Head of Key Accounts

Red Bull; Helsinki; On-site; EUR 120,000 - 170,000; Full time

Job summary

Red Bull Finland etsii kokenutta Head of Key Accounts -ammattilaista. Rooli yhdistää avainasiakkuuksien johtamisen, tiimin kolmen hengen KAM-tiimin kehittämisen sekä kaupallisen kasvun rakentamisen.

Tehtävä vaikuttaa suoraan liiketoiminnan tuloksiin sekä nykyisellä että tulevalla liiketoiminnalla. Tehtävässä keskitytään strategisten asiakkuuksien johtamiseen, myyntidatan hyödyntämiseen sekä kannattavien ratkaisujen löytämiseen.

Qualifications

• Vahva kokemus Key Account Management -tehtävistä.
• Näyttöjä suurten ja strategisesti tärkeiden asiakkuuksien menestyksekkäästä johtamisesta.
• Ymmärrys päivittäistavarakaupan toimintaympäristöstä.
• Kaupallisten neuvottelujen ja kasvusuunnitelmien rakentamisen osaaminen.

Responsibilities

• Johtaa valittuja avainasiakkuuksia ja vastaa niiden pitkän aikavälin kehittämisestä.
• Rakennat lyhyen ja keskipitkän aikavälin asiakastaktiikoita sekä kasvusuunnitelmia.
• Johtaa KAM-tiimiä ja valmennat sen jäseniä.
• Viedät hinnoittelu- ja kaupalliset strategiat käytäntöön asiakkaiden kanssa.
• Vastaat kaupallisesta vuosisuunnittelusta ja budjetoinnista.

Skills

Key Account Management

People leadership

Data-driven decisions

Negotiation

Strategic thinking

Job description

Ready to lead, grow and win?

Etsimme Red Bullille Head of Key Accounts -tehtävään kokenutta kaupallista ammattilaista Suomen päivittäistavarakauppatiimiin. Uudessa ja strategisesti tärkeässä roolissa yhdistyvät avainasiakkuuksien johtaminen, tiimin kehittäminen ja kaupallisen kasvun rakentaminen. Tehtävällä on suora vaikutus liiketoiminnan tuloksiin nyt ja tulevaisuudessa.

Työskentelet liiketoiminnan ytimessä vastuuroolissa, jossa pääset johtamaan strategisia asiakkuuksia, kehittämään kolmen hengen KAM-tiimiä ja viemään kaupallista strategiaa määrätietoisesti käytäntöön.

Roolissa yhdistyvät ihmisten johtaminen, oma asiakasvastuu ja kaupallinen suunnittelu. Et johda vain tiimiä, vaan olet aktiivisesti mukana rakentamassa asiakkuuksia, kasvusuunnitelmia ja ratkaisuja, jotka tuovat arvoa sekä asiakkaille että Red Bullille. Hyödynnät työssäsi myynti-, asiakas- ja markkinadataa, tunnistat kasvumahdollisuuksia ja varmistat, että sovitut painopisteet näkyvät laadukkaana asiakastyönä ja tuloksina.

Etsimme kokenutta kaupallista ammattilaista ja vahvaa ihmisten johtajaa, joka yhdistää strategisen ajattelun, analyyttisen otteen ja käytännön tekemisen. Viihdyt sekä johtajan että asiakasvastuullisen kaupallisen tekijän roolissa ja haluat vaikuttaa laajasti liiketoiminnan kehittämiseen.

Miksi tämä rooli?

Tämä on mahdollisuus rakentaa uutta ja vaikuttaa aidosti siihen, miten Suomen Off Trade -liiketoiminta kasvaa tulevina vuosina. Pääset kehittämään Head of Key Accounts -roolia Suomessa, johtamaan KAM-tiimiä seuraavalle tasolle ja työskentelemään tiiviissä yhteistyössä kaupallisen johdon kanssa. Roolissa voit yhdistää tiimin johtamisen ja oman asiakasvastuun tavalla, jolla on konkreettinen merkitys Red Bullin liiketoiminnan tulevaisuudelle.

Jos sytyt kasvusta, vastuusta ja mahdollisuudesta tehdä kaupallisesti merkittävää työtä näkyvässä roolissa, tämä voi olla seuraava askeleesi.

AVAINASIAKKUUKSIEN JOHTAMINEN

Johdat valittuja avainasiakkuuksia ja vastaat niiden pitkäjänteisestä kehittämisestä.

Rakennat lyhyen ja keskipitkän aikavälin asiakastaktiikoita sekä kasvusuunnitelmia.

TIIMIN JOHTAMINEN JA VALMENTAMINEN

Johdat kolmen hengen KAM-tiimiä, valmennat sen jäseniä ja tuet tiimin onnistumista.

Luot selkeyttä tekemiseen ja varmistat, että yhteiset tavoitteet muuttuvat konkreettisiksi tuloksiksi.

KAUPALLINEN SUUNNITTELU JA STRATEGIA

Viet hinnoittelu- ja kaupalliset strategiat käytäntöön yhdessä asiakkaiden ja sisäisten sidosryhmien kanssa.

Vastaat kaupallisesta vuosisuunnittelusta, ennustamisesta ja trade spend -budjetoinnista.

NEUVOTTELUT JA KANNATTAVA KASVU

Johdat vaativia kaupallisia neuvotteluja ja varmistat kannattavat ratkaisut.

Hyödynnät dataa päätöksenteossa, kasvumahdollisuuksien tunnistamisessa ja liiketoiminnan suunnittelussa.

Vahva kokemus Key Account Management -tehtävistä

Näyttöjä suurten ja strategisesti tärkeiden asiakkuuksien menestyksekkäästä johtamisesta

Kokemusta vaativista kaupallisista neuvotteluista ja kasvusuunnitelmien rakentamisesta

Ymmärrys päivittäistavarakaupan toimintaympäristöstä

Vahva kaupallinen ja taloudellinen ymmärrys, mukaan lukien hinnoittelu, kaupalliset investoinnit ja kannattavuuden ajurit

Kyky hyödyntää dataa päätöksenteossa ja rakentaa sen pohjalta selkeitä, vaikuttavia ja toteuttamiskelpoisia suunnitelmia

Aiempi kokemus esihenkilötyöstä sekä kyky johtaa, kehittää ja inspiroida tiimiä

Erinomaisia viestintä- ja esitystaitoja

Sujuva suomen ja englannin kielen taito