Kokenut B2B-myyjä, Board Company, Helsinki

Academic Work Finland Oy; Uusimaa; On-site; EUR 33,000 - 39,000; Full time

Job summary

Academic Work Finland Oy etsii kokemuksellista B2B-myyntöä tehostamaan suomalaisia yritysjohtajia koskevien hallituskoulutusten myyntiä Helsingissä. Tehtävässä keskitytään laadukkaiden liidien viemiseen maaliin ilman kylmäsoittoa ja tarjolla on kiinteä pohja sekä kannustava provisiomalli.

Tarjolla on 3 000–3 500 €/kk kiinteä palkka plus potentiaalinen kokonaisansio 4 500–6 000 €/kk, riippuen suorituksesta. Parhaat tienaavat enemmän.

Qualifications

• B2B-työskentelyyn perustuva todistettu myyntikokemus
• Konsultatiivisen myynnin osaaminen ja asiakkaiden tarpeiden kartoittaminen
• Valmius viedä myyntiprosessi päätökseen itsenäisesti

Responsibilities

• Kontaktoi liidejä puhelimella ja sähköpostilla
• Konsultatiivinen myyntiprosessi alusta lopulliseen kauppaan
• Myy koulutusohjelmia yritysasiakkaille ja ylimmälle johdolle
• Johda online-tapaamisia ja Teams-kokouksia
• Tunnista asiakkaiden liiketoimintahaasteet ja tarpeet
• Osallistu Suomen myyntiprosessien kehittämiseen

Skills

B2B-myynti

konsultatiivinen myynti

myyntiprosessi

keskustelutaidot ylimmän johdon kanssa

Education

Kaupallinen koulutus

Tools

Salesforce

Outlook

Job description

Tehtävänkuvaus

Tässä roolissa vastaat itsenäisesti korkeatasoisten hallituskoulutusten myynnistä suomalaisille yrityspäättäjille ja ylimmälle johdolle. Työskentelet tiiviissä tiimissä Helsingissä, ja vastuullasi on viedä valmiit, laadukkaat liidit onnistuneesti maaliin saakka ilman kylmäprospektointia. Rooli tarjoaa erinomaisen mahdollisuuden vaikuttaa suoraan suomalaisen hallitustyöskentelyn tasoon.

Tarjoamme sinulle suoran kontaktipinnan suomalaisen elinkeinoelämän huipulle ja poikkeuksellisen verkostoitumismahdollisuuden ylimmän johdon kanssa. Tehtävässä on kiinteä pohjapalkka (3 000 - 3 500 €/kk) sekä kannustava provisiomalli ilman palkkakattoa, jolloin tavoitteet saavuttavan myyjän kokonaisansiot ovat noin 4 500 - 6 000 €/kk. Parhaat suoriutujat ansaitsevat tätäkin enemmän.

Työtehtävät

• Liidien kontaktointi puhelimitse ja sähköpostitse
• Konsultatiivinen myyntiprosessi ensimmäisestä yhteydenotosta kaupan päättämiseen
• Board Certificate -koulutusohjelmien myyminen yritysasiakkaille ja ylimmälle johdolle
• Online-tapaamisten ja Teams-palavereiden itsenäinen vetäminen
• Asiakkaiden tarpeiden ja liiketoiminnan haasteiden analyyttinen kartoittaminen
• Aktiivinen osallistuminen Suomen myyntiprosessien ja toiminnan kehittämiseen

Etsimme

• Vahvaa ja näyttöihin perustuvaa kokemusta tavoitteellisesta B2B-myynnistä (3-5 -vuotta)
• Kokemusta asiantuntija- tai premium-palveluiden myynnistä konsultatiivisella otteella
• Kokemusta myyntiprosessin itsenäisesti maaliin viemisestä
• Kykyä keskustella luontevasti ja vakuuttavasti yritysten ylimmän johdon ja päättäjien kanssa
• Sujuva suomen kielen taito ja hyvä englannin kielen taito

Arvostamme, jos sinulla on

• Kaupallinen koulutustausta
• Kokemus Salesforcen ja Outlookin käytöstä

Menestyäksesi roolissa olet:

• Mukautuvainen – toimit sujuvasti ja positiivisesti erilaisissa muuttuvissa tilanteissa
• Konsultatiivinen – osaat tunnistaa asiakkaan liiketoiminnan tarpeet ja rakentaa luottamusta
• Oma-aloitteinen – olet aktiivinen oman ja yrityksen toiminnan kehittäjä
• Positiivinen – osaat suhtautua välillä huumorillakin asioihin ja teet työtä tosissasi, mutta pieni pilke silmäkulmassa
• Tuloskeskeinen ja sinnikäs – pyrit määrätietoisesti tavoitteisiisi ja sinulla on sisäinen draivi menestyä

Rekrytointiprosessimme

Academic Work hoitaa tätä hakua asiakkaansa puolesta, jonka toiveena on kaikkien tehtävää koskevien kysymysten osoittaminen Academic Workille.

Hakijoita haastatellaan jatkuvasti ja mikäli olemme edenneet jo rekrytointiprosessissa pidemmälle, saatamme sulkea haun ennen lopullisia valintoja. Valintaprosessiin sisältyvät luonteenpiirteitä sekä kognitiivista kykyä mittaavat testit. Testit toimivat työkaluina oikean tekijän löytämiseksi tehtävään sekä takaavat tasa-arvoisen ja oikeudenmukaisen arvioinnin.

Työsuhde: Toimeksianto

Palkka: Muu

Paikkoja: 1

Lähde: Työmarkkinatori

Osaamisalue: Myynti & hankinta