Wholesale Account Manager

Empresaconfidencial; Barcelona; Presencial; EUR 42.000 - 68.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Empresaconfidencial en Barcelona busca un/a International Wholesale Sales & Account Manager para gestionar una cartera de clientes wholesale internacionales y representar la marca ante buyers internacionales.

La posición exige al menos 3 años en wholesale fashion, gestión de cuentas, presentación de colecciones y proyección de negocio. Se valorará experiencia en ferias y mercados europeos, con autonomía y enfoque orientado a resultados.

Formación

• Al menos 3 años de experiencia en wholesale sales B2B, preferiblemente en moda, apparel o accesorios.
• Gestión directa de cartera de clientes wholesale y cumplimiento de objetivos.
• Experiencia presentando productos o colecciones a buyers y desarrollando relaciones con clientes.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una cartera amplia de clientes wholesale internacionales.
• Presentar colecciones a buyers y clientes internacionales, gestionando ventas y negociación.
• Desarrollar cuentas existentes y detectar oportunidades de crecimiento y reorders.

Conocimientos

Inglés fluido

Habilidades comerciales

Herramientas

CRM

ERP

Excel

Descripción del empleo

Barcelona | Full-time | On-site

Estamos buscando un/a International Wholesale Sales & Account Manager para incorporarse al equipo comercial de una marca de moda internacional, consolidada y en crecimiento, con sede en Barcelona.

Buscamos un perfil con experiencia comercial directa en wholesale dentro del sector fashion, apparel o accesorios, acostumbrado a gestionar y desarrollar una cartera de clientes B2B internacionales.

La posición combina account management, desarrollo comercial y representación de marca: desde la presentación de colecciones a buyers y el crecimiento de cuentas existentes hasta la identificación de nuevas oportunidades de negocio.

Es una oportunidad con un alto nivel de autonomía y responsabilidad comercial, trabajando directamente con dirección en un entorno dinámico, cercano e internacional.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar una cartera amplia de clientes wholesale internacionales, asegurando un seguimiento comercial riguroso y personalizado.
• Presentar colecciones a buyers y clientes internacionales, gestionando el proceso de venta y negociación comercial.
• Desarrollar las cuentas existentes, identificando oportunidades de crecimiento, reorders y mejora de resultados.
• Identificar y captar nuevos clientes y oportunidades de negocio en mercados internacionales.
• Mantener relaciones comerciales sólidas con clientes, agentes y distribuidores.
• Participar en ferias internacionales, showrooms y reuniones comerciales, representando a la marca.
• Analizar la evolución de ventas, sell-in, sell-through, stock y otros KPIs comerciales para identificar oportunidades y definir acciones.
• Realizar seguimiento de objetivos comerciales, presupuestos y resultados por cliente y mercado.
• Mantener actualizado el CRM, pipeline comercial y reporting de cuentas, garantizando una gestión estructurada de la cartera.
• Coordinarse con los equipos internos de producto, operaciones y logística para asegurar un excelente servicio al cliente.

Perfil buscado

• Al menos 3 años de experiencia en wholesale sales, B2B account management o posiciones comerciales equivalentes, preferiblemente dentro del sector moda, apparel o accesorios.
• Experiencia gestionando directamente una cartera de clientes wholesale, con responsabilidad sobre ventas, objetivos comerciales y desarrollo de cuentas.
• Experiencia presentando producto o colecciones, trabajando directamente con buyers y desarrollando relaciones comerciales.
• Capacidad demostrada para gestionar simultáneamente un volumen elevado de cuentas, manteniendo un seguimiento comercial organizado y constante.
• Inglés fluido, imprescindible para trabajar con clientes y mercados internacionales.
• Buen dominio de Excel, análisis de ventas, KPIs y reporting comercial.
• Perfil comercial, proactivo, resolutivo y orientado a resultados, con iniciativa para desarrollar negocio.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relación con clientes.
• Capacidad para trabajar con autonomía en un equipo pequeño, dinámico y colaborativo.

Se valorará especialmente

• Experiencia en marcas de moda con distribución wholesale internacional.
• Gestión de carteras de 100+ clientes B2B.
• Experiencia comercial en diferentes mercados europeos o internacionales.
• Experiencia trabajando con agentes y distribuidores.
• Participación en ferias internacionales y showrooms.
• Experiencia en prospección y apertura de nuevas cuentas.
• Conocimiento de herramientas CRM y ERP.
• Otros idiomas, especialmente francés o italiano.
• Responsabilidad directa sobre una cartera internacional de clientes wholesale.
• Una posición con autonomía, visibilidad y capacidad de impacto en el negocio.
• Participación en ferias, showrooms y actividad comercial internacional.
• Contacto directo con la dirección del área comercial y colaboración con diferentes equipos de la compañía.
• Un entorno de trabajo cercano, ágil y orientado a resultados.
• Oportunidad de desarrollo profesional dentro de una marca consolidada y en crecimiento.