Sales Specialist

Digital Menta; Valencia; Hybride; EUR 28 000 - 40 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Horario flexible

Teletrabajo 90 días/año

22 días de vacaciones

Seguro médico privado

Team building y eventos

Résumé du poste

Digital Menta busca un/a SDR con al menos 3 años de experiencia en B2B para unirse al área de Go to Market. Reportarás a la Dirección General y tendrás impacto directo en el crecimiento de la agencia y del grupo. Liderarás reuniones de discovery, entenderás el negocio de cada cliente y generarás pipeline.

Trabajarás en un entorno con leads inbound y campañas outbound, con un equipo de automation detrás, midiendo tu rendimiento por reuniones, oportunidades y KPI's en CRM.

Qualifications

• Más de 3 años como SDR/BDR en B2B, ideal en agencia o servicios de marketing digital.
• Experiencia liderando reuniones de discovery con perfiles de dirección, marketing o ventas.
• Conocimiento profundo del marketing digital y del negocio digital B2B/B2C.

Responsabilités

• Liderar reuniones de discovery y prospección, en español e inglés, con leads inbound y cuentas outbound.
• Preparar cada reunión investigando la cuenta, el interlocutor y su contexto de negocio.
• Detectar dolor, prioridades, presupuesto, decisores y plazos, y cualificar con BANT/MEDDIC.
• Prospectar de forma personalizada por teléfono, email y LinkedIn.
• Harás seguimiento de cada lead hasta su traspaso a ventas o descarte.
• Mantendrás el pipeline y el registro de actividad en el CRM.
• Elaborarás reportes semanales de actividad, conversión y KPIs.
• Identificarás insights por industria y los compartirás con Marketing y Automation.

Connaissances

B2B ventas

Discovery reuniones

Gestión de pipeline

Autonomía

Análisis

Formation

Grado en Marketing

Formación en venta consultiva

Outils

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Excel

Google Workspace

Description du poste

Buscamos un/a SDR con al menos 3 años de experiencia en B2B para incorporarse al área de Go to Market de Digital Menta, reportando a Dirección General. Tu misión será convertir leads y cuentas objetivo en oportunidades cualificadas: liderarás las reuniones de discovery, entenderás el negocio de cada cliente y generarás pipeline para la agencia.

De manera general, colaborarás en un rol senior con impacto directo en el crecimiento de Digital Menta y en el de varias empresas del grupo, contando con leads inbound y campañas outbound ya en marcha y con un equipo de Automation detrás. Tu trabajo se medirá por las reuniones de discovery realizadas, las oportunidades cualificadas traspasadas a ventas, el ratio de conversión de reunión a oportunidad, el pipeline generado y la calidad del dato en el CRM.

Responsabilidades. Lo que no puede fallar:

• Liderarás reuniones de discovery y prospección, en español e inglés, con leads inbound y cuentas outbound.
• Prepararás cada reunión investigando la cuenta, el interlocutor y su contexto de negocio.
• Detectarás dolor, prioridades, presupuesto, decisores y plazos, y cualificarás con un marco definido (BANT, MEDDIC o similar).
• Prospectarás de forma personalizada, uno a uno, por teléfono, email y LinkedIn.
• Harás seguimiento de cada lead hasta su traspaso a ventas o su descarte.
• Harás seguimiento de las conversaciones que surjan de eventos, webinars, referidos y de la estrategia inbound y outbound.
• Organizarás el calendario del equipo con las reuniones pertinentes según la fase en la que se encuentre cada oportunidad.
• Agendarás reuniones y demos y traspasarás cada oportunidad con contexto, necesidad detectada y próximos pasos.
• Mantendrás al día el pipeline y el registro de actividad en HubSpot.
• Elaborarás reportes semanales de actividad, conversión y KPIs.
• Identificarás insights por industria y los compartirás con Marketing y Automation.
• Participarás en la mejora del proceso de prospección y apoyarás el onboarding de nuevos SDRs.

Estamos buscando el siguiente perfil ideal. Estas son las cosas que nos enamoran:

• Más de 3 años como SDR/BDR en B2B, idealmente en agencia, consultoría o servicios de marketing digital.
• Experiencia demostrable liderando reuniones de discovery con perfiles de dirección, marketing o ventas.
• Historial de cumplimiento de objetivos de reuniones y pipeline.
• Muy importante: conocimiento a fondo del marketing digital, sus servicios y el negocio digital B2B y B2C, para poder hablar con criterio con cada cliente.
• Inglés profesional (B2 o superior) para conducir reuniones completas.
• Dominio de HubSpot (o CRM equivalente) y LinkedIn Sales Navigator.
• Manejo de Excel y Google Workspace.
• Te gusta entender cómo funciona el negocio de cada cliente y sabes hacer las preguntas adecuadas.
• Escuchas más de lo que hablas y no te frenan las objeciones.
• Te organizas bien para cumplir objetivos, trabajas con autonomía y te coordinas con naturalidad con ventas, marketing y automation.

Valoraremos y será un plus. Cuanto más azúcar…

• Grado en Marketing, ADE, Comunicación, Publicidad o similar.
• Formación en venta consultiva (SPIN, MEDDIC, Challenger).
• Familiaridad con Apollo, Instantly o Clay, para entender cómo llegan los leads.

Lo que ofrecemos. Nosotros ponemos de nuestra parte:

• Horario flexible de entrada y salida.
• Política de Teletrabajo de hasta 90 días al año.
• 22 días de vacaciones.
• Benefit: seguro médico privado/4 días adicionales.
• Nos gusta la comida: agua, café, leche, fruta fresca semanalmente del Mercado de Ruzafa, 3 tipos de galletas…
• Nos gustan las fiestas: Comida de Black Friday, Fiesta de Verano, Fiesta de Invierno, Team Buildings, Afterworks…
• Otras cosas adicionales interesantes: Regalo de Navidad, Bonus Talento (si traes talento), Bonus Cliente* (si traes un cliente)...
• Espacio de trabajo, ambiente laboral, proyectos nacionales e internacionales y entorno digital donde aprender inmejorables.

¡Te estamos esperando!