Consultant, Pre-Sales

Aurilo; Espoo; Hybrid; EUR 56,000 - 61,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybridityömahdollisuus

Puhelin- ja lounasedut

Liikunta- ja hyvinvointiedut

Pyöräetu

Job summary

Aurilo hakee kokenutta Pre-Sales/tarjouskonsulttia Espoon, Tampereen tai Turun toimipisteisiin. Tehtävä on hybridimuotoinen ja sisältää tarjousprosessien johtamisen sekä ratkaisujen kehittämisen asiakkaiden tarpeisiin.

Osallistut myyntiin, arkkitehtien kanssa suunnitteluun sekä kannattavien tarjousten laatimiseen. Rooli edellyttää vähintään kolmen vuoden kokemusta tarjouksista ja Pre-Salesista sekä sujuvaa suomen ja englannin kieltä.

Qualifications

• Tarjous- tai Pre-Sales-työstä vähintään 3 vuotta.
• Hyvä tuntemus myynti- ja tarjousprosesseista sekä voittavien tarjousten rakentamisesta.
• Hyvä yleiskuva IT-palveluista sekä ymmärrys teknisistä kokonaisuuksista.
• Kyky vetää monilaisia tiimejä ilman esihenkilöasemaa ja hallita aikatauluja.
• Kyky laskea kustannuksia ja katetta sekä ymmärrys kannattavuudesta.
• Kyky kirjoittaa selkeitä tarjousvastauksia ja tuottaa laadukasta materiaalia.
• Sujuva suomen ja englannin kieli.

Responsibilities

• Noin puolet ajastasi teet tarjouksia ja toimit Bid Leadina pienemmissä hankkeissa.
• Isommissa Enterprise- ja Public-hankkeissa olet osa tarjoustiimiä ja vastaat omasta ratkaisu- tai palvelualueestasi.
• Kokonaisuus rakennetaan arkkitehtien, palveluomistajien ja asiantuntijoiden kanssa; kirjoitat tarjousvastauksia ja palvelukuvauksia sekä teet esityksiä.
• Osallistut asiakastapaamisiin, työpajoihin ja RFI-kyselyihin ja autat asiakkaan tarpeiden määrittämisessä.
• Parannat tarjouspohjia, myyntimateriaaleja ja hinnoittelumalleja sekä jaat asiakkaiden palautetta palvelumme kehittämiseksi.

Skills

Tarjous-Pre-Sales

Myynti-osaaminen

IT-palvelut osaaminen

Job description

Tiimimme kasvaessa haemme kokenutta Pre-Sales-konsulttia tekemään kanssamme voittavia tarjouksia!

Tietokeskus ja Enfo ovat nyt yhdessä Aurilo! Olemme Suomen osaavin IT-palvelutalo, joka auttaa asiakkaitamme menestymään luotettavilla IT-palveluillamme.

Mihin osaamistasi tarvitaan?

Yhdentoista osaajan Offering & Pre-Sales -tiimimme on osa Aurilon Managed Services -yksikköä. Teemme Pre-Salesia, tuemme myyntiä ja kehitämme Aurilon palvelutarjoomaa.

Tässä tehtävässä tuet myyntiämme vaativissa asiakashankkeissa ja tarjouksissa Enterprise-, Public- ja SMB-segmenteissä. Työssä yhdistyvät kaupallinen ja tekninen osaaminen, tarjousprojektien johtaminen ja asiakastyö.

Teet työtä myynnin, Offeringin, Service Ownereiden, arkkitehtien ja muiden asiantuntijoiden kanssa. Tavoitteena ovat ratkaisut, jotka pärjäävät kilpailussa, ovat kannattavia ja tuovat asiakkaalle arvoa.

Lisäksi osallistut sisäisiin kehityshankkeisiin. Niillä parannetaan myynnin tulosta, kannattavuutta ja tehokkuutta sekä myyntiprosessia.

