Strategic Channel Growth Lead (B2B ERP SaaS)

Cegid

Sant Cugat del Vallès

Hybrid

EUR 45,000 - 70,000

Full time

15 hours ago

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Job summary

Cegid busca un Sales Partners Developer para impulsar el crecimiento del ecosistema de partners en el segmento Mid-Market. Desarrollarás relaciones estratégicas y asegurarás la ejecución de planes de negocio y comerciales que impulsen la rentabilidad de los partners.

La posición requiere experiencia en ventas indirectas, conocimiento de software empresarial (SaaS/ERP) y capacidad de gestionar un pipeline de oportunidades, con foco en resultados y colaboración estrecha con el área comercial.

Qualifications

Experiencia sólida (3-5 años) en Business Development, Channel Sales, Alianzas estratégicas o gestión de partners en entornos B2B.
Background en software empresarial (SaaS, ERP) con buen entendimiento de modelos de venta indirecta y ecosistemas de partners.
Track record demostrado generando negocio a través de partners, incluyendo creación de pipeline, co-selling y cierre de oportunidades.

Responsibilities

Negociar acuerdos con partners y aliados estratégicos, asegurando relaciones comerciales sólidas y duraderas.
Desarrollar presentaciones de negocio, productos y servicios, adaptadas a partners y clientes.
Acompañar a los partners en la implementación y primeras oportunidades, asegurando calidad en demos, pitches y experiencia del cliente final.
Impulsar el desarrollo del canal, incluyendo campañas de co-marketing, generación de leads y certificaciones de partners.
Gestionar y dar seguimiento al Plan de Negocio anual de los partners, identificando riesgos, oportunidades y palancas de apoyo.
Colaborar con el área comercial para alinear objetivos, contribuir a la venta directa y alcanzar los objetivos de la Unidad de Negocio.