Senior Sales Executive | Patrocinios y Expositores Ferias

Catenon; Barcelona; Presencial; Confidencial; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa del sector de medios de comunicación busca un Senior Sales Executive en Barcelona para liderar la prospección y desarrollo de negocios en ferias. Se requiere experiencia en desarrollo de negocio en ferias, habilidades de negociación y un buen conocimiento del sector. Se ofrece un entorno dinámico y la oportunidad de trabajar en una red de contactos activa en España.

Formación

• 7–9 años de experiencia en desarrollo de negocio en ferias/eventos.
• Conocimiento operativo del sector ferial (patrocinios, expositores, pricing).
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y cierre.

Responsabilidades

• Identificar mercados y oportunidades de ferias.
• Apoyar en el desarrollo de acuerdos con stakeholders.
• Generar ingresos a través de propuestas de valor.

Conocimientos

Desarrollo de negocios en ferias/eventos

Conocimiento del sector ferial

Gestión de stakeholders

Habilidades de negociación

Orientación a resultados

Inglés avanzado C1

Descripción del empleo

Senior Sales Executive | Patrocinios y Expositores Ferias

Grupo empresarial español reconocido en el sector de los medios de comunicación.

Barcelona (Spain)

Ref: MR77347650 November 14, 2025 COMMUNICATION MEDIA AND PUBLISHING

Funciones

• Prospección y desarrollo de pipeline: identificar mercados, temáticas y oportunidades de ferias propias o coorganizadas.
• Partnerships estratégicos: apoyar en el desarrollo de los acuerdos a realizar con la compañía con stakeholders principales: venues, administraciones, asociaciones sectoriales y promotores.
• Generación de ingresos: realizar target list de potenciales patrocinadores y expositores para cada feria. Diseñar propuestas de valor y paquetes comerciales (tickets, activaciones, media).
• Sourcing inorgánico: detectar targets para inversión y elaborar business cases junto a Estrategia/Finanzas.
• Go-to-market de ferias: definir la estrategia de go to market. Participar en la coordinación con las áreas internas de la compañía.
• Seguimiento de KPIs: Seguimiento y gestión del funnel (leads→oportunidades→cierres), ingresos, margen y ocupación.

Requisitos

• 7–9 años de experiencia en desarrollo de negocio en ferias/eventos, trade shows o ecosistema B2B.
• Conocimiento operativo del sector ferial (patrocinios, expositores, pricing).
• Habilidad de gestión de stakeholders (producción, agencias, internos).
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y cierre.
• Orientación a resultados.
• Trayectoria consolidada en el mercado de Barcelona y resto de España, con una red de contactos activa y relevante.
• Inglés avanzado C1.
• Persona proactiva, profesional, con presencia y flexibilidad.