SDR COMERCIAL

Téciman International; Burgos; Hybrid; EUR 12,000 - 18,000; Full time

Benefits offered by this job

Formación inicial

Posibilidad de jornada parcial/híbrida

Job summary

Grupo Téciman está buscando un/a Sales Development Representative para su unidad de transformación digital en Burgos. El rol combina prospección y ventas B2B, trabajando con LinkedIn, CRM y campañas multicanal para generar oportunidades comerciales.

El/la candidato/a ideal tiene experiencia en ventas 0-2 años, interés por tecnología y capacidad de aprender rápidamente. Se ofrece formación y posibilidad de desarrollo en un entorno digital en crecimiento.

Qualifications

• Formación en ADE, Marketing, Comercio, Comunicación, Ingeniería o FP Superior en Comercio/Marketing, o perfil equivalente.
• Entre 0 y 2 años de experiencia en ventas, captación, telemarketing, atención al cliente o similar.
• Interés y afinidad por el entorno digital y tecnológico.
• Conocimiento básico de conceptos de transformación digital, automatización, CRM, aplicaciones web e IA.
• Capacidad de organización y autonomía para gestionar la actividad comercial.
• Manejo de herramientas digitales y aprendizaje rápido de nuevas herramientas.

Responsibilities

• Identificación y prospección de empresas objetivo y contactos clave mediante LinkedIn, bases de datos y CRM.
• Ejecución de campañas de primer contacto mediante llamadas, emails y LinkedIn para generar nuevas oportunidades.
• Identificación y cualificación de decisores en áreas como gerencia, operaciones, IT y RRHH.
• Cualificación inicial de las oportunidades: necesidades, plazos, interlocutores y encaje con los servicios de Téciman Digital.
• Concertación de reuniones comerciales para los especialistas del equipo y preparación de un breve resumen de cada cuenta.
• Seguimiento de oportunidades abiertas y presupuestos enviados, manteniendo el contacto y facilitando el avance hacia la decisión.
• Mantenimiento y actualización del CRM: contactos, estado de las oportunidades, próximas acciones y seguimiento.
• Reporte periódico de actividad y resultados: llamadas, contactos, reuniones conseguidas, presupuestos en seguimiento y evolución del pipeline.
• Identificación de nuevas oportunidades relacionadas con transformación digital, automatización, aplicaciones web, integraciones e IA.

Skills

Prospección de clientes

CRM

Comunicación comercial

LinkedIn

Inglés básico

Education

ADE/Marketing/Comercio

Tools

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Job description

GRUPO TÉCIMAN, lleva más de 35 años transmitiendo satisfacción en el desarrollo de Proyectos y Servicios de Ingeniería y Metrología 3D. La manera de ser del equipo de Téciman, se ve reflejado en los trabajos que estamos ejecutando para nuestros clientes.

Para nuevos proyectos de crecimiento comercial, precisamos un/a Sales Development Representative (SDR) COMERCIAL DIGITAL en dependencia del equipo de Desarrollo de Negocio, en Burgos.

• Identificación y prospección de empresas objetivo y contactos clave mediante LinkedIn, bases de datos y CRM.
• Ejecución de campañas de primer contacto mediante llamadas, emails y LinkedIn para generar nuevas oportunidades comerciales.
• Identificación y cualificación de decisores en áreas como gerencia, operaciones, IT y RRHH.
• Cualificación inicial de las oportunidades: necesidades, plazos, interlocutores y encaje con los servicios de Téciman Digital.
• Concertación de reuniones comerciales para los especialistas del equipo y preparación de un breve resumen de cada cuenta
• Seguimiento de oportunidades abiertas y presupuestos enviados, manteniendo el contacto y facilitando el avance hacia la decisión.
• Mantenimiento y actualización del CRM: contactos, estado de las oportunidades, próximas acciones y seguimiento.
• Reporte periódico de actividad y resultados: llamadas, contactos, reuniones conseguidas, presupuestos en seguimiento y evolución del pipeline.
• Identificación de nuevas oportunidades relacionadas con transformación digital, automatización, aplicaciones web, integraciones e Inteligencia Artificial.

Requerimientos

• Formación en ADE, Marketing, Comercio, Comunicación, Ingeniería o FP Superior en Comercio/Marketing, o perfil equivalente.
• Entre 0 y 2 años de experiencia en ventas, captación, telemarketing, atención al cliente o similar.
• Interés y afinidad por el entorno digital y tecnológico.
• Conocimiento básico de conceptos relacionados con transformación digital, automatización, CRM, aplicaciones web e Inteligencia Artificial.
• Resiliencia ante el rechazo y constancia en el seguimiento comercial
• Capacidad de organización y autonomía para gestionar la actividad comercial.
• Manejo de herramientas digitales y capacidad para aprender rápidamente nuevas herramientas.
• Disponibilidad para trabajo presencial/híbrido en Burgos.

Se valorará:

• Experiencia previa en venta B2B o en el sector tecnológico/digital.
• Manejo de CRM (HubSpot o similar).
• Experiencia con LinkedIn y LinkedIn Sales Navigator.
• Experiencia en generación y cualificación de leads.
• Conocimientos o interés en RPA, automatización de procesos, aplicaciones web, APIs e Inteligencia Artificial.

Competencias y Habilidades

• Capacidad de comunicación y facilidad para establecer relaciones comerciales.
• Orientación a resultados y consecución de objetivos.
• Proactividad y capacidad de generación de nuevas oportunidades.
• Organización, constancia y disciplina en el seguimiento.
• Resiliencia y actitud positiva ante el rechazo.
• Capacidad de análisis y cualificación de oportunidades.
• Trabajo en equipo y coordinación con perfiles técnicos y comerciales.
• Curiosidad tecnológica e interés por la transformación digital.
• Orientación al cliente y capacidad para entender sus necesidades.
• Inglés B1-B2, se valorará capacidad para mantener conversaciones comerciales y comprender documentación.

Lugar de trabajo

• Incorporación a Téciman Digital, unidad de transformación digital de Grupo Téciman.
• Formación inicial completa en nuestros servicios, metodologia de venta consultiva y herramientas comerciales.
• Trabajo directo con especialistas que participan en las reuniones y cierres con clientes reales.
• Salario: [importe a definir] € brutos/año + variable por reuniones conseguidas y cierres.
• Jornada de 20 h/semana, compatible con estudios u otros proyectos.
• Acompañamiento y formación durante los primeros meses.
• Posibilidad real de ampliar a jornada completa según evolución y resultados.