Ejecutivo de Cuentas Senior | B2B IT Internacional

Implemental Systems; Sarria; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Implemental Systems busca un Gerente de Cuentas para impulsar oportunidades internacionales, gestionar relaciones con clientes estratégicos y liderar el ciclo completo de ventas de soluciones de software. Se trabajará en un entorno internacional, con foco en crecimiento de cartera y cumplimiento de objetivos.

La persona ideal tendrá experiencia en venta consultiva, negociación con interlocutores técnicos y ejecutivos, y residencia en España con disponibilidad para viajes.

Formación

• Titulación universitaria en Ingeniería, Marketing o áreas relacionadas.
• Al menos 8 años de experiencia en ventas B2B de soluciones de software y gestión de cuentas.
• Conocimiento de los sectores Utilities, Energía, Telecomunicaciones o industrias relacionadas.
• Experiencia en venta consultiva y gestión de ciclos comerciales complejos.
• Capacidad de negociación y relación con interlocutores técnicos, gerenciales y ejecutivos.

Responsabilidades

• Identificar, desarrollar y calificar nuevas oportunidades comerciales.
• Construir y mantener relaciones de largo plazo con clientes y stakeholders.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes.
• Coordinar y acompañar el avance de las oportunidades a lo largo del ciclo comercial.
• Acompañar las etapas de elaboración de propuestas, negociación, contratación y cierre.
• Actuar como principal punto de contacto comercial con el cliente durante el desarrollo de la oportunidad.
• Mantener actualizados en el CRM el pipeline y la información de las oportunidades.
• Desarrollar un conocimiento profundo de las cuentas a su cargo y sus interlocutores clave.
• Contribuir al crecimiento sostenible de la cartera y al cumplimiento de objetivos.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Ventas consultivas

Negociación

Relación con stakeholders

Educación

Titulación universitaria en Ingeniería, Marketing o áreas relacionadas

Herramientas

CRM software

Descripción del empleo

Implemental Systems busca un Gerente de Cuentas para impulsar oportunidades internacionales, gestionar relaciones con clientes estratégicos y liderar el ciclo completo de ventas de soluciones de software. Se trabajará en un entorno internacional, con foco en crecimiento de cartera y cumplimiento de objetivos.

La persona ideal tendrá experiencia en venta consultiva, negociación con interlocutores técnicos y ejecutivos, y residencia en España con disponibilidad para viajes.