Keskeiset vastuualueesi

Noin puolet ajastasi teet tarjouksia. SMB-asiakkaiden tarjouksissa toimit Bid Leadina ja pidät langat käsissäsi. Isoissa Enterprise- ja Public-hankkeissa olet osa laajempaa tarjoustiimiä ja vastaat omasta ratkaisu- tai palvelualueestasi. Rakennat ratkaisut yhdessä arkkitehtien, palveluomistajien ja asiantuntijoiden kanssa. Kirjoitat tarjousvastauksia ja palvelukuvauksia, teet esityksiä ja olet mukana hinnoittelussa sekä katelaskennassa. Mietit myös, miten tarjouksemme erottuu kilpailijoista. Jos ratkaisua ei pysty toteuttamaan tai kauppa ei kannata, odotamme että sanot sen ääneen.

Noin neljäsosa työstä on asiakastyötä myynnin rinnalla. Osallistut asiakastapaamisiin, työpajoihin ja ratkaisukeskusteluihin. Pyrimme keskustelemaan asiakkaan kanssa jo ennen kuin kilpailutus alkaa, joten vastaat myös RFI-kyselyihin ja autat asiakasta määrittelemään tarpeitaan. Ehdotustemme pitää perustua asiakkaan liiketoiminnan tarpeisiin, ja niiden hyödyn pitää olla mitattavissa.

Loput ajasta kehität myyntiä. Etsit tarjousprosessista kohtia, joissa aikaa tai rahaa menee hukkaan, ja korjaat niitä. Parannat tarjouspohjia, myyntimateriaaleja ja hinnoittelumalleja. Asiakkailta kuulemasi palautteen viet eteenpäin, jotta palvelumme kehittyvät oikeaan suuntaan.

Tehtävän palkkahaitari on 5000-5500€/kk. Palkkaus määräytyy tehtävään valitun henkilön osaamisen ja kokemuksen perusteella.

Raportoit Offering & Pre-Sales tiimin johtajalle.

Toimipisteesi on Aurilon Espoon, Tampereen tai Turun toimisto. Työskentelemme hybridimallissa, joten voit työskennellä paljon myös etänä. Tehtävä edellyttää jonkin verran matkustamista kotimaassa.

Tehtävässä menestyminen edellyttää sinulta

• Kokemusta tarjous- tai Pre-Sales-työstä vähintään 3 vuotta
• Myynti- ja tarjousprosessien hyvää tuntemusta sekä kokemusta voittavien tarjousten rakentamisesta
• Hyvää yleiskuvaa IT-palveluista ja yleisimmistä teknisistä ratkaisuista sekä ymmärrys teknisistä kokonaisuuksista
• Kykyä vetää monilaisia tarjoustiimejä ilman esihenkilöasemaa ja pitää tekeminen aikataulussa
• Kykyä laskea kustannuksia ja katetta sekä ymmärrystä, mistä kannattavuus syntyy
• Kykyä muuttaa asiakkaan vaatimukset toteutettaviksi ratkaisuiksi
• Kykyä kirjoittaa selkeitä tarjousvastauksia ja tuottaa laadukasta materiaalia
• Järjestelmällistä ja tuloshakuista työotetta sekä kykyä hoitaa useita hankkeita ja prioriteetteja rinnakkain
• Erinomaisia yhteistyö-, viestintä-, fasilitointi- ja esiintymistaitoja sekä valmiutta esiintyä ja vetää työpajoja
• Halua ja innostusta kehittää myynnin ja Pre-Salesin toimintaa
• Sujuvaa suullista ja kirjallista suomen ja englannin kielen taitoa.

Kaikkia teknologioita ei tarvitse tuntea pohjia myöten, koska osaavat arkkitehtimme hoitavat syvän pään teknisen osaamisen. Sinun pitää kuitenkin ymmärtää, miten IT-palvelut toimivat ja miten niillä luodaan lisäarvoa asiakkaillemme.

Miksi juuri tämä tehtävä ja Aurilo?

Tässä tehtävässä pääset näköalapaikalle ICT-alan suurimpiin kilpailutuksiin. Jokainen kilpailutus ja asiakas on erilainen, joten valmista ratkaisua ei ole. Suunnittelet ratkaisuja, ratkot pulmia ja opit samalla koko ajan lisää. Tiimissämme on paljon osaamista, ja apua saa aina kun tarvitsee.

