Técnico De Compras Directas (Sector Farmacéutico)

W Hunt España; Burgos; Presencial; EUR 52.000 - 72.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

W Hunt España busca un profesional para realizar la operativa necesaria para negociar y cerrar acuerdos de compra con la industria farmacéutica y desarrollar proyectos de colaboración, garantizando el suministro a almacenes y servicio a clientes y puntos de venta.

Será responsable de coordinar acciones con laboratorios, preparar visitas comerciales, revisar cuotas, diseñar calendario promocional y actuar como interlocutor entre laboratorios y áreas internas, participando también en ferias del

Formación

• Entre 3 y 5 años de experiencia en negociación con proveedores, compras estratégicas y gestión de cuentas clave.
• Experiencia en desarrollo de negocio y mercados farmacéuticos.
• Inglés profesional para relación con proveedores internacionales.

Responsabilidades

• Negociar condiciones comerciales y rappels con laboratorios.
• Preparar visitas comerciales e informes de seguimiento.
• Gestión de cuotas, acuerdos y cumplimiento.
• Diseñar calendario promocional y seguimiento de resultados.
• Interlocución entre laboratorios y áreas internas.
• Asistencia a ferias y eventos del sector.

Conocimientos

Negociación estructurada

Mentalidad analítica

Instinto comercial

Capacidad relacional

Descripción del empleo

Misión del puesto Realizar la operativa necesaria, según los criterios establecidos por la Dirección del Departamento, para negociar y cerrar acuerdos de compra con la industria farmacéutica y desarrollar proyectos de colaboración, garantizando el suministro a los almacenes y el servicio adecuado a clientes y puntos de venta.

Funciones:

• Negociar las condiciones generales de compra (mantenimiento de cuotas, condiciones estructurales, políticas de pago, gestión de devoluciones, puntos de entrega, etc.).
• Preparar visitas comerciales e informes de seguimiento.
• Revisar el cumplimiento de cuotas y acuerdos por parte de los laboratorios.
• Diseñar y coordinar el calendario promocional, incentivando la participación de los proveedores y realizando seguimiento de resultados.
• Actuar como interlocutor entre los laboratorios y las distintas áreas internas de la compañía.
• Asistir a ferias y eventos del sector, representando a la empresa y participando en proyectos transversales.

Funciones clave Negociación estratégica con laboratorios:

• Negociar condiciones comerciales anuales.
• Negociar rappels, descuentos y aportaciones promocionales.
• Establecer acuerdos de colaboración a medio y largo plazo.

Desarrollo comercial de proveedores:

• Presentar y comercializar a los laboratorios diferentes herramientas y acciones de visibilidad:
• herramientas promocionales
• campañas comerciales
• acciones dirigidas a farmacias y canales de venta

Optimización de margen:

• Analizar la rentabilidad por proveedor.
• Detectar oportunidades de mejora de margen.
• Ajustar pricing y condiciones comerciales para maximizar resultados.

Gestión del portafolio de proveedores:

• Desarrollar relaciones estratégicas con laboratorios.
• Identificar oportunidades de crecimiento conjunto.
• Evaluar el rendimiento y potencial de cada proveedor.

Análisis comercial:

• Capacidad para analizar indicadores clave como:
• rotación
• sell-out
• margen
• pricing
• efectividad promocional

Perfil buscado (H/M/D)

Entre 3 y 5 años de experiencia en posiciones relacionadas con:

• negociación con proveedores
• compras estratégicas
• gestión de cuentas clave
• desarrollo de negocio

Sectores valorados

• distribución farmacéutica
• laboratorios farmacéuticos
• gran consumo (FMCG)
• retail y distribución

Idiomas

• Inglés profesional para relación y negociación con proveedores internacionales.

Competencias clave

1. Negociación estructurada
2. Mentalidad analítica
3. Instinto comercial
4. Capacidad relacional