Senior Business Developer | Software, Consulting & IT Services

Michael Page; Barcelona; A distancia; EUR 45.000 - 75.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario fijo competitivo

Plan de variable sin techo

Autonomía para desarrollar tu propia策略

Descripción de la vacante

Michael Page, consultora tecnológica en crecimiento, busca un profesional para impulsar el crecimiento comercial mediante la captación de nuevos clientes y el desarrollo de negocio en servicios de consultoría IT, software y bodyshopping. Trabajarás estrechamente con el equipo directivo y técnico para identificar oportunidades y proponer valor diferencial.

Entre tus tareas estará diseñar estrategias de prospección, abrir mercado y gestionar el ciclo completo de venta, desde la detección de

Formación

• Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio en organizaciónes del sector público y privado.
• Diseñar e implementar estrategias de prospección para la captación de nuevos clientes.
• Aperturar mercado y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.

Responsabilidades

• Entender las necesidades tecnológicas de los clientes y presentar soluciones a medida.
• Coordinarse con equipos técnicos para elaborar propuestas de valor competitivas.
• Gestionar reuniones con decisores y negociar condiciones contractuales.

Conocimientos

Prospección

Cierre de ventas

Gestión de cuentas

Estrategia comercial

Herramientas

CRM

Elaboración de propuestas

Descripción del empleo

• Consultora tecnologica en crecimiento
• Posición full remote

Serás responsable de impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la captación de nuevos clientes y el desarrollo de negocio en servicios de consultoría IT, software y bodyshopping. Trabajarás estrechamente con el equipo directivo y técnico para identificar oportunidades, construir propuestas de valor diferenciales y acompañar al cliente durante todo el ciclo comercial.

Desarrollo de negocio

• Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio en organizaciones del sector público y privado.
• Diseñar e implementar estrategias de prospección para la captación de nuevos clientes.
• Abrir mercado y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.

Gestión comercial consultiva

• Entender las necesidades y retos tecnológicos de los clientes.
• Presentar soluciones de consultoría, desarrollo de software y servicios IT adaptadas a cada organización.
• Coordinarse con equipos técnicos para elaborar propuestas de valor competitivas.

Gestión del ciclo completo de venta

• Concertar y liderar reuniones comerciales con decisores de negocio y tecnología.
• Elaborar propuestas comerciales y negociar condiciones contractuales.
• Gestionar oportunidades desde la detección de la necesidad hasta el cierre del proyecto.

Account Management

• Mantener y desarrollar la relación con clientes existentes.
• Identificar oportunidades de upselling y cross-selling.
• Garantizar una elevada satisfacción y fidelización de la cartera.

Inteligencia de mercado

• Analizar tendencias del sector tecnológico, competencia y evolución de las necesidades del mercado.
• Detectar nuevas líneas de negocio y sectores con potencial de crecimiento.

• Posición 100% remota.
• Proyecto empresarial en crecimiento con alta visibilidad e impacto.
• Autonomía para desarrollar tu estrategia comercial.
• Apoyo de un equipo técnico especializado.
• Plan de crecimiento profesional y desarrollo dentro de la compañía.
• Salario fijo competitivo + atractivo plan de variable sin techo.