Ventas y Desarrollo de Negocio (Senior)

Moinsa Group; Móstoles; Hybrid; EUR 40,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Teletrabajo híbrido

Flexibilidad horaria

Ambiente colaborativo

Retribución competitiva

Incorporación inmediata

Job summary

Moinsa Group busca ampliar su cartera mediante ventas de proyectos de identificación y automatización. Se valorarán candidatos con experiencia en sector logístico y habilidades de prospección y negociación.

La posición requiere movilidad nacional y una visión orientada al cliente, con capacidad de trabajar en equipo y aportar proactividad. Teletrabajo híbrido y incorporación inmediata ofrecen un entorno innovador para crecer.

Qualifications

• Formación universitaria superior en relaciones internacionales o similar.
• Titulaciones técnicas superiores son valoradas.
• Experiencia de 2–3 años en roles comerciales, preferiblemente logística.

Responsibilities

• Venta de proyectos integrales basados en soluciones de identificación, trazabilidad, robótica y automatización.
• Búsqueda de clientela y/o proyectos potenciales a través de canales existentes.
• Elaborar presupuesto anual de ventas junto a la Dirección Comercial.
• Negociar condiciones de acuerdos y maximizar márgenes.
• Registrar la actividad en el CRM y reportar a la Dirección de la Unidad de Negocio.

Skills

Ingles fluido

Capacidad analítica

Resolución de problemas

Organización y planificación

Orientación al cliente

Trabajo en equipo

Iniciativa y proactividad

Education

Relaciones Internacionales

Titulaciones técnicas superiores

Tools

CAD

CRM

ERP

IA herramientas

Microsoft Office

Job description

¿QUIÉNES SOMOS?

En MOINSA, llevamos más de 50 años ayudando a empresas líderes a transformar sus operaciones logísticas, comerciales e industriales mediante soluciones innovadoras que combinan tecnología, automatización e ingeniería.

Somos una compañía especializada en el diseño, desarrollo, implantación y mantenimiento de soluciones para la cadena de suministro, participando en proyectos de alto impacto en sectores como logística, retail, distribución, alimentación, industria y e-commerce.

Trabajamos con tecnologías de referencia a nivel internacional y colaboramos con algunos de los principales operadores logísticos y empresas líderes del mercado, desarrollando soluciones que mejoran la eficiencia, la productividad y la visibilidad de sus operaciones.

¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?

Nutrir la cartera de contactos de MOINSA, ajustándose a la estrategia de venta definida por la dirección, buscando nuevas oportunidades de calidad para hacer negocio y optimizando su potencial de venta, con vistas a garantizar la continuidad y crecimiento de la empresa y a mejorar su posicionamiento comercial en el mercado.

¿QUÉ HARÁS EN TU DÍA A DÍA?

• Venta de proyectos integrales basados en soluciones de identificación, trazabilidad, robótica y automatización.
• Búsqueda de clientela y/o proyectos potenciales a través de los diferentes canales existentes y contactos profesionales.
• Elaborar el presupuesto anual de ventas de su actividad comercial individual, junto a la Dirección Comercial, con prorrateo mensual, que incluya: plan de prospección de su sector para la captación de nuevos clientes, plan de retención de la clientela existente y plan de contención en caso de desviación sobre presupuestación.
• Confirmar con Dirección de la Unidad de Negocio los márgenes a aplicar en cada proyecto.
• Realizar el seguimiento de sus ventas vs presupuesto global elaborado para el área.
• Registro de la actividad comercial en el CRM.
• Reportar a la Dirección de la Unidad de Negocio las necesidades e inquietudes de la clientela, con el fin de buscar y conseguir nuevos proyectos y servicios adicionales bajo criterios de upgrade y venta cruzada.
• Reportar a la organización información sobre posibilidades de maximización de negocio con cada Cliente/a, animando a la proactividad y fomentando la inversión de recursos por parte del resto de las áreas.
• Negociar con el/la Cliente/a las condiciones de los acuerdos, evitando asumir compromisos no factibles para la organización, con el objetivo final de maximizar las posibilidades de negocio y los márgenes comerciales.
• Colaborar con el departamento de Marketing en la elaboración de materiales de para difusión interna o externa, cuidando el contenido y siguiendo las directrices corporativas, a través de redes sociales u offline, con el objetivo de impulsar el posicionamiento de MOINSA como líder de mercado en su categoría.
• Colaborar con el resto del equipo en el estudio del proyecto previo a su presupuestación, transmitiendo las necesidades del/la Cliente/a y monitorizando la presentación del presupuesto en la forma y plazo requeridos.
• Dar soporte al equipo siempre que haya dudas sobre el producto o servicio a cotizar, bien consultando con el/la Cliente/a o compartiendo su expertise con el resto; orientará sobre la viabilidad de los costes manejados.
• Comunicar/presentar al/la Cliente/a al/la Project Manager o al equipo de Ingeniería de Proyectos en función de la tipología del mismo, que dará continuidad a su tarea cuando el proyecto sea concedido.
• Trabajar de manera colaborativa con las áreas que continúen la tarea de su equipo a gestión, aprovisionamiento y cualquiera otra área que considere conveniente con el fin de garantizar el servicio al/la cliente.
• Garantizar el cumplimiento de los protocolos relacionados con la viabilidad de las operaciones (contratos de cliente/a) y garantía de cobro (exigencias del área financiera).
• Informar al Área financiera de la certificación de los trabajos realizados por el/la Cliente/a y se asegurará de que éstos son inmediatamente facturados.
• Dar soporte al departamento financiero, en caso de incidencias en el cobro.
• Participación en ferias sectoriales tanto en calidad de exposición como de visitante.

¿QUÉ OFRECEMOS?

• Plan de desarrollo profesional y crecimiento interno dentro de un entorno innovador y en crecimiento.
• Teletrabajo híbrido según necesidades del puesto.
• Flexibilidad horaria.
• Ambiente colaborativo y cercano.
• Retribución competitiva acorde a experiencia.
• Incorporación inmediata.

¿QUÉ BUSCAMOS EN TI?

Formación

• Deseable Titulación Superior Universitaria en Relaciones Internacionales o similar.
• Titulaciones Superiores de tipo técnico.

Experiencia

• Más de dos/tres años en puestos comerciales, deseable en el sector logístico (identificación y trazabilidad de producto, robótica y automatización).

Conocimientos técnicos

• Valorable manejo de CAD y otras herramientas de diseño.
• Lectura de planos.
• Microsoft Office.
• Valorable familiaridad con herramientas CRM y ERP.
• Herramientas de IA.
• Nivel de inglés fluido (competencia profesional completa).

Competencias que marcarán la diferencia

• Capacidad analítica y resolución de problemas
• Organización y planificación
• Orientación al cliente
• Trabajo en equipo y colaboración
• Iniciativa y proactividad

Movilidad y desplazamientos

• Disponibilidad para desplazamientos y actuaciones en instalaciones de clientes a nivel nacional.

#Moinsa