Area Sales Manager - Aluemyyntipäällikkö

Vikan A/S; Helsinki; Remote; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Vikan etsii alueellista myyntipäällikköä Suomeen hoitamaan Suomen markkina-alueen kokonaisvastuuta. Tehtävässä keskitytään elintarviketeollisuuteen ja Foodservice-sektoriin, sekä kehitetään pitkäaikaisia kumppanuuksia ja lisäarvopohjaisia ratkaisuja.

Työ on kotitoimistopainotteinen ja tapahtuu sekä Suomessa että Pohjoismaissa. Menestyminen edellyttää ratkaisukeskeistä myyntiä, sidosryhmien hallintaa sekä Salesforce-osaamista ja matkustamista, noin 2–4 päivää viikossa.

Qualifications

• Elintarviketeollisuudesta kokemusta
• Vahva B2B-myyntikokemus ja neuvottelutaidot
• Salesforce-CRM ja digitaaliset työkalut hallussa
• Vahvat suhteiden rakentamisen taidot asiakkaisiin
• Suomen ja englannin kielitaito erinomainen

Responsibilities

• Kasvattaa Suomen markkinaosuutta elintarvike- ja juomateollisuudessa.
• Kehittää ja ylläpitää loppuasiakkaiden ja jälleenmyyjien suhteita.
• Suunnittelee ja toteuttaa myyntistrategian sekä budjetin.
• Käyttää Salesforce CRM:ää ja muita digitaalisia työvälineitä.
• Matkustaa 2–4 päivää viikossa Etelä-Suomessa ja satunnaisesti muissa Pohjoismaissa.
• Edustaa Vikania tapahtumissa ja messuilla.

Skills

Sales experience

Food industry experience

CRM (Salesforce)

B2B sales

Languages: Finnish & English

Tools

Salesforce CRM

Job description

Area Sales Manager - Aluemyyntipäällikkö

Helsinki, Uusimaa, Suomi

Hakuaika päättyy 30.09.2026, 20.59 (julkaistu 16.09.2026)

Jos olet myynnin ammattilainen ja sinulla on kokemusta elintarviketeollisuudesta, viihdyt ratkaisumyynnin parissa ja ymmärrät, mitä markkinaosuuden kasvattaminen asiakaslähtöisten kumppanuuksien sekä lisäarvoa tuottavien ratkaisujen avulla vaatii, tämä tehtävä on suunniteltu sinulle.

Vikan on johtava kansainvälinen ammattimaisten puhdistusvälineiden ja hygieniaratkaisujen valmistaja, jonka asiakkaita ovat elintarvike- ja juomateollisuus, Foodservice-sektori sekä julkiset organisaatiot ja monet muut toimialat ympäri maailman. Vikan tunnetaan laadukkaista tuotteistaan, vaatimustenmukaisuuteen perustuvista ratkaisustaan sekä pitkäaikaisista asiakassuhteistaan. Yrityksen kaupallinen toimintamalli perustuu myynnin huippuosaamiseen, systemaattiseen asiakkuuksien johtamiseen sekä markkinalähtöiseen kasvuun.

Suomen aluemyyntipäällikkönä raportoit Nordic Sales Managerille ja vastaat kokonaisvaltaisesti Vikanin liiketoiminnasta Suomen markkinalla. Tehtäväsi on kasvattaa Vikanin markkinaosuutta Suomessa myymällä hygieniaratkaisuja, vahvistamalla yhteistyötä loppuasiakkaiden ja jälleenmyyjien kanssa, tunnistamalla uusia liiketoimintamahdollisuuksia sekä tarjoamalla asiakkaille lisäarvoa tuottavia hygienia- ja toiminnallisia ratkaisuja.

Kyseessä on konsultoiva myyntirooli, jossa menestyminen edellyttää ratkaisukeskeistä työskentelytapaa sekä kykyä ymmärtää asiakkaiden operatiivisia haasteita ja muuntaa ne käytännöllisiksi sekä kaupallisesti kannattaviksi ratkaisuiksi. Toimit yhteistyössä laajan sidosryhmäverkoston kanssa, aina hygieniavastaavista tuotantolaitosten johtajiin saakka. Tehtävässä menestyminen edellyttää vakuuttavaa viestintää organisaation kaikilla tasoilla sekä kykyä rakentaa pitkäaikaisia, luottamukseen perustuvia asiakassuhteita.

Etsimme myynnin ammattilaista, jolla on kokemusta elintarviketeollisuudesta tai muista prosessiteollisuuden aloista, kuten kemianteollisuudesta tai teollisesta valmistuksesta. Ihanteellinen kandidaatti ymmärtää elintarviketuotannon toimintaympäristöä, hygienia- ja turvallisuusvaatimuksia, puhtaanapidon periaatteita sekä tuotantolaitosten operatiivisia haasteita. Tämän ansiosta hän pystyy tukemaan asiakkaita tehokkaasti ja tarjoamaan ratkaisuja, jotka tuottavat todellista lisäarvoa.

