Account Executive Helsinki (hybrid)

Brancoy; Helsinki; Hybrid; EUR 60,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Paid time off

Comprehensive health insurance

Wellness and culture benefits

Office in Helsinki or remote option

Job summary

Brancoy etsii myyjää viemään kaupat itse alusta loppuun ensitapaamisesta alkaen, keskittyen suomalaisten verkkokauppabrändien Shopify-projekteihin ja kasvupalveluihin. Kalenterissa on sekä outbound- että inbound-liidejä, sekä mahdollisuus hyödyntää verkostoja ja tapahtumista saatavia mahdollisuuksia.

Vedät ensitapaamiset, rakennat tarjouksia tiimin kanssa ja pidät kaupat liikkeessä kohti allekirjoitusta. Pidät CRM:n ajan tasalla ja tuotat säännölliset ennusteet toimitusjohtajalle.

Qualifications

• B2B-myyntiä yritys-, organisaatio- tai resoluutioasemaan.
• Vahva tulos- ja numerohallinta, ennusteet CRM:llä.
• Kovaa aktiivisuutta, verkostoitumista ja pullonkaulojen ratkaisemista.

Responsibilities

• Vedät ensitapaamiset ja selvität potentiaalin, budjetin ja aikataulun.
• Rakenna tarjoukset yhdessä dev- ja growth-tiimin kanssa.
• Pidät kaupat liikkeessä allekirjoitus‑asteelle asti.
• Hanki kauppoja LinkedInin, verkoston, tapahtumien sekä Shopify/Klaviyo kautta.
• Pidät CRM:n ajan tasalla ja toimitat viikoittaiset ennusteet.

Skills

B2B sales

CRM

Forecasting

Negotiation

Lead generation

English (Fluent)

Finnish (Native)

Tools

CRM system

Sales intelligence

LinkedIn

Shopify/Klaviyo (tools)

Job description

Etsimme myyjää, joka haluaa viedä kaupat itse maaliin ensitapaamisesta allekirjoitukseen. Myyt suomalaisille verkkokauppabrändeille Shopify-projekteja ja jatkuvia kasvupalveluita. Samalla rakennat Brancoylle myynnin, joka toimii ennustettavasti.

Tapaamisten buukkaus on kumppaneidemme hoidossa, joten kalenterissasi on asiakkaita ensimmäisestä viikosta alkaen. Liidejä tulee sekä outboundista että inboundista, ja kehitämme molempia jatkuvasti. Apunasi on myös sales intelligence -järjestelmä. Odotamme, että hankit myös itse kauppoja aktiivisuudellasi muun muassa verkostostasi, kumppaneilta, tapahtumista sekä nykyistä CRM:ää hyödyntäen.

Keitä olemme

Brancoy on Suomen ainoa Shopify Premier Partner. Teemme Shopify-verkkokauppoja ja kasvatamme niitä analytiikalla, konversio-optimoinnilla, Meta- ja Google-mainonnalla, Klaviyolla ja hakukoneoptimoinnilla. Asiakkaamme ovat DTC- ja B2B-brändejä, ja tavoitteena on aina kannattava, mitattava kasvu.

Haluamme rakentaa Pohjoismaiden parhaan Shopify-tiimin. Teemme töitä pienissä tiimeissä, ja tekoäly kuuluu jokaiseen työpäivään.

Työssäsi

Vedät ensitapaamiset ja selvität nopeasti, onko kaupalle edellytykset: tarve, budjetti, päättäjät ja aikataulu.

Rakennat tarjoukset asiakkaan suurimpien pullonkaulojen ympärille yhdessä dev- ja growth-tiimin kanssa.

Pidät kaupat liikkeessä allekirjoitukseen asti.

Hankit omia kauppoja LinkedInistä, verkostostasi, tapahtumista sekä Shopifyn ja Klaviyon kautta.

Pidät huolen, että kumppaneidemme buukkaamat tapaamiset ovat oikeita asiakkaita.

Teet tiivistä yhteistyötä markkinoinnin kanssa. Asiakkailta kuullut kysymykset ja onnistumiset muuttuvat sisällöiksi, ja tartut inbound-liideihin nopeasti.

Pidät putken CRM:ssä ajan tasalla ja annat viikoittain ennusteen, johon voi luottaa.

Kehität myyntiprosessia ja pilotoit tulosperusteista hinnoittelua.

Myyt Shopify-projekteja ja kasvupalveluita uusille asiakkaille ja raportoit toimitusjohtajalle.

Sinä

Olet myynyt palveluita tai ohjelmistoja yritysten päättäjille vähintään kolme vuotta ja vienyt kaupat itse alusta loppuun, mieluiten kokoluokassa 10 000–60 000 €. Tiedät, että kaupat syntyvät aktiivisuudella ja hyvällä kvalifioinnilla. Tunnet omat lukusi, etkä tarvitse valmista liidivirtaa tai päivittäistä ohjausta.

Lisäksi:

prospektoit itse ja osaat kertoa aktiivisuus- ja tulosluvuistasi

CRM ja ennustaminen ovat sinulle rutiinia

keskustelet sujuvasti konversiosta, keskiostoksesta ja ROI:sta

puhut suomea äidinkielen tasoisesti ja englantia sujuvasti

Plussaa, jos

olet myynyt verkkokauppaa, digimarkkinointia tai Shopify-ekosysteemin palveluita

sinulla on kokemusta jatkuvalaskutteisista palveluista tai SaaSista

olet tehnyt kumppanimyyntiä esimerkiksi Shopifyn tai Klaviyon kanssa

tunnet ihmisiä suomalaisista verkkokauppa- ja DTC-brändeistä

käytät tekoälyä myyntityössä luontevasti

Mitä saat

Tavoiteansiot 60 000–80 000 € vuodessa: kiinteä palkka [X–Y €/kk] + katoton provisio.

Valmiin pohjan: kumppaneiden buukkaamat tapaamiset, inbound-liidit, sales intelligence -järjestelmän, dokumentoidun myyntiplaybookin ja tekoälyavusteiset työkalut.

Suomen ainoan Shopify Premier -kumppanuuden, joka avaa ovia isompiin kauppoihin.

Mahdollisuuden vaikuttaa: rakennat myynnistämme toistettavan ja pääset muokkaamaan, miten myymme.

Tiimin, jonka kanssa tarjoukset tehdään yhdessä.

Aikaa ja budjetin oppimiseen: kurssit, kirjat ja tapahtumat.

Palkalliset vapaat, kattavan työterveyden sekä liikunta- ja kulttuuriedun.

Toimiston Helsingin keskustassa (Simonkatu 6A) tai etätyötä, miten yhdessä sovitaan.