Senior Area Sales Manager

TATAY S.A.; Tarragona; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa internacional en expansión busca un Export Area Manager para África y Medio Oriente. El candidato ideal tendrá 4-6 años de experiencia en gestión de grandes cuentas y apertura de nuevos mercados. Se requieren habilidades en inglés y español avanzado, además de ser proactivo y orientado a resultados. Se ofrece una posición clave con responsabilidad sobre la cuenta de resultados y desarrollo estratégico de la región.

Formación

• Experiencia mínima demostrable de 4 / 6 años como Export Area Manager.
• Experiencia demostrable en apertura de Nuevos Negocios.
• Inglés Avanzado Hablado y Escrito imprescindible.
• Español Avanzado Hablado y Escrito imprescindible.

Responsabilidades

• Gestión y desarrollo de los clientes actuales de la empresa.
• Prospección y Apertura de nuevos mercados y clientes.
• Desarrollo de Plan Estratégico en Mercados Prioritarios de la zona.
• Negociación de contratos y plantillas Comerciales.
• Soporte en el desarrollo de nuevos productos y proyectos.

Conocimientos

Experiencia comercial en el área

Orientación a resultados

Persona analítica y con capacidad estratégica

Fuerte orientación hacia el cliente

Proactivo y dinámico

Educación

Título universitario

Descripción del empleo

EXPORT AREA MANAGER AFRICA Y MIDDLE EAST

Siguiendo con nuestro proyecto de expansión internacional, buscamos a un Sales Area Manager para incorporarse en el departamento de exportación y dar continuidad a los crecimientos de los mercados de Middle y Africa . La persona seleccionada será el máximo responsable de la región, gestionando grandes clientes, distribuidores y agentes en los canales tradicional y gran distribución de Bricolage y Alimentación.

Reportando a la Directora de Exportación, será responsable de la cuenta de resultados, márgenes y rentabilidad, así como del desarrollo de las zonas asignadas.

Las funciones incluyen :

• Gestión y desarrollo de los clientes actuales de la empresa (Distribuidores, Agentes, y Clientes directos).
• Prospección y Apertura de nuevos mercados y clientes.
• Establecer los objetivos de venta por país y cliente.
• Desarrollar Plan Estratégico en Mercados Prioritarios de la zona.
• Responsable de la cuenta de explotación, márgenes y rentabilidad de la zona asignada.
• Estrategia de precios adaptada a cada mercado.
• Estrategia de marketing, especialmente trade marketing y acciones promocionales.
• Negociación de contratos y plantillas Comerciales.
• Control de crédito de los clientes.
• Gestión y seguimiento de los pedidos.
• Organización de agendas de viaje.
• Asistencia a ferias.
• Presencia proactiva en las zonas asignadas.
• Soporte en el desarrollo de nuevos productos y proyectos.

El candidato deberá cumplir con los requisitos a continuación :

• Experiencia mínima demostrable de 4 / 6 años como Export Area Manager.
• Experiencia comercial en el área, imprescindible en Middle East and África.
• Experiencia demostrable en apertura de Nuevos Negocios.
• Persona analítica y con capacidad estratégica.
• Orientación a resultados.
• Responsable y autónomo.
• Proactivo y dinámico.
• Fuerte orientación hacia el cliente.
• Optimista, motivado y jugador de equipo.
• Disponibilidad para Viajar 30% de su tiempo.
• Titulo universitario.
• Inglés Avanzado Hablado y Escrito imprescindible
• Español Avanzado Hablado y Escrito imprescindible

Se valorará :

• Un tercer idioma, especialmente Francés y Árabe.
• Experiencia en el mundo de la distribución y comercialización de productos
• Experiencia en gestión de grandes cuentas de distribución alimentaria y / o Bricolaje