Strategic Key Account Manager – Lab Instruments & Services
Ortho Consulting Group
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Descripción de la vacante
Ortho Consulting Group busca un Key Account Manager orientado a resultados para impulsar ventas de instrumentos de laboratorio, reactivos, consumibles y servicios técnicos a clientes farmacéuticos y biofarmacéuticos en el mercado español. La posición se centra en rendimiento comercial y desarrollo de cuentas clave.
El candidato gestionará cuentas complejas, negociaciones y contratos marco, coordinando recursos internos y manteniendo un pipeline sólido, con fluidez en Inglés y disponibilidad para
Formación
- Experiencia en ventas B2B de equipos de laboratorio, reactivos o servicios.
- Habilidad para gestionar ventas complejas con múltiples decisores.
Responsabilidades
- Ser responsable de ventas totales (ingresos, margen, pipeline) para cuentas clave.
- Conducir ventas de instrumentos de laboratorio, reactivos y contratos de servicio.
- Desarrollar e implementar planes de cuentas estratégicas para aumentar penetración.
- Liderar ciclo de ventas completo: identificación de oportunidades, calificación, posicionamiento, negociación y cierre.
- Construir relaciones con stakeholders clave como Gerentes de Laboratorio y responsables de I+D/QA.
- Gestionar negociaciones complejas, licitaciones y acuerdos marco a nivel local y regional.
- Coordinar recursos internos para apoyar ventas y cerrar acuerdos.
- Mantener un pipeline y pronóstico de ventas robustos en CRM.
Conocimientos
Educación
Descripción del empleo
Ortho Consulting Group busca un Key Account Manager orientado a resultados para impulsar ventas de instrumentos de laboratorio, reactivos, consumibles y servicios técnicos a clientes farmacéuticos y biofarmacéuticos en el mercado español. La posición se centra en rendimiento comercial y desarrollo de cuentas clave.
El candidato gestionará cuentas complejas, negociaciones y contratos marco, coordinando recursos internos y manteniendo un pipeline sólido, con fluidez en Inglés y disponibilidad para
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