadukkaiden liidien viemisestä ensimmäisestä yhteydenotosta kauppaan asti. Kartoitat asiakkaan tarpeita, ja myyntiprosessi etenee tyypillisesti 1–2 keskustelun kautta ennen ostopäätöstä. Teet paljon töitä puhelimitse ja online palavereiden kautta ja onkin tärkeää, että sinulla on track recordia lyhyistä, mutta konsultatiivisista myyntiprosesseista.

Sinulla on myös paljon vapautta ideoida ja kehittää myyntiprosessia sekä työtapoja markkinan tarpeiden mukaisesti.

• Mielenkiintoisen aseman yrityksen toiminnan kasvussa ja mahdollisuuden olla kehittämässä toimintaa
• Vapautta ja vastuuta
• Verkostoitumismahdollisuuden yritysten ylimmän johtohenkilökunnan kanssa
• Kiinteä pohjapalkka on 3 000–3 500 €/kk kokemuksestasi riippuen. Lisäksi tarjoamme kannustavan provisiomallin ilman palkkakattoa. Keskimääräiset kuukausiansiot tavoitteensa saavuttavalla myyjällä ovat noin 4 500–6 000 €/kk, ja parhaat suoriutujat ansaitsevat tätä enemmän.

Työtehtävät

• Liidien kontaktointi puhelimitse tai sähköpostitse (ei prospektointia)
• Vastaat koko myyntiprosessista ensimmäisestä yhteydenotosta kaupan päättämiseen
• Koulutuspakettien esitteleminen asiakkaille heidän toiveet ja tarpeet huomioiden
• Online-tapaamiset asiakkaiden kanssa
• Mahdollisuus olla mukana kehittämässä yrityksen toimintaa ja erityisesti myynnin prosesseja
• Sinulla on vähintään 3–5 vuoden kokemus tavoitteellisesta B2B-myynnistä
• Olet tottunut myymään asiantuntija- tai premium-palveluita konsultatiivisella otteella.
• Pystyt osoittamaan vahvaa näyttöä tavoitteiden saavuttamisesta ja uusasiakashankinnasta.
• Keskustelet luontevasti toimitusjohtajien, yrittäjien ja muiden ylimmän johdon päättäjien kanssa.
• Olet tottunut viemään myyntiprosessin itsenäisesti maaliin
• Toivomme sinun pystyvän työskentelemään pääsääntöisesti paikan päällä Helsingin keskustan toimistolla
• Suomen kielen osaamisesi on sujuvaa, sillä se on tärkein työkielesi. Tarvittaessa puhut myös englantia

Menestyäksesi roolissa olet:

• Mukautuvainen, toimit sujuvasti ja positiivisesti erilaisissa muuttuvissa tilanteissa
• Konsultatiivinen, osaat tunnistaa asiakkaan liiketoiminnan tarpeet ja rakentaa luottamusta ylimmän johdon kanssa.
• Oma-aloitteinen, olet aktiivinen oman ja yrityksen toiminnan kehittäjä
• Positiivinen, osaat suhtautua välillä huumorillakin asioihin ja teet työtä tosissasi, mutta pieni pilke silmäkulmassa
• Tuloskeskeinen ja sinnikäs, pyrit määrätietoisesti tavoitteisiisi ja sinulla on sisäinen draivi menestyä

Rekrytointiprosessi

Hakijoita haastatellaan jatkuvasti ja sopivan löytyessä haku saatetaan sulkea ennen määräaikaa. Valintaprosessiin sisältyvät luonteenpiirteitä sekä kognitiivista kykyä mittaavat testit. Testit toimivat työkaluina oikean tekijän löytämiseksi tehtävään sekä takaavat tasa-arvoisen ja oikeudenmukaisen arvioinnin.