Técnico/a de Planificación y Desarrollo Comercial

Grupo Osborne; Madrid; Presencial; EUR 42.000 - 64.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Grupo Osborne busca apoyar al responsable de Planificación y Desarrollo Comercial en el diseño, coordinación y seguimiento de iniciativas dirigidas al canal Hostelería. Se trabajará en la planificación anual, campañas promocionales y planes de activación.

Se requiere grado en ADE o similar y nivel medio de inglés; 2–5 años de experiencia en FMCG es valorable. Se valorarán habilidades analíticas y capacidad de trabajar en equipo para impulsar resultados y transformación digital.

Formación

• Educación: Grado en ADE o similar.
• Máster en escuela de negocios valorado.
• Idiomas: Nivel medio de inglés.
• Experiencia: entre 2 y 5 años en puestos similares.

Responsabilidades

• Participar en la elaboración del plan comercial anual del canal Hostelería.
• Coordinar calendarios comerciales, campañas promocionales y planes de activación.
• Realizar el seguimiento de hitos comerciales y asegurar plazos.
• Apoyar la definición de objetivos comerciales y territoriales.
• Elaborar informes de ventas, distribución, cobertura y rentabilidad.
• Analizar KPIs y detectar oportunidades de mejora.
• Gestión de herramientas y materiales de apoyo para ventas.
• Coordinación de información procedente del equipo de ventas.
• Identificar oportunidades para simplificar procesos y apoyar proyectos de transformación digital.

Conocimientos

Trade Marketing

Ventas

Trabajo en equipo

Habilidades comunicativas

Empatía

Educación

Grado en ADE o similar

Máster en escuela de negocios

Herramientas

Excel

PowerPoint

Word

Descripción del empleo

Misión

Dar soporte al responsable de Planificación y Desarrollo Comercial en el diseño, coordinación, seguimiento y optimización de las iniciativas comerciales dirigidas al canal de hostelería, asegurando una correcta planificación de la actividad comercial, el análisis del desempeño, la ejecución de proyectos estratégicos y la mejora continua de los procesos comerciales.

• Participar en la elaboración del plan comercial anual del canal Hostelería.
• Coordinar calendarios comerciales, campañas promocionales y planes de activación.
• Realizar el seguimiento de los principales hitos comerciales y asegurar el cumplimiento de plazos.
• Apoyar la definición de objetivos comerciales y territoriales.

Responsabilidades

Planificación comercial

• Participar en la elaboración del plan comercial anual del canal Hostelería.
• Coordinar calendarios comerciales, campañas promocionales y planes de activación.
• Realizar el seguimiento de los principales hitos comerciales y asegurar el cumplimiento de plazos.
• Apoyar la definición de objetivos comerciales y territoriales.

Análisis del negocio

• Elaborar informes periódicos de ventas, distribución, cobertura y rentabilidad.
• Analizar indicadores de desempeño (KPIs) y detectar oportunidades de mejora.
• Identificar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del canal.

Soporte a la fuerza de ventas

• Elaborar herramientas comerciales y materiales de apoyo.
• Gestionar la comunicación de campañas e iniciativas comerciales.
• Resolver incidencias relacionadas con la planificación comercial.
• Coordinar la recopilación de información procedente del equipo de ventas.

Mejora continua

• Identificar oportunidades para simplificar procesos comerciales.
• Participar en proyectos de transformación digital y automatización a través de CRM/BI.
• Promover buenas prácticas de planificación y seguimiento comercial.

Requisitos

Conocimientos

• Educación: Grado en ADE o similar.
• Se valorará positivamente Máster en escuela de negocios.
• Idiomas: Nivel medio de inglés.

Herramientas y Capacidades Técnicas

• Alto manejo de análisis y elaboración de informes.
• Dominio consolidado de herramientas Microsoft (Excel, PowerPoint y Word).

Experiencia Requerida

• Experiencia: Entre 2 y 5 años en posiciones similares.
• Valorable experiencia en empresas de gran consumo (FMCG), especialmente en bebidas espirituosas, alimentación o distribución.
• Experiencia trabajando con equipos comerciales.

Habilidades

• Pasión por el Trade Marketing y las ventas.
• Orientación al negocio y a resultados.
• Sensibilidad a tendencias de mercado.
• Alta capacidad relacional y efectividad en el trabajo transversal con otros departamentos.
• Habilidades comunicativas, empatía y trabajo en equipo.

Otros

• Proactividad.
• Adaptabilidad.
• Capacidad de aprendizaje.
• Iniciativa.
• Orientación a la mejora continua.