Senior Key Account Manager – Retail/ Decoración

LHH; Valencia; Híbrido; EUR 40.000 - 54.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa internacional líder en muebles busca un/a Senior Key Account Manager en Valencia. Este puesto requiere 5 años de experiencia en gestión de cuentas en el sector de decoración. Las responsabilidades incluyen desarrollo de negocio, negociación con clientes clave y colaboración en marketing. Se ofrece un salario competitivo de aproximadamente 40.000€ más un 20% variable, y flexibilidad laboral con teletrabajo y horarios adaptables.

Servicios

Salario competitivo

Teletrabajo

Comida en la empresa

Flexibilidad horaria

Desarrollo profesional

Formación

• 5 años de experiencia comercial en el sector mueble o decoración
• Gestión de grandes cuentas retail preferentemente
• Dominio del inglés y otros idiomas valorables

Responsabilidades

• Desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave
• Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos
• Colaborar con marketing para crear materiales comerciales
• Representar la compañía en ferias del sector
• Analizar y reportar KPIs comerciales

Conocimientos

Gestión de cuentas clave

Negociación comercial

Análisis de rentabilidad

Trabajo en equipo

Proactividad

Dominio de CRM (HubSpot)

Educación

Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio Internacional o áreas relacionadas

Herramientas

CRM

ERP

Excel avanzado

Descripción del empleo

Senior Key Account Manager – Retail/ Decoración

Desde LHH Recruitment Solutions, buscamos un/a Senior Key Account Manager para una compañía internacional líder en la producción de elementos naturales preservados para el sector del mueble y la decoración. La empresa quiere incorporar talento al área comercial en Valencia, ampliando su equipo con un/a Senior Key Account Manager que aporte experiencia en el sector del mueble y la decoración, preferentemente en empresas de gran volumen y proyección internacional como IKEA, Zara Home, Kenay, Maisons du Monde, JYSK, Primark, H&M home, entre otras.

Descripción de las funciones

Desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave

• Identificar oportunidades de crecimiento comercial en los sectores de mueble y decoración, especialmente en los canales: Retail (B2C): grandes cadenas como IKEA, Zara Home, Maisons du Monde, Kenay, JYSK, etc; y distribución especializada: mayoristas, showrooms, tiendas multimarca y distribuidores internacionales.
• Realizar vigilancia activa del mercado nacional e internacional para detectar oportunidades comerciales (clientes, productos, campañas, movimientos de la competencia).
• Gestionar y desarrollar relaciones comerciales sólidas con cuentas clave, asegurando un crecimiento sostenido y rentable.

Negociación comercial y cierre de acuerdos

• Preparar y liderar negociaciones con interlocutores de nivel medio y alto: compradores, responsables de compras, promotoras, arquitectos e interioristas.
• Definir condiciones comerciales, márgenes, precios y políticas adaptadas a cada cuenta estratégica.
• Garantizar el cumplimiento de los acuerdos comerciales y los estándares de servicio.

Colaboración con marketing, producto y diseño

• Transmitir información clave del mercado para la creación y adaptación de colecciones.
• Trabajar junto a marketing en la elaboración de materiales comerciales: catálogos, fichas técnicas, presentaciones y contenido para ferias.
• Participar en campañas de lanzamiento, activaciones comerciales y eventos con clientes.

Participación en ferias y visitas comerciales

• Representar a la compañía en ferias nacionales e internacionales del sector.
• Organizar visitas comerciales a clientes, showrooms y puntos de venta para identificar oportunidades de expansión, posicionamiento o mejora.

Planificación, análisis y reporting

• Elaborar previsiones de ventas, segmentación de clientes y análisis de rentabilidad.
• Medir el rendimiento comercial mediante KPIs (ventas, margen, conversión, rotación).
• Reportar periódicamente a la Dirección Comercial y proponer planes de acción orientados a objetivos.

Gestión documental y herramientas de gestión

• Utilizar herramientas de gestión comercial como CRM (idealmente HubSpot) y ERP para planificar, registrar y dar seguimiento a la actividad.
• Preparar ofertas, propuestas personalizadas y contratos bajo los estándares de calidad y marca.
• Coordinar con administración y logística para asegurar una experiencia impecable al cliente.

Requisitos mínimos

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales en el sector mueble, decoración o industrias afines.
• Trayectoria consolidada en la gestión de grandes cuentas retail o distribución internacional, preferentemente con compañías de gran volumen y proyección internacional (IKEA, Zara Home, Kenay, Maisons du Monde, JYSK, o similares).
• Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio Internacional o áreas relacionadas.
• Nivel alto de inglés (imprescindible); se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas.
• Dominio de herramientas de gestión comercial (CRM, ERP, Excel avanzado, presentaciones).
• Perfil analítico, proactivo, resolutivo y con gran capacidad de negociación.
• Sensibilidad estética, presencia profesional y orientación clara a resultados.

Características y condiciones del puesto

• Crecimiento y formación continua: apostamos por tu desarrollo profesional, con formaciones adaptadas a tu rol y tus retos.
• Salario competitivo: compuesto por un fijo de aproximadamente 40.000€ + 20% de variable B/A.
• Flexibilidad y conciliación: 2 días de teletrabajo a la semana, horario flexible, viernes tarde libres y jornada intensiva en verano.
• Bienestar en el entorno laboral: fruta semanal, comida en la empresa y café gratuito para fomentar un ambiente de trabajo saludable y estimulante.
• Cultura colaborativa y dinámica: trabajamos en equipo, fomentamos la creatividad y valoramos las ideas que aportan valor real.
• Un lugar donde marcar la diferencia: no solo trabajamos productos, creamos experiencias. Buscamos personas que quieran dejar huella y contribuir a que nuestra marca siga brillando en todo el mundo.

Si cuentas con la experiencia y las habilidades necesarias para esta posición, te invitamos a enviar tu solicitud. Estamos deseando conocerte.