Senior Key Account Manager — Lab Instruments & Services

Ortho Consulting Group; el Lloar; Presencial; EUR 70.000 - 130.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Ortho Consulting Group, con sede en Galicia, busca un Gerente de Cuentas Clave para impulsar ventas de instrumental de laboratorio, reactivos y servicios técnicos a clientes farmacéuticos y biotech en el mercado español.

La función exige experiencia extensa en ventas B2B de equipos de capital y soluciones recurrentes, capaz de desarrollar planes estratégicos y gestionar negociaciones complejas dentro de una organización matricial.

Formación

• Título universitario en ciencias de la vida, química, farmacia, ingeniería o campo relacionado.
• Al menos 10 años de experiencia en ventas B2B o gestión de cuentas clave en instrumentación de laboratorio.
• Experiencia en ventas de equipamiento de capital y flujos de ingresos recurrentes.

Responsabilidades

• Poseer la plena responsabilidad de ventas (ingresos, margen, pipeline) para cuentas principales, principalmente en farmacéutica y biotecnología.
• Impulsar ventas de instrumentos de laboratorio, reactivos, consumibles y contratos de servicios técnicos que respalden I+D y QC.
• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuentas para aumentar penetración y cuota de cartera.

Conocimientos

Capital equipment sales

Laboratory workflows

Negotiation skills

Multi-stakeholder sales

Commercial acumen

Self-driven

English fluency

Travel willingness

Educación

Bachelor's degree in Life Sciences

Descripción del empleo

Ortho Consulting Group, con sede en Galicia, busca un Gerente de Cuentas Clave para impulsar ventas de instrumental de laboratorio, reactivos y servicios técnicos a clientes farmacéuticos y biotech en el mercado español.

La función exige experiencia extensa en ventas B2B de equipos de capital y soluciones recurrentes, capaz de desarrollar planes estratégicos y gestionar negociaciones complejas dentro de una organización matricial.