Senior Sales Account Executive

Gaddex; Vitoria; Híbrido; EUR 35.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una startup en crecimiento busca un Senior Account Executive para gestionar el ciclo de ventas con cuentas mid-market y enterprise. Se requiere experiencia en ventas B2B SaaS, habilidades comunicativas y nativas en español. Trabajarás promoviendo el crecimiento de Gaddex en España y nuevos mercados europeos con un contrato indefinido y formato híbrido.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en venta B2B SaaS, idealmente en entornos startup o scale-up.
• Historial probado cerrando contratos con empresas de +200 empleados.
• Español nativo y nivel profesional de inglés.

Responsabilidades

• Gestionar el ciclo completo de venta: desde la discovery y demo hasta la negociación y cierre.
• Construir relaciones de confianza con decisores clave (HR, Marketing, Compras).
• Alcanzar y superar objetivos mensuales y trimestrales de ventas.

Conocimientos

Comunicación

Negociación

Presentación

Manejo de ciclos de venta complejos

Orientación a objetivos

Descripción del empleo

Contrato indefinido – Formato híbrido (3 / 2) – Oficina en Barcelona

¿Quieres formar parte de una startup en pleno crecimiento que está transformando la forma en la que las empresas gestionan sus eventos y experiencias para empleados? En Gaddex, buscamos un Senior Account Executive que quiera crecer en un entorno dinámico, tech y con visión global.

Sobre Gaddex

Gaddex es la plataforma líder en gestión de eventos corporativos y experiencias para empleados . Conectamos a empresas con miles de proveedores verificados —espacios, actividades, caterings o incentivos— a través de una plataforma que centraliza todo el proceso de búsqueda, reserva y facturación .

Nuestro objetivo es ayudar a las compañías a simplificar la gestión de sus eventos , ahorrar tiempo y mejorar la experiencia de sus equipos. Desde grandes corporaciones hasta scale-ups, trabajamos con marcas que buscan eficiencia, control y creatividad en sus acciones internas.

Tu rol

Como Senior Account Executive , serás el responsable de liderar el ciclo completo de venta con cuentas mid‑market y enterprise. Tu misión será convertir oportunidades cualificadas en clientes activos , desarrollando relaciones sólidas con decisores de RRHH, Marketing y Procurement, y garantizando que Gaddex se convierta en su partner estratégico para la gestión de eventos.

Reportarás directamente al CEO y trabajarás de la mano del equipo de BDRs y Experience para ejecutar la estrategia Go‑To‑Market y acelerar el crecimiento en España y nuevos mercados europeos.

Responsabilidades principales

• Gestionar el ciclo completo de venta : desde la discovery y demo hasta la negociación y cierre.
• Comprender las necesidades de cada cliente y adaptar la propuesta de valor de Gaddex a su estructura y procesos internos.
• Construir relaciones de confianza con decisores clave (HR, Marketing, Compras).
• Generar pipeline propio a través de prospección estratégica y referencias.
• Alcanzar y superar objetivos mensuales y trimestrales de ventas (MRR y GMV).
• Colaborar con marketing y producto para optimizar el proceso de venta y feedback de clientes.
• Mantener un registro impecable de oportunidades y actividad comercial en HubSpot .
• Participar activamente en la mejora del proceso comercial y del playbook de ventas.

Requisitos básicos

• Experiencia mínima de 3 años en venta B2B SaaS , idealmente en entornos startup o scale‑up.
• Historial probado cerrando contratos con empresas de +200 empleados .
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Capacidad para manejar ciclos de venta complejos y multidecisor.
• Enfoque orientado a objetivos, autogestión y mentalidad resolutiva.
• Español nativo y nivel profesional de inglés.

Requisitos valorables