Territory Manager Andalucía

Orbea; Málaga; Presencial; EUR 42.000 - 62.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Equipo dinámico

Proyectos estratégicos

Desarrollo profesional

Innovación de marca

Descripción de la vacante

Orbea busca un Territory Manager para Andalucía, apasionado del ciclismo y con visión estratégica para impulsar el desarrollo del canal especialista y organizar eventos de marca.

Se requiere experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, red de contactos en la región y habilidades analíticas para pronosticar ventas y analizar cuota de mercado local.

Formación

• Formación universitaria en áreas empresariales (ADE, Economía) o marketing.
• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B o desarrollo de negocio en la industria.
• Red de contactos activa en la zona y historial de cumplimiento de objetivos.

Responsabilidades

• Gestionar y hacer crecer la cartera de clientes mediante prospección B2B, negociación estratégica y gestión del ciclo de venta.
• Diseñar estrategias de venta que impulsen el crecimiento del canal de socios.
• Planificación territorial, forecasting y análisis de cuota de mercado local para decisiones basadas en datos.
• Organizar y liderar eventos de marca de alto impacto en la zona.
• Defender el valor de Orbea frente a la competencia local con argumentos técnicos y de mercado.
• Colaborar con un equipo de profesionales apasionados por el ciclismo.

Conocimientos

Ventas B2B

Negociación

Análisis de datos

CRM

Educación

Grado universitario en ADE/Economía/Marketing

Herramientas

Power BI

Excel avanzado

Descripción del empleo

Territory Manager Andalucía ORBEA•málaga, andalucía, Spain

Descripción del trabajo

¿Vives el ciclismo con cada pedalada? ¿Te apasiona el sector y tienes una marcada orientación estratégica? ¡Entonces esta es tu oportunidad! Orbea, cooperativa referente mundial en creación y manufactura de bicicletas de alto valor y líder en el mercado español y portugués, busca Territory Manager para la zona de Andalucía con una pasión innegable por el ciclismo y una visión estratégica para el negocio. Si quieres unirte a una empresa en constante crecimiento, innovadora y que valora a su gente, ¡sigue leyendo! Esta no es solo una posición de ventas; es una oportunidad para impactar directamente en la estrategia de Orbea y Orca en una región clave. Serás el motor del desarrollo del canal especialista y el alma de nuestros eventos.

¿Qué harás para dejar huella?

• Gestionar y hacer crecer nuestra cartera de clientes mediante prospección B2B, negociación estratégica y gestión del ciclo de venta.
• Diseñar estrategias de “Sell out” que impulsen el éxito de nuestros socios “PARTNER”.
• Realizar la planificación territorial, previsión de ventas (forecasting) y análisis de la cuota de mercado local para tomar decisiones basadas en datos.
• Organizar y liderar eventos de marca que generen un alto impacto en la zona.
• Defender con argumentos técnicos y de mercado el valor de Orbea frente a la competencia local.
• Trabajar en equipo con profesionales que comparten tu pasión por el sector.

¿Qué necesitamos de ti?

• Pasión por el ciclismo y vocación de servicio.
• Titulación universitaria en ramas empresariales (ADE, Economía) o Marketing.
• 3 años de experiencia acreditada en ventas B2B o desarrollo de negocio en el sector, con red de contactos activa en la zona y track record contrastado en objetivos de facturación.
• Visión analítica, pensamiento estratégico local y capacidad de negociación e influencia a largo plazo.
• Dominio avanzado de plataformas CRM para seguimiento de clientes y de Power BI o Excel avanzado para análisis territorial de datos.
• Disponibilidad total en horario comercial.
• Habilidad para la relación con clientes (se valorará nivel de inglés).

¿Qué te ofrecemos?

• Unirte a un equipo dinámico en el corazón del ciclismo.
• Participar en proyectos estratégicos con impacto real.
• Desarrollo profesional en una empresa consolidada e innovadora.
• Ser parte de una marca que apuesta por el diseño y la innovación.

Do you live and breathe cycling with every pedal stroke? Are you passionate about the industry and have a strong strategic mindset? Then this is your opportunity! Orbea, a world-renowned cooperative in the creation and manufacturing of high-value bicycles and a leader in the Spanish and Portuguese markets, is looking for a Territory Manager for the Andalusia and Canary Islands region, someone with undeniable passion for cycling and a strategic vision for business. If you want to join a constantly growing, innovative company that values its people, keep reading! This is not just a sales position; it's an opportunity to directly impact the strategy of Orbea and Orca in a key region. You'll be the engine behind the development of the specialist channel and the heart of our events.

• Manage and grow our customer portfolio through B2B prospecting, strategic negotiation, and full sales cycle management.
• Develop and implement sell-out strategies to drive the success of our partner network.
• Carry out territory planning, sales forecasting, and local market share analysis to support data-driven decision‑making.
• Organize and lead high-impact brand events across your assigned territory.
• Demonstrate and communicate Orbea's value proposition using strong technical and market-based arguments against local competitors.
• Collaborate with a team of professionals who share your passion for the cycling industry.

What are we looking for?

• A passion for cycling and a strong customer-oriented mindset.
• A university degree in Business Administration, Economics, Marketing, or a related field.
• At least 3 years of proven experience in B2B sales or business development within the industry, with an established network of contacts in the region and a demonstrated track record of achieving sales targets.
• Strong analytical skills, strategic thinking with a local market focus, and excellent negotiation and long-term relationship-building abilities.
• Advanced proficiency in CRM platforms for customer management, as well as Power BI or advanced Excel for territory and sales data analysis.
• Full availability during standard business hours.
• Strong interpersonal and client relationship skills (English proficiency is considered an asset).

What do we offer?

• A chance to join a dynamic team at the heart of the cycling world.
• Collaboration on strategic projects with real impact.
• Professional development within a well-established, innovative company.
• The opportunity to be part of a brand committed to design and innovation.

Ready to ride with our team toward success? Show us you're the person Orbea is looking for in Andalusia!