Senior B2B SDR/BDR — Discovery & Pipeline Lead (Remote)

Digital Menta; Valencia; Hybrid; EUR 28,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

Horario flexible

Teletrabajo 90 días/año

22 días de vacaciones

Seguro médico privado

Team building y eventos

Job summary

Digital Menta busca un/a SDR con al menos 3 años de experiencia en B2B para unirse al área de Go to Market. Reportarás a la Dirección General y tendrás impacto directo en el crecimiento de la agencia y del grupo. Liderarás reuniones de discovery, entenderás el negocio de cada cliente y generarás pipeline.

Trabajarás en un entorno con leads inbound y campañas outbound, con un equipo de automation detrás, midiendo tu rendimiento por reuniones, oportunidades y KPI's en CRM.

Qualifications

• Más de 3 años como SDR/BDR en B2B, ideal en agencia o servicios de marketing digital.
• Experiencia liderando reuniones de discovery con perfiles de dirección, marketing o ventas.
• Conocimiento profundo del marketing digital y del negocio digital B2B/B2C.

Responsibilities

• Liderar reuniones de discovery y prospección, en español e inglés, con leads inbound y cuentas outbound.
• Preparar cada reunión investigando la cuenta, el interlocutor y su contexto de negocio.
• Detectar dolor, prioridades, presupuesto, decisores y plazos, y cualificar con BANT/MEDDIC.
• Prospectar de forma personalizada por teléfono, email y LinkedIn.
• Harás seguimiento de cada lead hasta su traspaso a ventas o descarte.
• Mantendrás el pipeline y el registro de actividad en el CRM.
• Elaborarás reportes semanales de actividad, conversión y KPIs.
• Identificarás insights por industria y los compartirás con Marketing y Automation.

Skills

B2B ventas

Discovery reuniones

Gestión de pipeline

Autonomía

Análisis

Education

Grado en Marketing

Formación en venta consultiva

Tools

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Excel

Google Workspace

Job description

Digital Menta busca un/a SDR con al menos 3 años de experiencia en B2B para unirse al área de Go to Market. Reportarás a la Dirección General y tendrás impacto directo en el crecimiento de la agencia y del grupo. Liderarás reuniones de discovery, entenderás el negocio de cada cliente y generarás pipeline.

Trabajarás en un entorno con leads inbound y campañas outbound, con un equipo de automation detrás, midiendo tu rendimiento por reuniones, oportunidades y KPI's en CRM.