Myyntipäällikkö, uusasiakasmyynti

Softera Oy; Espoo; Hybrid; EUR 48,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

Lunch benefit

Gym & culture

Health insurance

Travel reimbursements

Job summary

Softera Oy hakee kokoaikaista uusasiakasmyyjää Espooseen. Vastaat Horizon-asiakaspalveluratkaisujen uusasiakashankinnasta ja rakennat myyntiputkea, tapaat päättäjiä sekä viemäsi kaupan maaliin.

Käytössäsi on valmiit tuotteet, markkinoinnin tuki ja toimitusjohtaja yhteistyökumppanina. Tarjoamme kiinteän peruspalkan 4000–5000 € sekä palkkiojärjestelmän, hybridityön Espoossa ja mahdolliset matkat Suomessa.

Qualifications

• Noin 3–5 vuotta kokemusta B2B SaaS- tai ratkaisumyynnistä.
• Käytännön näyttöä: olet avannut asiakkuuksia ja vienyt ne sopimuksiin.
• Sujuva suomi ja hyvä englanti.
• Kokemus social sellingistä LinkedInissä ja verkostojen hyödyntämisestä.

Responsibilities

• Vastaat Horizon-asiakaspalveluratkaisun uusasiakashyynnistä ensimmäisestä yhteydenotosta sopimukseen.
• Rakenna myyntiputkesi: soita, tapaat ja avaat keskusteluja päättäjien kanssa.
• Kartoitat asiakkaan tarpeen, muotoilet ratkaisun tuoteasiantuntijoidemme kanssa ja viet kaupan maaliin.
• Avaa jätehuollon ja energia-alan asiakkuuksia 360°-tuoteperheelle yhdessä johdon kanssa.
• Pidät putken ja ennusteen ajan tasalla ja kerrot suoraan, mikä toimii ja mikä ei.

Skills

New business sales

B2B SaaS

CRM

Social selling

Tools

HubSpot

AI prospecting

Job description

Softera Oy kehittää ja ylläpitää liiketoiminnan tukijärjestelmiä asiakaskohtaamisten, asiakashallinnan ja laskutuksen tarpeisiin. Autamme suomalaisia valokuitu-, ympäristöhuolto-, kiinteistövuokraus- ja energiatoimialan yrityksiä menestymään monikanavaisen asiakaspalvelun ja myynnin parissa.

Vuonna 2027 panostamme vahvasti uusasiakasmyyntiin ja haemme tiimiimme kokoaikaista uusasiakasmyyjää. Vastuullasi on uusien asiakkaiden hankinta. Et aloita tyhjästä: käytössäsi ovat valmiit tuotteet, vakiintunut asiakaskunta, markkinoinnin tuki ja työparinasi toimii toimitusjohtaja.

Mitä teet

• Vastaat Horizon-asiakaspalveluratkaisun uusasiakasmyynnistä ensimmäisestä yhteydenotosta sopimukseen.
• Rakennat oman myyntiputkesi: soitat, tapaat ja avaat keskusteluja päättäjien kanssa. Taustatyössä sinua auttavat HubSpot ja tekoälypohjaiset prospektointiagentit.
• Kartoitat asiakkaan tarpeen, muotoilet ratkaisun tuoteasiantuntijoidemme kanssa ja viet kaupan maaliin.
• Avaat jätehuollon ja energia-alan asiakkuuksia 360°-tuoteperheelle eli toimialakohtaisille ERP- ja BSS-järjestelmillemme yhdessä johdon kanssa. Näitä kauppoja on harvemmin, mutta ne ovat suurempia.
• Pidät putken ja ennusteen ajan tasalla ja kerrot suoraan, mikä toimii ja mikä ei.

Mitä odotamme

• Noin 3–5 vuotta kokemusta B2B SaaS- tai ratkaisumyynnistä ja näyttöä asiakkuuksista, jotka olet itse avannut ja vienyt sopimukseen.
• Tapaa myydä asiantuntemuksella: kuuntelet, haastat ja ymmärrät asiakkaan liiketoimintaa.
• Sitkeyttä. Kaupat syntyvät kuukausien työllä, ja ei-vastauksia tulee matkalla monta.
• Sujuvaa suomea ja hyvää englantia. Omistajamme ja osa kollegoistamme ovat kansainvälisiä.
• Kokemusta social sellingistä. Olet avannut asiakaskeskusteluja LinkedInissä omalla sisällölläsi ja verkostollasi, ja se näkyy profiilistasi.
• Järjestelmällistä CRM:n käyttöä: putkesi ja ennusteesi ovat ajan tasalla ilman muistuttelua.

Erityisen toivottavaa

• HubSpot on sinulle tuttu työympäristö.
• Olet jo tehnyt prospektointia tekoälyagenttien kanssa (agentic prospecting) ja tiedät, mihin ne sopivat ja mihin eivät.
• Tekoälytyökalut ovat osa jokapäiväistä työtäsi. Meillä niitä käytetään myynnissä joka päivä.
• Jätehuollon, energia-alan tai teleoperaattori-, valokuitu- ja laajakaistaliiketoiminnan tuntemus.
• Kokemus asiakaspalvelu- tai contact center -ratkaisujen myynnistä.
• Kunta- ja julkisomisteisten yhtiöiden hankintaprosessien tuntemus.

Mitä tarjoamme

• Markkinatasoinen kiinteä peruspalkka (kokemuksesta riippuen 4000–5000 €) ja uusasiakasmyyntiin sidottu palkkio.
• Rooli, jossa oman työn jälki näkyy: vajaan 30 hengen yhtiö, lyhyt matka päätöksiin ja toimitusjohtaja lähimpänä esihenkilönä.
• Tuotteet, joilla on vakiintunut asema toimialoillaan, ja tekoälyominaisuudet, joita tuomme niihin parhaillaan.
• Myynnin työkalut, joita monessa talossa vasta suunnitellaan: HubSpot, tekoälypohjaiset prospektointiagentit ja vapaus kehittää niitä eteenpäin.
• Pitkäjänteinen omistaja: olemme osa kansainvälistä Banyan Softwarea.
• Hybridityö. Toimipaikkasi on Espoo, ja asiakastapaamiset vievät sinua jonkin verran eri puolille Suomea.
• Lounasetu, liikunta- ja kulttuurietu, hierontaetu, terveysvakuutus, kilometrikorvaukset sekä puhelin ja tietokone.

Softera Oy on suomalainen B2B-ohjelmistoyhtiö. Tuotteemme ovat J360° (jätehuollon ERP eli toiminnanohjausjärjestelmä), T360° (BSS-järjestelmä teleoperaattoreille sekä valokuitu- ja laajakaistayhtiöille), Horizon (toimialariippumaton monikanavainen asiakaspalvelu- ja contact center -ratkaisu) ja Selfie (itsepalveluportaali). Olemme olleet osa Banyan Softwarea heinäkuusta 2024.

Viimeinen hakupäivä: 30.10.2026

Aloitus: tammikuussa 2027 tai sopimuksen mukaan

Lisätietoja antaa toimitusjohtaja Antti Lapinleimu, 050 572 6062 tiistaisin tai torstaisin klo 14.30-16.00 välillä tai sähköpostitse [e-mail]. Haastattelemme jo hakuaikana.