Työskentelet kotitoimistolta käsin ja vastaat itsenäisesti oman toimintasi suunnittelusta, budjetin hallinnasta sekä myyntistrategiasi toteuttamisesta. Tehtävään kuuluu täysi budjettivastuu, vuosittaiset asiakassopimusneuvottelut, aktiviteettien suunnittelu sekä kuukausittainen raportointi Nordic Sales Managerille. Työskentelet tiiviissä yhteistyössä muiden Pohjoismaiden aluemyyntipäälliköiden kanssa, ja tukenasi ovat Vikanin kokenut myyntiorganisaatio, sovellusasiantuntijat sekä digitaaliset myynnin työkalut.

Tehtävä edellyttää säännöllistä matkustamista Suomessa, tyypillisesti 2-4 päivää viikossa, pääasiassa Etelä-Suomen alueella. Lisäksi tehtävään sisältyy satunnaisia matkoja muihin Pohjoismaihin.

Etsimme asiakaslähtöistä ja kaupallisesti vahvaa myynnin ammattilaista, jolla on erinomaiset ratkaisumyynnin sekä ongelmanratkaisun taidot. Sinulla on kokemusta Salesforce-järjestelmästä tai vastaavista CRM-ratkaisuista, digitaalinen työskentelyote sekä kyky tunnistaa liiketoimintamahdollisuuksia, jotka tuottavat arvoa sekä asiakkaille että jakelukumppaneille. Keskustelet luontevasti asiakkaiden operatiivisista haasteista ja rakennat luottamuksellisia suhteita elintarviketeollisuuden päätöksentekijöiden ja johdon kanssa.

• Vastaat strategisesti ja operatiivisesti Vikanin kaupallisesta toiminnasta Suomen markkinalla. Pääpaino on elintarvike- ja juomateollisuudessa, mutta vastuualueeseesi kuuluvat myös Foodservice-, siivous- ja julkisen sektorin asiakkaat.


• Tunnistat ja kehität uusia liiketoimintamahdollisuuksia erityisesti elintarvike- ja juomateollisuuden loppuasiakkaiden parissa.


• Kehität ja ylläpidät myyntisuhteita keskeisten jälleenmyyjien ja loppuasiakkaiden kanssa. Työajastasi noin 70 % kohdistuu loppuasiakkaisiin ja 30 % jälleenmyyjiin.


• Suunnittelet, toteutat ja seuraat myynti- ja markkinointitoimenpiteitä hyödyntäen Salesforce CRM -järjestelmää systemaattisesti.


• Toteutat kohdekäyntejä, hallinnoit vaatimustenmukaisuuteen liittyvää dokumentaatiota (DoC).


• Vastaat tuotteisiin ja hygieniakonsepteihin liittyvästä koulutuksesta keskeisille sidosryhmille.


• Laadit ja ylläpidät alueesi liiketoimintasuunnitelmaa, raportoit kuukausittain myynnistä Nordic Sales Managerille sekä toteutat neljännesvuosittaisia katselmointeja.


• Neuvottelet ja varmistat optimaaliset sopimukset avainasiakkaiden kanssa.


• Edustat Vikania messuissa ja asiakastapahtumissa.

EDUKSI KATSOTAAN

• Ymmärrys elintarviketuotannon toimintaympäristöistä, hygieniaratkaisuista sekä tuotannon prosesseista.


• Vahva ja näyttöihin perustuva kokemus B2B-myynnistä sekä tavoitteiden saavuttamisesta ja ylittämisestä.


• Aikaisempi kokemus työskentelystä elintarvike- ja juomateollisuuden parissa tai myynnistä kyseiselle toimialalle. Tämä on tehtävän ehdoton vaatimus.


• Sujuva suomen kielen taito sekä vahva ammatillinen englannin kielen taito.


• Kyky rakentaa ja ylläpitää pitkäaikaisia kaupallisia suhteita.


• Itsenäinen, järjestelmällinen ja oma-aloitteinen työskentelyote sekä kyky johtaa omaa työarkea kotitoimistolta käsin.


• Valmius matkustaa 2-4 päivää viikossa pääasiassa Etelä-Suomessa sekä satunnaisesti muissa Pohjoismaissa.

TARJOAMME

• Tehtävän, jossa yhdistyvät strateginen asiakkuuksien kehittäminen ja aktiivinen kenttämyynti.


• Strategisesti merkittävän ja itsenäisen myyntiroolin, jossa vastaat Suomen markkinasta kokonaisvaltaisesti.


• Joustavan kotitoimistomallin sekä mahdollisuuden suunnitella oman työpäiväsi ja kalenterisi itsenäisesti.


• Mahdollisuuden työskennellä tunnetun kansainvälisen brändin parissa, jolla on vahva asema elintarvike- ja juomateollisuuden hygieniaratkaisuissa.


• Selkeät myynnin toimintamallit, CRM-työkalut sekä kokeneen myyntitiimin ja sovellusasiantuntijoiden tuen

Jos työpaikkailmoitus on mielestäsi asiaton, voit ilmiantaa sen työvoimaviranomaisille.