Key Account Director, Cyber Security

Insta; Tampere; Hybrid; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Liikuntaedut

Kulttuuri- ja terveysedut

Tuettu lounas

Ilmainen kuntosali Sarankulman kampuks

Pysäköinti

Työterveyshuolto

Job summary

Insta on Suomen johtavia kyberturvayrityksiä. Etsimme kokenutta Key Account Directoria kasvattamaan kyberturvaliiketoimintaa Suomessa ja kansainvälisesti. Vastaat avainasiakkuuksista, uusista liiketoimintamahdollisuuksista sekä asiakassuhteiden kehittämisestä.

Työskentelet päätoimipisteessä Tampereella, mahdollisesti Espoon Keilarannassa. Hybridityömalli ja laajat henkilöstöedut tukevat kehittymistä organisaatiossamme.

Qualifications

• B2B-myynti kokemusta kyberturvallisuuden/IT-palveluiden parista
• Toimiva kokemus vaativista teknisistä myyntihankkeista
• Tarjous- ja sopimusosaaminen
• Kyky toimia sekä strategisesti että operatiivisesti

Responsibilities

• Vastaat merkittävästä kansainvälisestä kumppanista ja myynnistä nimettyjen asiakkaille sekä uusien liiketoimintamahdollisuuksien tunnistamisesta ja realisoinnista turvallisen digitaalisen identiteetin ratkaisuisiin
• Johdat nimettyjä asiakkuuksia ja vahvistat kumppanuuksia
• Kehität asiakaskantaa hankkimalla uusia yritysasiakkaita ja rakentamalla luottamuksellisia suhteita avainpäätöksentekijöihin
• Osallistut kyberturvaliiketoiminnan sekä myyntimallien kehittämiseen Instan strategian mukaan

Skills

B2B-myynti

kyberturvallisuus

sopimusneuvottelut

strateginen myynti

suomen & englannin kieli

Education

Tekninen korkeakoulututkinto (DI)

Job description

Insta on yksi Suomen suurimmista kyberturvapalvelutoimittajista. Tarjoamamme kattaa laaja-alaisesti kyberturvapalveluita konsultoinnista kyberhyökkäysten torjuntaan ja verkkoturvasta turvalliseen digitaaliseen identiteettiin. Palveluihimme ja tuotteisiimme luottavat lukuisat suuryritykset ja julkisen sektorin organisaatiot. Meillä työskentelee yli 180 kyberturvallisuuden ammattilaista. Kasvamme kannattavasti ja keskimääräistä kyberturvamarkkinan kasvua nopeammin. Monipuolisista kyberturvallisuuden palveluistamme voit lukea lisää täältä.

Etsimme tavoitteellista ja kokenutta henkilöä Key Account Director -rooliin vahvistamaan Instan kyberturvaliiketoiminnan kasvua Suomessa ja kansainvälisesti.

Tehtävässä vastaat merkittävästä kansainvälisestä kumppanista ja kyberturvapalveluiden ja -ratkaisujen myynnistä nimetyille yritysasiakkaille, asiakassuhteiden kehittämisestä sekä uusien asiakkaiden hankinnasta.

Tässä roolissa pääset myös osallistumaan kyberturvallisuusliiketoiminnan kehittämiseen tiiviissä yhteistyössä muun organisaatiomme kanssa. Sijoitut lähtökohtaisesti päätoimipisteellemme Tampereen Sarankulmaan mutta työskentely Espoon Keilarannan toimistolla on myös mahdollista. Työskentelemme joustavasti hybridityömallilla.

Mitä pääset tekemään

• Vastaat merkittävästä kansainvälisestä kumppanista ja kyberturvapalveluiden ja -ratkaisujen myynnistä nimetyille asiakkaille sekä uusien liiketoimintamahdollisuuksien tunnistamisesta ja realisoimisesta keskittyen turvallisen digitaalisen identiteetin ratkaisuihin
• Johdat nimettyjä asiakkuuksia strategisesti ja pitkäjänteisesti, vahvistaen kumppanuuksia ja kasvattaen asiakkuuksien arvoa
• Kehität asiakaskantaa hankkimalla uusia yritysasiakkaita sekä rakentamalla luottamuksellisia suhteita avainpäätöksentekijöihin
• Osallistut aktiivisesti kyberturvaliiketoiminnan, palvelutarjoaman ja myyntimallien kehittämiseen edistäen Instan strategista kasvua ja markkina-asemaa

Odotukset ja osaaminen

Toivomme, että sinulla on taustaa ja kokemusta erityisesti seuraavista osa-alueista:

