Team Leader BDR - Spain

Skello; Barcelona; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vales comida

Seguro médico

Fruta y café gratis

5 días vacaciones

Onboarding completo

Team building

Oficinas WeWork

Oportunidades de carrera

Descripción de la vacante

Skello, la solución de IA de gestión de RR. HH. para equipos de terreno, busca un/una Team Lead BDR en Barcelona. Liderarás un equipo de BDRs inbound y outbound y serás motor de generación de leads de alta calidad para expandir el negocio en España.

Reportarás al General Manager España y desempeñarás un rol clave en coaching, definición de objetivos y estrategias para impulsar el crecimiento comercial en un entorno SaaS de hipercrecimiento.

Formación

• Conocimiento sólido del modelo SaaS y del mercado local español.
• Capacidad para impulsar el crecimiento de ventas.
• Habilidades de comunicación y dinamismo para liderar equipos.
• Motivación para un proyecto de hipercrecimiento.
• Nivel nativo o bilingüe en español y fluidez en inglés (francés es un plus).

Responsabilidades

• Liderar y desarrollar el equipo de ventas Inbound y Outbound de BDRs en España (≈10 personas).
• Identificar e implementar acciones estratégicas para mejorar el rendimiento comercial.
• Definir objetivos individuales y brindar coaching para maximizar el logro de metas.
• Fomentar una cultura centrada en el cliente que refleje los valores comerciales.
• Consolidar a Skello como referente en formación y desarrollo de talento comercial.
• Optimizar herramientas y procesos para las necesidades del equipo en España.

Conocimientos

SaaS business model understanding

Ventas growth acceleration

Comunicación efectiva

Liderazgo de equipo

Inglés fluido

Descripción del empleo

Sobre nosotros

Skello es la solución de IA de gestión de RR. HH. para los equipos de terreno.

Las herramientas de RR. HH. fueron pensadas para las oficinas, sin embargo, el 55 % de la población activa trabaja de pie y merece una tecnología diseñada para el terreno.

Nuestra misión es mejorar su día a día.

Para los mánagers y responsables de RR. HH., Skello ofrece una gestión fluida desde la contratación hasta la nómina: nuestra IA automatiza las tareas tediosas para que puedan anticipar y supervisar manteniendo el control total. Para los equipos, Skello garantiza una experiencia transparente y colaborativa desde su primer día.

En julio de 2026, alcanzamos un hito importante con el anuncio de una financiación de 200 millones de euros para acelerar nuestro desarrollo.

Después de 10 años escuchando a nuestros clientes, este nuevo capítulo materializa nuestra convicción: la tecnología debe ayudar y facilitar el trabajo, sin reemplazar nunca al ser humano.

Nuestra ambición es ser la solución de IA de gestión de RR. HH. de referencia para todos los equipos de terreno en Europa.

Skello en cifras

• 7 sectores clave: hostelería, restauración, comercio, salud, construcción, industria, servicios.
• 30.000 empresas confían en Skello hoy en día.
• 700.000 empleados utilizan Skello cada día.
• Más de 400 colaboradores forman el equipo de Skello.
• 3 hubs europeos: París, Lille y Barcelona.

Nuestra cultura

Sabemos que para cumplir nuestra misión, debemos vivir nuestros valores cada día:

SHIFT

• Set the bar higher every day: apuntar siempre más alto
• Have each other’s back: la fuerza del colectivo
• Imagine tomorrow, start today: el futuro se escribe en el presente y pensamos en grande
• Focus on customers first: construimos codo a codo con quienes servimos a diario
• Take the work seriously, not ourselves: ser serios sin tomarnos demasiado en serio

Misión

Como BDR Team Lead, serás una pieza fundamental en la adquisición de nuevos clientes y el motor para llevar a nuestro equipo comercial al siguiente nivel. Tu misión será doble: por un lado, liderarás con el ejemplo generando leads de alta calidad que se conviertan en clientes a largo plazo; por el otro, actuarás como mentor y estratega, construyendo y desarrollando un equipo comercial de primer nivel para impulsar nuestra expansión y consolidar el negocio local en España.

Tu día a día

Estarás ubicado/a en Barcelona y reportando directamente al General Manager de España; Te encargarás de:

• Liderar y desarrollar al equipo de ventas Inbound y Outbound de BDRs en España (un equipo de unas 10 personas).
• Identificar e implementar acciones estratégicas orientadas a mejorar el rendimiento comercial continuo.
• Definir objetivos individuales y proporcionar un liderazgo y coaching excepcionales para maximizar el cumplimiento de los objetivos.
• Fomentar una sólida cultura customer-centric (centrada en el cliente) que refleje fielmente nuestros principios y valores comerciales.
• Consolidar a Skello como un referente en la formación, capacitación y desarrollo de talento comercial.
• Optimizar las herramientas y procesos actuales, asegurando que se adapten a la perfección a las necesidades del equipo de ventas en España.

Requisitos

• Excelente comprensión del modelo de negocio SaaS y del mercado local español.
• Capacidad inigualable para impulsar el crecimiento de las ventas.
• Grandes habilidades de comunicación y facilidad para generar dinámicas de equipo altamente productivas.
• Fuerte motivación por unirte a un proyecto de hipercrecimiento.
• Nivel nativo o bilingüe en español y fluidez en inglés (el francés es un plus).

Qué ofrecemos

• Vales de comida con Pluxee.
• Seguro médico con Alan.
• Fruta y café gratis en la oficina.
• 5 días adicionales de vacaciones (Very Relaxing Days)
• Una semana de onboarding a tiempo completo para asegurar que adquieras todo el conocimiento necesario sobre Skello y el entorno SaaS.
• Team building cada mes para conectar con el equipo.
• Oficinas modernas y céntricas (WeWork) con una increíble terraza (rooftop), áreas de juego y happy hours semanales.
• Numerosas oportunidades de carrera en un contexto de scale-up de hipercrecimiento.

Proceso

• Entrevista con Rosa (Talent Acquisition).
• Marc (General Manager Spain): Conversación de 60 minutos para conocer tu experiencia, evaluar tu visión de negocio y tu comprensión del mercado local.
• Caso Práctico (Business Case): Ejercicio para realizar cómodamente desde casa.
• Entrevista con Paul (Chief of Staff): Sesión de 60 minutos para presentar tu caso práctico y discutir la visión a largo plazo de Skello.
• Entrevista con Quitterie (CEO y Co-fundadora): Charla de 30 minutos enfocada en evaluar el cultural fit y valores compartidos.