Specialist Sales & Strategic Partnership Madrid, Spain D.Strategic Projects CAIXA & Digital Toolkit

Vodafone Group Plc; Madrid; Híbrido; EUR 40.000 - 55.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de telecomunicaciones busca un Especialista en Ventas y Alianzas Estratégicas en Madrid. El candidato ideal será responsable de desarrollar alianzas con empresas para integrar soluciones digitales y de conectividad. Se requieren al menos 3 años de experiencia en ventas B2B y una titulación universitaria. Ofrecemos trabajo flexible y beneficios adicionales como seguro de salud, días de voluntariado y oportunidades de desarrollo profesional.

Servicios

Trabajo flexible

20 días adicionales de teletrabajo

25 días de vacaciones

Seguro de salud gratuito

Opción de plan de pensiones

3 días de voluntariado al año

Desarrollo de carrera y formación

Formación

• Mínimo 3 años en desarrollo de negocio, alianzas o ventas B2B.
• Experiencia previa en telecomunicaciones, fintech, SaaS o pymes.
• Gestión de cuentas clave y negociación de acuerdos estratégicos.

Responsabilidades

• Desarrollar y gestionar alianzas estratégicas con empresas.
• Definir estrategias de comercialización alineadas con Vodafone.
• Mantener la relación con la alianza y maximizar la rentabilidad.

Conocimientos

Negociación

Desarrollo de negocio

Orientación a resultados

Comunicación

Pensamiento estratégico

Educación

Titulación universitaria en ADE, Marketing, Ingeniería o similar

MBA o formación en desarrollo de negocio

Herramientas

Salesforce

HubSpot

Descripción del empleo

## Specialist Sales & Strategic PartnershipMadrid, Spain**La responsabilidad principal** consiste en desarrollar y gestionar Alianzas estratégicas con empresas que ofrecen productos o soluciones verticales a autónomos y pequeñas empresas, con el propósito de integrar y comercializar soluciones de conectividad y servicios digitales de la compañía a través de sus canales. El objetivo consiste en generar mayor volumen de negocio y cumplir eficazmente los objetivos de venta establecidos por Vodafone.**Funciones específicas del puesto:*** **Identificar empresas target** (financieras, fintechs, software, hostelería, verticales, etc.) con base de clientes autónomos y SOHO.* **Diseñar propuestas de valor conjuntas** que integren soluciones de conectividad (fibra, móvil, centralita, TV Bares, etc.) con los productos del partner.* **Liderar el proceso desde la captación** de la Alianza, negociando acuerdos comerciales, modelos de revenue share y planes de go-to-market conjuntos.* **Definir la estrategia y modelo de comercialización** del acuerdo alineando las estrategias de Vodafone con los intereses de la Alianza y orientándolo al crecimiento y desarrollo de ambos negocios.* **Interlocución para el traslado de políticas** y modelo retributivo de gestión de captación de clientes y desarrollo de cartera.* **Implementación del Business Plan** y seguimiento y control de los indicadores de gestión, asegurando el cumplimiento de los KPIs marcados por la compañía. **Detección de** **desviaciones** e implantación de las medidas correctoras oportunas que aseguren su cumplimiento.* **Mantener la relación con la Alianza** durante el tiempo de vigencia del acuerdo ofreciendo y buscando **nuevas oportunidades de negocio** y maximizando la rentabilidad para Vodafone.* **Implantación de las nuevas oportunidades de negocio** y en el ciclo de vida del cliente/producto.* **Cumplimientos de objetivos de venta**, que se identifiquen en los modelos retributivos.**Formación:** • Deseable Titulación universitaria en ADE, Marketing, Ingeniería, Telecomunicaciones o similar. • Valorable MBA o formación en desarrollo de negocio.**Experiencia:** • Deseable mínimo 3 años en roles de desarrollo de negocio, alianzas o ventas B2B. • Experiencia previa en telecomunicaciones, fintech, SaaS o empresas con enfoque en autónomos y pymes. • Experiencia en negociación de acuerdos estratégicos y gestión de cuentas clave.**Conocimientos:** • Ecosistema de soluciones para autónomos y pymes. • Modelos de partnership y revenue share. • Conectividad, servicios digitales y soluciones TIC. • Herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).**Habilidades:** • Alta capacidad de negociación y comunicación. • Orientación a resultados y pensamiento estratégico. • Capacidad para trabajar en entornos colaborativos y multifuncionales. • Proactividad, autonomía y mentalidad emprendedora. Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible! 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España. 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales. Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible. Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental. Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones. 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales. Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más. App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.Si quieres conocernos mejor, entra en nuestra web y descubre cómo sería la vida trabajando en Vodafone:Top skillsAccount ManagementNew Business DevelopmentConsultative Solution SellingFuture SalesSalesMarketing