Specialist Direct Sales

Vodafone Group; La Coruña; Híbrido; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de telecomunicaciones busca un Specialist Key Account Manager para gestionar grandes cuentas en Galicia. Se requiere experiencia en consultoría IT y habilidades comerciales, con formación en Ingeniería. Se ofrece trabajo flexible, días adicionales de teletrabajo, vacaciones ampliadas y opciones de desarrollo profesional.

Servicios

Trabajo flexible

20 días adicionales de teletrabajo

25 días de vacaciones

Tickets restaurante

Seguro de salud gratuito

Opción de plan de pensiones

3 días de voluntariado al año

Desarrollo de carrera y formación

App para la gestión digital

Formación

• Más de 5 años de experiencia en Venta Directa gestionando Grandes Cuentas en el sector TIC.
• Conocimientos de nuevas tecnologías de telecomunicaciones, productos y servicios de telefonía y datos.

Responsabilidades

• Preparación, negociación y seguimiento de ofertas.
• Control de la cartera de clientes.
• Realizar visitas comerciales y presentaciones.
• Elaboración de informes de seguimiento.
• Representación de la Compañía en foros.

Conocimientos

Experiencia en consultoría IT

Habilidades comerciales

Negociaciones de alto impacto

Conocimiento del tejido empresarial en Galicia

Estrategia de ventas

Técnicas de negociación

Educación

Formación Superior Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática

Descripción del empleo

Sobre la posición

Buscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, dentro del Área Comercial de Grandes Cuentas, sector privado de Galicia. Localización: La Coruña o Vigo.

Si eres referente en IT, apasionado de la tecnología, con habilidades comerciales y demostrada experiencia en negociaciones de alto impacto, te puede integrar en el equipo de Ejecutivos de Grandes Cuentas de IT de Vodafone.

Tus responsabilidades como Specialist Key Account Manager serán:

• Preparación, negociación y seguimiento de ofertas. Preparar y negociar las ofertas particularizadas según cliente, y efectuar el seguimiento de las mismas hasta el cierre de la operación, solicitando y colaborando con otros departamentos de la Unidad en ofertas especiales y solicitando aprobaciones de modificaciones de condiciones de clientes si procede.
• Control de la cartera de clientes. Controlar el cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponer medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos.
• Visitas y presentaciones. Realizar las visitas comerciales y presentaciones de la compañía y sus servicios a las cuentas asignadas, según las directrices marcadas, con el fin de intentar desarrollar o incrementar la cartera de clientes de la compañía.
• Elaboración de informes de seguimiento y gestión. Elaborar y/o ejecutar informes y acciones administrativas necesarias (informe de planificación de la actividad comercial, etc.) para el correcto seguimiento y gestión de la cartera de clientes asignada.
• Representación de la Compañía en foros para empresas del sector.

¿Qué necesitamos?

• Formación Superior Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática. No se descartan perfil con Licenciaturas siempre y cuando tengan experiencia en venta de soluciones técnicas y conocimientos sólidos del sector IT.
• Se valorará más de 5 años de experiencia en Venta Directa gestionando Grandes Cuentas en el sector TIC (venta de soluciones, data center, aplicaciones, cloud, proyectos con partners e integradores)
• Conocimiento del tejido empresarial de la zona bajo su responsabilidad (GALICIA)
• Conocimientos de nuevas tecnologías de telecomunicaciones, productos y servicios de telefonía y datos.
• Estrategia de ventas y Técnicas de Negociación.
• Política de desarrollo y gestión de Grandes Cuentas.

¿Qué te ofrecemos?

Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible!

20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.

️ 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.

️ Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.

Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.

Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.

❤️ 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.

Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.

App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.