Senior Key Account Manager: IT B2B, C-Level Growth

Bechtle; Barcelona; Presencial; EUR 65.000 - 95.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Bechtle Spain, líderIT en Europa, busca un/a Key Account Manager en Barcelona para impulsar cuentas estratégicas y liderar ventas complejas en un entorno de alto impacto.

La posición requiere experiencia en ventas IT B2B, capacidad para interlocución C-Level y dominio de ventas complejas. Se valorarán conocimiento en Hybrid Cloud, Ciberseguridad, Workplace o AI, y voluntad de crecer hacia roles de liderazgo en la empresa.

Formación

• Comercial senior con mentalidad de alto rendimiento.
• Experiencia en ventas IT B2B (proyectos + servicios).
• Capacidad real de interlocución C-Level.
• Dominio de ventas complejas y ciclos largos.
• Orientación radical a cierre y resultados.
• Experiencia con metodologías de venta (MEDDIC, Challenger…).
• Alta autonomía, resiliencia y foco en objetivos.
• Conocimientos de Catalán.
• Experiencia en Hybrid Cloud, Ciberseguridad, Workplace o AI.
• Conocimiento de fabricantes clave (Microsoft, Cisco, Dell, etc.).
• Capacidad de construir relaciones y generar confianza.
• Rigor en forecast y gestión de pipeline.
• Proyecto en fuerte crecimiento y transformación.
• Acceso a un ecosistema tecnológico líder en Europa.
• Capacidad real de impacto en negocio y cuentas estratégicas.
• Plan de carrera hacia posiciones de liderazgo (Sales Manager / Director).
• Entorno exigente, dinámico y meritocrático.

Responsabilidades

• Cerrar proyectos de alto valor en cuentas estratégicas.
• Construir relaciones ejecutivas (CIO, CTO, CFO…).
• Liderar el ciclo completo de venta: desde apertura hasta cierre.
• Gestión estratégica de cuentas.
• Desarrollar y hacer crecer tu cartera (cross/upselling).
• Convertirte en partner de confianza del cliente.
• Diseñar planes de cuenta con visión a medio/largo plazo.
• Identificar y abrir nuevas cuentas.
• Generar pipeline sólido y predecible.
• Trabajar oportunidades con metodología (MEDDIC, BANT).
• Cierre de oportunidades complejas.
• Liderar deals estratégicos end-to-end.
• Diseñar propuestas de valor orientadas a ROI.
• Negociar contratos y acuerdos marco.
• Orquestación interna.
• Coordinar preventa, especialistas y operaciones.
• Activar capacidades del grupo (Prosol, Solutia, iDoo, Europa).
• Colaborar con fabricantes como Microsoft, Cisco, Dell, HPE, etc.

Descripción del empleo

Bechtle Spain, líderIT en Europa, busca un/a Key Account Manager en Barcelona para impulsar cuentas estratégicas y liderar ventas complejas en un entorno de alto impacto.

La posición requiere experiencia en ventas IT B2B, capacidad para interlocución C-Level y dominio de ventas complejas. Se valorarán conocimiento en Hybrid Cloud, Ciberseguridad, Workplace o AI, y voluntad de crecer hacia roles de liderazgo en la empresa.