Kun palvelumme tulevat tutuiksi, voit kasvaa roolissa esimerkiksi palveluomistajaksi. Silloin pääset vaikuttamaan siihen, millaisia palveluita myymme asiakkaillemme.

Meillä pääset mukaan yhteisöön, jossa rakennetaan huomista yhdessä!

• Arvomme yhdessä paras, ilolla ja välittäen sekä rohkeasti eteenpäin kuvastavat toimintaperiaatteitamme. Meillä paras työ ei synny yksin, vaan rakentuu yhteisestä innostuksesta, jaetusta vastuusta ja arjen oivalluksista. Pääset mukaan yhteisöön, jonka tekemisen kulttuuria ohjaa ilo ja välittäminen.
• Uskomme tavoitteellisuuteen, innostavaan ilmapiiriin ja vapauteen löytää oma tapa onnistua – niin yksilönä kuin yrityksenä. Esihenkilömme tukevat tiimiläisiään valmentavalla otteella, rohkaisten sinua löytämään sinulle sopiva tapa työskennellä, kehittyä ja onnistua. Hybridityö ja joustavat työaikakäytäntömme auttavat sovittamaan yhteen työsi ja muun elämäsi.
• Panostamme määrätietoisesti uuden oppimiseen, osaamisen kehittämiseen sekä kouluttautumiseen. Saat mahdollisuuden kehittyä yhteisössä, joka uskaltaa kokeilla ja kasvaa jatkuvasti.
• Työsuhde-eduista meillä on käytössä puhelin-, pyörä- ja lounasedut sekä liikunta- kulttuuri- ja hyvinvointiedut. Tuemme hyvinvointiasi myös erittäin monipuolisin laajennetuin työterveyspalveluin.

Haluatko kysyä lisää?

Lisätietoja voit kysyä rekrytoivalta esihenkilöltä Jonne Luukkoselta, jonka tavoitat numerosta 040 728 7884 soittoaikoina torstaina 8.10. klo 13-14, tiistaina 13.10. klo 13-14 tai tiistaina 20.10. klo 13-14.

Aloitamme potentiaalisten hakijoiden haastattelut jo hakuajalla.

Emme käytä tekoälyä hakijoiden osaamisen arvioinnissa ja valitessamme haastateltavia. Käymme kaikki hakemukset ja hakulomakkeeseen juuri tähän rekrytointiin tehtyjen kysymysten vastaukset huolellisesti läpi. Osaamiseltaan mahdollisesti soveltuville hakijoille saatamme lähettää vielä lisää kysymyksiä.

Rekrytointiprosessiimme kuuluu ensimmäisen kierroksen haastattelun jälkeen toisen kierroksen haastatteluun etenevien soveltuvuuden testaus sekä tehtävään harkittavan henkilön suositusten tarkastus.

Lisätietoja rekrytoinnin etenemisestä saat pian hakemuksen lähetettyäsi.

Tervetuloa mukaan rakentamaan tulevaisuuden Auriloa!

Aurilo – huominen ei tule yksin

Aurilo on kotimainen IT-palvelutalo, joka syntyi Tietokeskuksen ja Enfon yhdistyessä. Yhdessä olemme tuoneet yhteen parhaat osaajat ja monipuolisen asiantuntijuuden, joka kattaa koko Suomen. Aurilolla työskentelee lähes 800 IT-alan ammattilaista 14 paikkakunnalla, ja konsernin liikevaihto on 191 miljoonaa euroa.

Aurilo tarjoaa kattavat IT-palvelut niin pk-yrityksille, suurille organisaatioille kuin julkiselle sektorille. Palveluvalikoimamme kattaa muun muassa IT-ulkoistukset, pilvi- ja tietoturvaratkaisut, laite- ja elinkaaripalvelut sekä ylläpito-, tukipalvelut ja konsultoinnin.

Aurilossa yhdistyvät Tietokeskuksen paikallinen läsnäolo ja asiakaslähtöisyys sekä Enfon syvällinen teknologia- ja pilviosaaminen. Uskomme, että huominen ei tule yksin – vaan yhdessä asiakkaidemme kanssa rakennettuna.