Strategic IT Account Manager for Cybersecurity & Networking

Actual Talent; Comunidad de Madrid; Presencial; EUR 42.000 - 64.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Actual Talent en Madrid busca un Account Manager IT con fuerte orientación comercial para gestionar y hacer crecer la cartera de canal IT en soluciones de ciberseguridad, networking y datacenter.

Se valorará experiencia en ventas a distribuidores, integradores y partners, perfil hunter proactivo y capacidad para generar oportunidades, mantener relaciones a largo plazo y cerrar acuerdos con fabricantes y mayoristas tecnológicos.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años como Account Manager IT.
• Experiencia en venta a canal IT con distribuidores, integradores, instaladores o partners tecnológicos.
• Valorable experiencia en mayoristas tecnológicos.
• Conocimientos técnico-comerciales en ciberseguridad, networking, virtualización, sistemas, infraestructura y/datacenter.
• Valorada experiencia con VMware, Nutanix u tecnologías afines.
• Perfil hunter, proactivo y orientado a generar negocio.
• Prospección, contacto comercial y seguimiento constantes.
• Capacidad para mantener cartera con relación cercana y continua con el canal.

Responsabilidades

• Desarrollo y gestión proactiva de cartera de clientes de canal IT.
• Captación de nuevos clientes y generación constante de oportunidades comerciales.
• Desarrollo de negocio en soluciones de ciberseguridad, networking, redes, virtualización, sistemas, infraestructura y datacenter.
• Venta de soluciones a distribuidores, integradores, instaladores y partners.
• Identificación de necesidades y generación de oportunidades mediante venta consultiva y proactiva.
• Presentación y posicionamiento del portfolio de fabricantes y soluciones de la compañía.
• Mantenimiento y desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo con el canal.
• Prospección comercial, contacto telefónico y seguimiento de oportunidades.
• Negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Coordinación con preventa y fabricantes para desarrollo y seguimiento de proyectos.
• Cumplimiento de objetivos comerciales y métricas de facturación.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Prospección

Cierre de ventas

Ventas a canal IT

Negociación

Comunicación

Desarrollo de negocio

Hunter mindset

Herramientas

VMware

Nutanix

Descripción del empleo

Actual Talent en Madrid busca un Account Manager IT con fuerte orientación comercial para gestionar y hacer crecer la cartera de canal IT en soluciones de ciberseguridad, networking y datacenter.

Se valorará experiencia en ventas a distribuidores, integradores y partners, perfil hunter proactivo y capacidad para generar oportunidades, mantener relaciones a largo plazo y cerrar acuerdos con fabricantes y mayoristas tecnológicos.