Global Industry Growth Lead — Utilities & Process

ABB; Helsinki; Hybrid; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

ABB Motion söker en Industry Sales Manager som äger den globala tillväxtstrategin inom prioriterade industrisegment. Rollen omfattar att bygga strategiska kundrelationer, forma tidiga affärer och översätta marknadsbehov till prioriteringar och pipeline.

Du kommer att fungera som en global industriexpert, vägleda säljorganisationen i hur och var man ska konkurrera samt driva långsiktig marknadsutveckling och tidig kapacitetsutveckling. Vi uppskattar en internationell resor ca 30% av tiden.

Qualifications

• Civilingenjörs- eller högre examen inom teknik, affärer eller relaterat område.
• Bevisad erfarenhet av industriell B2B-försäljning, marknadsutveckling och hållbar tillväxt.
• Erfarenhet av att engagera slutanvändare, EPC:er, OEM:er och större industrikunder på strategisk nivå.
• Stark försäljningsledarskap, kundengagemang och intressenthantering.
• Förmåga att utveckla industristrategier, identifiera och kvalificera möjligheter och påverka en global försäljningsorganisation.
• Strategisk tänkande med utmärkt kommunikation, presentation och påverkan.
• Erfarenhet av arbete i en global matrixorganisation.
• Kännedom om motorer, generatorer, drivsystem eller relaterad teknologi är en fördel.
• Flytande engelska i tal och skrift samt vilja att resa internationellt ca 30% av arbetstiden.

Responsibilities

• Strategi- och marknadsutveckling: Utveckla och genomföra globala tillväxtstrategier och affärsplaner för tilldelade segment.
• Driva segmenttillväxt genom att skapa, kvalificera och prioritera en långsiktig pipeline av möjligheter och projekt.
• Optimera ABB Motors & Generators globala fotavtryck genom att aktivt driva AVL-expansioner till slutanvändare.
• Kund- och intressentengagemang: Leda tidiga strategiska relationer med slutanvändare, EPC:er, OEM:er och andra industriella influenser.
• Namnge prioriterade satsningar och stödja ansvarig säljare under fångstfasen; vägledning till lokala säljorganisationer.
• Industriell expertis och marknadsanalys: fungera som branschspecialist och översätta marknadsbehov till prioriteringar och go-to-market.
• Marknadsföring & tvärfunktionellt samarbete: Leda branschfokuserade värdeerbjudanden och kundengagemang med relevanta intressenter inom Motion och ABB.
• Målbild för framgång: Tillväxt och marknadspenetration, skapa pipeline av hög kvalitet och utveckla strategiska nyckelkunder.

Skills

Industrial B2B sales

Market development

Sales leadership

Stakeholder management

Strategic thinking

Global collaboration

International travel

Education

Bachelor's or Master's degree in Engineering, Business or a related field

Job description

ABB Motion söker en Industry Sales Manager som äger den globala tillväxtstrategin inom prioriterade industrisegment. Rollen omfattar att bygga strategiska kundrelationer, forma tidiga affärer och översätta marknadsbehov till prioriteringar och pipeline.

Du kommer att fungera som en global industriexpert, vägleda säljorganisationen i hur och var man ska konkurrera samt driva långsiktig marknadsutveckling och tidig kapacitetsutveckling. Vi uppskattar en internationell resor ca 30% av tiden.