Tech Partnerships Leader

Pennylane; Madrid; Presencial; EUR 85.000 - 130.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Mutuelle complémentaire

Tickets restaurant Swile

RTT supplémentaires

BSPCE

Mac

Télétravail flexible

Descripción de la vacante

Pennylane recherche un Head of Tech Partnerships pour diriger la fonction partenariats tech au sein de la business unit Connectivity. Vous définirez la stratégie, recruterez et ferez grandir l'équipe, et lancerez un programme partenaire robuste afin de transformer les intégrations en moteurs de revenus et de leads qualifiés.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec Product, Marketing et Sales, piloterez le tiering et les KPI de succès (ARR, clients actifs, taux de certification) et

Formación

• 7+ années d'expérience en BD/Partnerships dans une scale-up SaaS B2B.
• Expérience avérée dans les alliances technologiques et intégrations API.
• Maitrise du pilotage d'un programme partenaires (tiers, contrats, incentives).
• Bon sens business: ROI, pipeline et revenus générés.
• Leadership et gestion d'équipe; capacité à faire grandir les profils BD/Partnership.

Responsabilidades

• Définir et exécuter la stratégie partenariats tech alignée avec la vision.
• Structurer et faire grandir l'équipe Connectivity selon la roadmap.
• Construire et piloter le programme partenaires tech (tiers, certifications, bénéfices).
• Transformer les partenariats en revenus et leads qualifiés (en lien avec Sales).
• Initier et gérer les intégrations IA et automation pour accélérer le time-to-release.
• Collaborer avec Product/Marketing/Sales pour maximiser l'impact des intégrations.

Conocimientos

Business Development

Partnerships

Alliances technologiques

Leadership

Négociation

API & intégrations

Anglais pro

Herramientas

Salesforce

Crossbeam

API & Webhooks

SDK

Descripción del empleo

Pennylane recherche un Head of Tech Partnerships pour diriger la fonction partenariats tech au sein de la business unit Connectivity. Vous définirez la stratégie, recruterez et ferez grandir l'équipe, et lancerez un programme partenaire robuste afin de transformer les intégrations en moteurs de revenus et de leads qualifiés.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec Product, Marketing et Sales, piloterez le tiering et les KPI de succès (ARR, clients actifs, taux de certification) et