Account Executive ERP MidMarket - M/H/NB

Cegid; Las Rozas de Madrid; On-site; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Job summary

Cegid, referente europeo en soluciones de gestión empresarial en la nube, busca un Account Executive Mid-Market para Madrid o Sant Cugat. Impulsarás el crecimiento en el segmento Mid Market comercializando ERP y software de gestión en entornos cloud y SaaS.

Gestionarás el ciclo completo de ventas desde prospección hasta cierre, entenderás las necesidades de negocio de clientes y colaborarás con Preventa, Marketing, Customer Success y Producto para maximizar oportunidades y forecasts precisos en

Qualifications

• Experiencia en ventas a segment mid-market (SMB/Corporate) y/o ERP/gestión empresarial.
• Capacidad de entender procesos de negocio y proponer soluciones de valor.
• Habilidad para gestionar el ciclo de ventas completo y cerrar acuerdos.

Responsibilities

• Identificar y desarrollar oportunidades en el segmento Mid Market.
• Gestionar ciclo de venta completo: prospección, propuesta y cierre.
• Colaborar con Preventa, Marketing, Customer Success y Producto.
• Mantener pipeline de ventas limpio y forecasts precisos en CRM.
• Contribuir al crecimiento de la división mediante el logro de objetivos comerciales.

Skills

Ventas B2B

Prospección

Negociación

CRM

Tools

CRM (generico)

Job description

En Cegid somos un referente europeo en soluciones de gestión empresarial en la nube, ayudando a organizaciones de todos los tamaños a acelerar su transformación digital mediante soluciones innovadoras, seguras y conectadas.

En un entorno empresarial en constante evolución, acompañamos a nuestros clientes en la optimización de sus procesos y en la toma de decisiones estratégicas gracias a soluciones que aportan valor real al negocio.

Dentro de nuestra división Mid-Market, formarás parte de un equipo especializado en ayudar a medianas empresas a transformar la gestión de sus procesos financieros, contables, fiscales y de recursos humanos a través de soluciones ERP de última generación.

La inteligencia artificial desempeña un papel clave en la evolución de nuestras soluciones, permitiendo automatizar procesos, mejorar la productividad y transformar los datos en información útil para nuestros clientes.

El rol está abierto desde nuestras oficinas de Madrid o de Sant Cugat del Vallès.

¿Tus principales objetivos como Account Executive?

Serás responsable de impulsar el crecimiento del negocio de Cegid en el segmento Mid Market mediante la comercialización de soluciones ERP y software de gestión empresarial, especialmente en entornos cloud y SaaS, tanto a nuevos clientes como a clientes existentes.

Como Account Manager Mid-Market, deberás:

• Identificar, desarrollar y convertir nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento de medianas empresas.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre, liderando negociaciones y procesos de decisión complejos.
• Comprender los retos y necesidades de negocio de los clientes para construir propuestas de valor adaptadas.
• Desarrollar relaciones sólidas con interlocutores clave y decisores de negocio.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Preventa, Marketing, Customer Success y Producto para maximizar el éxito de las oportunidades.
• Gestionar de forma rigurosa el pipeline comercial, garantizando la calidad de la actividad registrada en CRM y la precisión de los forecasts.
• Contribuir activamente al crecimiento de la división mediante la consecución de los objetivos comerciales establecidos.