Account Executive - Full cycle, fintech

Zevoy; Helsinki; Hybrid; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

Zevoy on nopeasti kasvava fintech-yritys, joka rakentaa kulunhallintaa älykkäiden maksukorttien ja modernin SaaS-alustan avulla. Etsimme Suomen tiimiimme Account Executiveta, joka vastaa koko myyntiprosessista alusta loppuun asti.

Vastuullasi on pipelineen rakentaminen nollasta, outbound-aktiviteetit ja aktiivinen uusasiakashankinta. Tarjoamme kiinteän palkan lisäksi provisiojärjestelmän sekä koulutuksen ja tiimin tuen menestyksekkääseen kasvuun.

Qualifications

• Kandidaatti tai maisteri, mielellään liiketoiminnan tai teknologia-alalta.
• Kokemusta B2B-myynnistä ja multi-channel outboundista.
• Sujuva suomi ja hyvä englanti.
• Kielitaitoja ja kykyä selittää teknisiä ratkaisuja asiakkaalle.

Responsibilities

• Rakennat pipelinea nollasta ja hoidat koko myyntiprosessin ensikontaktista kauppaan asti.
• Teet aktiivisesti outbound-työtä ja tavoitat potentiaalisia ICP-asiakkaita.
• Sovitte demot ja kaupat sekä seuraat tuloksia (MRR, voitto%).

Skills

Outbound sales

Pipeline building

B2B sales

Finnish

English

Education

Kandidaatti tai maisteri

Job description

Helsinki | Hybridityö (vähintään 3 päivää viikossa toimistolla)

Haluatko olla mukana rakentamassa suomalaisten yritysten kulunhallinnan tulevaisuutta?

Zevoy on nopeasti kasvava fintech-yritys, joka uudistaa kulunhallintaa älykkäiden maksukorttien ja modernin SaaS-alustan avulla. Zevoy on yksi Suomen 100 nopeimmin kasvavista yrityksistä.

Autamme yrityksiä säästämään aikaa ja rahaa automatisoimalla kuluprosessit – seurannasta sujuvaan integraatioon taloushallinnon järjestelmien kanssa. Zevoy tarjoaa modernille yritykselle kokonaisvaltaisen ratkaisun.

Nyt etsimme Suomen tiimiimme Account Executivea, joka haluaa olla keskeisessä roolissa tämän kasvun tekemisessä.

Roolista

Vastaat koko myyntiprosessista – prospektoinnista ja asiakastapaamisesta klousaukseen asti. Tämä on metsästäjän rooli: vietät päiväsi puhelimessa, tapaamisissa, aktiivisesti etsien yrityksiä, joille Zevoy tuo suurimman hyödyn.

Oletpa tehnyt muutaman vuoden myyntiuraa tai pidemmänkin ajan, tärkeintä on, että osaat rakentaa pipelinea nollasta ja nautit aktiivisesta tekemisestä. Pääset osaksi tiimiämme, johon kuuluu 10 muuta account executiveä Suomessa ja Ruotsissa, GTM-expertti sekä Customer Success -tiimi.

Mitä teet käytännössä?

• Metsästät korkean kulutuksen asiakkaita – tunnistat ja tavoitat aktiivisesti yrityksiä, joilla on todellista kulutusvolyymia, ja joille Zevoy tekee suurimman eron. Et odota liidien kaatuvan syliisi, vaan etsit niitä itse.
• Omistat oman aktiivisuutesi – pidät outbound-volyymisi korkealla (puhelut, sähköpostit, LinkedIn-yhteydenotot) ja muutat aktiivisuuden varatuiksi tapaamisiksi.
• Viet koko prosessin läpi ensikontaktista demoon ja kauppaan asti – myyntisykli on tyypillisesti n. 1–4 kk.
• Rakennat luottamusta nopeasti – selvität, mitä asiakas oikeasti tarvitsee, räätälöit myyntipuheesi ja käännät ensikontaktit pitkäaikaisiksi asiakkuuksiksi.
• Esittelet tuotteen vakuuttavasti – käyt selkeästi ja luottavaisesti läpi Zevoyn maksukortti- ja SaaS-tarjonnan.
• Tuotat tuloksia – saavutat ja ylität tavoitteesi: puhelut, varatut tapaamiset, voittoprosentti ja asiakkaiden MRR ovat kaikki osa etenemisen seurantaa.
  

Mitä odotamme sinulta?

Etsimme ennen kaikkea aktiivista ja tavoitteellista B2B-myyjää hyvällä energialla.

Toivomme sinulta:

• Näyttöjä B2B-myynnistä: olet rakentanut pipelinea nollasta ja klousannut kauppoja monikanavaisen outboundin avulla, oletpa ensimmäisiä vuosiasi myynnissä tai vuosikymmenen mittaisella näytöllä.
• Metsästäjän asennetta: olet kilpailuhenkinen, itseohjautuva ja saat energiaa outboundista.
• Korkeaa aktiivisuutta ja korkeita standardeja: seuraat omia lukujasi ja haastat itsesi ylittämään ne.
• Soveltuva korkeakoulututkinto (esim. kandidaatti tai maisteri)
• Kielitaitoa: sujuva suomi ja englanti.
• Kiinnostusta teknologiaan: olet kiinnostunut fintechistä, SaaS:sta ja siitä, miten teknologia yksinkertaistaa yritysten kulunhallintaa.
• Eduksi luetaan: kokemus kylmäsoittamisesta ja outbound-painotteisesta myynnistä, tausta ohjelmisto-, fintech-, pankki- tai tilitoimistoalalta, tai startup-/scaleup-ympäristöstä. Nosta näitä esiin CV:ssäsi – asenne ja myyntitaito ratkaisevat kuitenkin enemmän kuin referenssit.
  

Mitä tarjoamme?

• Palkkamalli: kiinteä peruspalkka + provisio. Bonusmalliin kuuluu mm. bonus jokaisesta klousaamastasi ICP-kaupasta (upfront), vuosittainen MRR-perusteinen bonus sekä prosenttiosuus myydyistä onboarding-feeistä.
  
• Tiimi, jolta kannattaa oppia – liityt osaksi taitavaa, tiivistä myyntitiimiä ja esihenkilöä, joka työskentelee lähellä tiimiä valmentaen. Tämä on paikka hioa myyntitaitoa kunnolla.
  
• Yrittäjähenkinen kulttuuri – nopeat päätökset, kehittyvät prosessit ja selkeä omistajuus omasta tekemisestä. Matala hierarkia, ja perustaja-toimitusjohtajamme on aktiivisesti läsnä arjessa ja juhlii mielellään myyjiemme onnistumisia.
  
• Kasvava liiketoiminta – olet osa scale-upia, joka kasvaa.
  
• Innovatiivinen tuote – työskentelet huipputeknologian parissa eteenpäin katsovassa yrityksessä, käytössäsi kaikki tarvittavat resurssit onnistumiseen.
  
• Vahva markkina-asema – vahva veto Suomessa, tyytyväisiä asiakkaita, arvostettu tuote ja vakaa pohja kasvulle.