Strategic Accounts & Channel Growth Lead

Cegid for Accountants; Sant Cugat del Vallès; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Cegid, referente europeo en soluciones de gestión AI en la nube para pymes y grandes empresas, te invita a unirte a la división Mid-Market desde Manresa o Sant Cugat del Vallès. Como Strategic Account & Channel Manager liderarás el desarrollo de negocio de REVO Corporate, gestionando cuentas estratégicas y uniendo el canal de partners para acelerar el crecimiento.

Serás responsable de expandir la presencia de REVO entre grandes clientes, diseñando planes de cuenta, definiendo estrategias de

Qualifications

• Experiencia sólida en venta consultiva B2B, gestión de grandes cuentas y desarrollo de relaciones estratégicas con clientes de nivel enterprise.
• Trayectoria demostrada impulsando negocio a través de partners, integradores o canales indirectos.
• Experiencia en compañías de software empresarial, SaaS o tecnología, gestionando ciclos de venta complejos.
• Excelentes capacidades de negociación e influencia, con experiencia interactuando con interlocutores de nivel directivo.
• Perfil estratégico, autónomo y orientado a resultados.

Responsibilities

• Desarrollar y fortalecer relaciones de confianza con grandes cuentas y clientes estratégicos, identificando oportunidades de crecimiento y expansión.
• Diseñar y ejecutar planes de cuenta que impulsen la adopción de nuestras soluciones y maximicen el valor generado para el cliente.
• Construir relaciones de alto nivel con decisores y stakeholders clave, influyendo en procesos de transformación y digitalización.
• Impulsar nuevas oportunidades comerciales a través de partners estratégicos, desarrollando iniciativas conjuntas de generación de negocio.
• Definir y ejecutar estrategias de colaboración y co-selling con partners para acelerar el crecimiento del segmento Corporate.
• Coordinar oportunidades comerciales complejas junto a los equipos de Ventas, Preventa, Producto y Servicios, garantizando una experiencia excelente para el cliente.
• Gestionar el pipeline y forecast de negocio, participando en negociaciones estratégicas y contribuyendo activamente a la consecución de los objetivos de crecimiento de la unidad.

Skills

Venta consultiva B2B

Gestión de grandes cuentas

Relaciones estratégicas

Negociación e influencia

Gestión de alianzas/partners

Pipeline y forecast

Trabajo transversal

Job description

Cegid, referente europeo en soluciones de gestión AI en la nube para pymes y grandes empresas, te invita a unirte a la división Mid-Market desde Manresa o Sant Cugat del Vallès. Como Strategic Account & Channel Manager liderarás el desarrollo de negocio de REVO Corporate, gestionando cuentas estratégicas y uniendo el canal de partners para acelerar el crecimiento.

Serás responsable de expandir la presencia de REVO entre grandes clientes, diseñando planes de cuenta, definiendo estrategias de