• Vahva käytännön kokemus B2B-myynnistä, erityisesti kyberturvallisuuden tai IT-palveluiden/ratkaisujen parista, esimerkiksi myynti tai technical presales –roolissa
• Todistetut onnistumiset vaativissa teknisissä myyntihankkeissa sekä liiketoiminnan ja asiakassuhteiden pitkäjänteisessä kehittämisessä
• Vankka tarjoustyön osaaminen sekä kokemus sopimusneuvotteluista
• Kyky toimia sekä strategisella että operatiivisella käytännön tasolla haastavissa myyntitilanteissa
• Mielellään tekninen korkeakoulututkinto (esim. DI)
• Erinomainen suomen ja englannin kielen taito
• Valmiudet rakentaa vahvaa asiakasluottamusta sekä kommunikoida selkeästi teknisten tiimien ja liiketoiminnan rajapinnassa
• Erinomaiset vuorovaikutus-, esiintymis- ja neuvottelutaidot

Katsomme eduksi, mikäli sinulla on kokemusta turvallisen digitaalisen identiteetin ratkaisuista, kuten PKI (Public Key Infrastructure), digitaalisten avainten hallinta ja/tai sovellusten ja ohjelmistojen allekirjoitus (Code Signing). Kokemus ja sidosryhmäyhteistyö kansainvälisestä työskentely-ympäristöstä on eduksi. Työskentelet mielelläsi käytännönläheisesti ja hoidat sujuvasti myös myyntityöhön liittyviä päivittäisiä tehtäviä.

Mitä tehtävä tarjoaa sinulle?

Tehtävä tarjoaa mahdollisuuden kehittää uraasi kasvavassa ja kansainvälistyvässä teknologiayhtiössä, joka on myös yksi Suomen johtavia kyberturvatoimijoita. Sinulla on mahdollisuus työskennellä arvostetussa kyberturvallisuusorganisaatiossa, jonka palvelut ovat erittäin kysyttyjä sekä yksityisellä että julkisella sektorilla.

Tarjoamme erinomaiset mahdollisuudet syventää osaamistasi kyberturvaratkaisujen parissa, kehittää merkittäviä asiakkuuksia sekä osallistua aktiivisesti tarjoaman ja liiketoiminnan kehittämiseen.

Toimintaamme ohjaavat luottamus, matala organisaatiorakenne ja mahdollisuus vaikuttaa omaan työhönsä. Yhdistämme joustavan ja vastuullisen toimintatavan merkitykselliseen työhön, joka näkyy konkreettisena vaikutuksena suomalaisen yhteiskunnan turvallisuuteen.

Tehtävä tarjoaa hyvät mahdollisuudet kehittyä ja kasvattaa omaa roolia osana Instan strategisesti tärkeää kyberturvaliiketoimintaa.

Tarjoamme lisäksi laajat ja monipuoliset henkilöstöedut, jotka tukevat hyvinvointia ja arjen sujuvuutta. Etupakettiimme kuuluvat esimerkiksi: liikunta-, kulttuuri-, ja terveysedut, tuettu lounas, ilmainen kuntosali Sarankulman kampuksella, pysäköinti, kattava työterveyshuolto sekä vapaa-ajan tapaturmavakuutus. Lisäksi meillä on käytössä henkilöstörahasto ja kollektiivinen tulospalkkio. Sarankulmasta löytyy myös oma työterveyshuollon toimipisteemme.

Mikäli sinulla on kysymyksiä tehtävään liittyen, voit olla yhteydessä Vice President, Sales & Customers Helena Salmeen, helena.salmi(at)insta.fi tai 0207717106. Tavoitettavissa:

Rekrytointiin ja rekryprosessiin liittyvissä asioissa voit olla myös yhteydessä rekrytointiasiantuntija Niko Rautiaiseen, niko.rautiainen(at)insta.fi

Meille työsuhteeseen tuleville tehdään perusmuotoinen henkilöturvallisuusselvitys sisältäen ulkomaansidonnaisuuksien selvityksen ja huumausainetestin ennen työsuhteen alkamista. Turvallisuusselvityksistä voit lukea lisää Suojelupoliisin sivuilta.

Insta on turvallisen ja kestävän tulevaisuuden ratkaisija. Olemme edelläkävijä ja luotettava kumppani teollisuuden, puolustuksen, ohjelmistokonsultoinnin ja kyberturvallisuuden asiakkaillemme. Yhdistämällä huippuosaamisen ja älykkään teknologian kehitämme turvallisuutta ja suorituskykyä yhä nopeammin muuttuvassa digitalisoituvassa maailmassa. Ihmiset, osaaminen ja vastuullisuus ovat toimintakulttuurimme perusta.