Senior Sales Manager (BARCELONA)

Vidoomy Media SL; Barcelona; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Retribución competitiva según experien

Seguro médico privado

Retribución flexible

Ambiente multicultural

Job summary

Vidoomy Media SL busca un Senior Sales Manager para su equipo en Barcelona. Representarás a Vidoomy ante agencias de medios y anunciantes de Cataluña, gestionando tu propia cartera y cerrando acuerdos comerciales para ampliar el negocio regional.

Reportarás al Director Comercial y colaborarás estrechamente con Client Success, Operaciones y Producto para optimizar formatos y estrategias de monetización. Se valora experiencia en publicidad digital y dominio del ciclo de venta completo, con foco en

Qualifications

• Catalán nativo o avanzado (C1) para trabajar con clientes de Cataluña.
• Más de 3 años de experiencia en ventas de publicidad digital.
• Experiencia trabajando con agencias y anunciantes.
• Conocimiento sólido del mercado digital, vídeo y programática.
• Dominio de todo el ciclo de venta: prospección, seguimiento, negociación, cierre y reporting.
• Orientación a objetivos y autonomía para gestionar tu cartera.
• Habilidades de comunicación y de presentar propuestas.
• Capacidad para coordinarse con equipos multifuncionales.
• Inglés avanzado (C1) u otros idiomas valorados.

Responsibilities

• Construir y hacer crecer tu cartera de clientes entre agencias de medios y anunciantes en Cataluña.
• Abrir nuevas cuentas, identificar oportunidades y convertirlas en negocio.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales para cumplir objetivos de ventas.
• Crear relaciones duraderas con agencias y anunciantes y con el sector programático.
• Anticiparte a las necesidades de los clientes y gestionar el pipeline en CRM.
• Detectar oportunidades de upselling y cross-selling.
• Recoger briefs, presentar propuestas y defenderlas hasta el cierre.
• Colaborar con Client Success, Operaciones y Producto para optimizar formatos y herramientas.
• Mantenerse al día con tendencias del mercado y de la competencia.
• Trasladar la voz del cliente a equipos internos para mejoras.

Skills

Catalan (C1)

Digital ad sales

Agency relationships

Full sales cycle

Autonomy

Communication

Presentation

Cross-functional

English (C1)

Tools

Google Workspace

CRM

Slack

Job description

Senior Sales Manager – Vidoomy (Barcelona)

Sobre nosotros

Vidoomy es una compañía especializada en la difusión de vídeos publicitarios en sitios premium. ¡Más de 3.000 de ellos forman parte de nuestro inventario!. Nuestro objetivo es claro: ofrecer el mejor servicio de cobertura a los anunciantes y maximizar la monetización para los editores que confían en nosotros cada día.

Fundada en 2017, nuestra sede principal está en Madrid, pero nuestra proyección no tiene fronteras. Operamos en más de 20 países y seguimos expandiéndonos con fuerza.

Gracias a nuestra tecnología propia, gestionamos peticiones publicitarias para aproximadamente 600 millones de usuarios únicos cada día, alrededor de 5.000 millones de solicitudes mensuales, una cifra que crece mes a mes. ¡Todo un desafío que afrontamos con orgullo y entusiasmo!

Sobre el rol

Como Senior Sales Manager en Barcelona formarás parte de nuestro equipo comercial en España y representarás a Vidoomy ante las agencias de medios y los anunciantes de Cataluña para hacer crecer nuestro negocio en la región.

Serás responsable de tu propia cartera de clientes: abrirás nuevas cuentas, ampliarás el negocio con los clientes que ya trabajan con nosotros y negociarás con cada uno los acuerdos comerciales. Para ello contarás con el apoyo de nuestros equipos de Client Success, Operaciones y Producto en cada fase.

Reportarás al Director Comercial.

¿Cuál es tu misión?

• Construir y hacer crecer tu propia cartera de clientes entre agencias de medios y anunciantes directos de Cataluña.
• Abrir nuevas cuentas: identificar oportunidades, conseguir reuniones con las personas que deciden y convertirlas en negocio.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales con agencias de medios y anunciantes directos para cumplir y superar tus objetivos de ventas.
• Crear relaciones estables y duraderas con las personas clave de agencias, anunciantes y del sector programático.
• Anticiparte a las oportunidades de cada cliente, conociendo sus ciclos de planificación, su estacionalidad y sus necesidades.
• Detectar oportunidades de upselling y cross-selling en los clientes que ya trabajan con nosotros.
• Recoger el brief de cada cliente, presentarle la propuesta y defenderla hasta el cierre.
• Mantener al día tu forecast y tu pipeline en nuestro CRM.
• Analizar el mercado y la competencia para detectar tendencias y nuevas oportunidades.
• Trasladar la voz del cliente a los equipos de Client Success, Operaciones, Producto y Tecnología para mejorar nuestros formatos, herramientas y procesos.

¿Qué esperamos de ti?

• Catalán a nivel nativo o avanzado (C1), oral y escrito: imprescindible para trabajar con los clientes de Cataluña.
• Más de 3 años de experiencia demostrable en ventas de publicidad digital.
• Experiencia trabajando con agencias de medios y anunciantes. Se valorará una red de contactos activa en el mercado catalán.
• Conocimiento sólido del mercado digital, del vídeo publicitario y de la programática.
• Dominio de todo el ciclo de venta: prospección, seguimiento, negociación, cierre y reporting.
• Orientación a objetivos y autonomía para gestionar tu propia cartera.
• Soltura para presentar y defender propuestas ante agencias y anunciantes.
• Capacidad para coordinarte con equipos de distintas áreas y llevar varias oportunidades a la vez.
• Se valorará inglés avanzado (C1) o cualquier otro idioma.
• Excelentes habilidades de comunicación, escucha activa y trabajo en equipo.
• Actitud proactiva y ganas de crecer en un entorno internacional.
• Organización, atención al detalle y capacidad de adaptación.

Herramientas

Se valorará experiencia de nivel medio o avanzado en las siguientes herramientas: Google Workspace (Sheets, Slides), CRM y Slack.

¿Por qué Vidoomy?

Además de nuestro equipo, nuestra cultura y nuestra ambición, en Vidoomy ofrecemos beneficios que hacen de este un gran lugar para trabajar:

• Retribución competitiva según experiencia y objetivos.
• Seguro médico privado, porque tu bienestar es lo primero.
• Ventajas fiscales gracias a un programa de retribución flexible y descuentos exclusivos.
• Un ambiente joven, multicultural y lleno de energía, donde cada día es una oportunidad para aprender.
• Tu cumpleaños, libre para celebrarlo como quieras.
• Celebraciones por cada nuevo éxito.
• Un proyecto ambicioso, con un equipo formado por los mejores profesionales del sector.

Te estamos esperando