Sales Specialist (f/m/d)

Hexagon Manufacturing Intelligence; Barcelona; Vor Ort; EUR 42.000 - 62.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Vehículo de empresa

Bonos por desempeño

Soporte técnico

Zusammenfassung

Hexagon Manufacturing Intelligence busca un Sales Specialist para impulsar el crecimiento de su negocio de software de fabricación digital en España. Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades, gestionando clientes existentes y desarrollando relaciones con equipos internos para ofrecer soluciones CAD/CAM, simulación y fabricación digital.

Se requiere mínimo 2 años en ventas B2B industriales, experiencia en desarrollo de negocio, venta consultiva y habilidades de

Qualifikationen

• 2+ años de experiencia en ventas B2B industriales.
• Experiencia en desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes.
• Capacidad de gestión del ciclo completo de ventas y de negociación.

Aufgaben

• Alcanzar objetivos de ventas y KPIs del territorio.
• Identificar nuevas oportunidades y desarrollar estrategias de captación.
• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, análisis, oferta, negociación y cierre.
• Desarrollar y mantener relaciones con clientes y partners.
• Gestionar y ampliar la cartera mediante upselling y cross-selling.
• Mantener CRM (Salesforce) y elaborar previsiones.

Kenntnisse

Ventas B2B industriales

Venta consultiva

CRM Salesforce

Prospección y cierre

Ausbildung

Ingeniería Mecánica

Jobbeschreibung

Título del puesto: Sales Specialist (f/m/d)

Buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Sales Specialist (f/m/d) para impulsar el crecimiento de nuestro negocio de software de fabricación digital en la zona norte de España.

Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio relacionadas con nuestras soluciones CAD/CAM, simulación y fabricación digital, así como de gestionar y desarrollar nuestra cartera de clientes existente.

Trabajarás en estrecha colaboración con nuestros equipos de aplicaciones, preventa, marketing y soporte, ofreciendo soluciones tecnológicas adaptadas a las necesidades de nuestros clientes industriales.

Responsabilidades del puesto

• Alcanzar los objetivos de ventas y KPIs establecidos para el territorio asignado.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar estrategias de captación de nuevos clientes.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección y el análisis de necesidades hasta la presentación de soluciones, elaboración de ofertas, negociación y cierre.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes, partners y otros actores del sector industrial.
• Gestionar y ampliar la cartera de clientes existente mediante estrategias de venta adicional (upselling) y venta cruzada (cross-selling).
• Mantener actualizado el CRM (Salesforce), gestionar el pipeline comercial y elaborar previsiones de ventas precisas.
• Colaborar con los equipos de aplicaciones, preventa, marketing y soporte para ofrecer soluciones adaptadas a las necesidades de los clientes.
• Participar en ferias, eventos del sector, jornadas técnicas y demostraciones comerciales.
• Analizar tendencias del mercado, actividades de la competencia y oportunidades de crecimiento en el territorio asignado.
• Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B industriales, preferiblemente en máquina-herramienta, mecanizado CNC, CAD/CAM, automatización industrial o fabricación avanzada.
• Experiencia demostrable en desarrollo de negocio, captación de nuevos clientes y gestión de oportunidades comerciales.
• Experiencia en venta consultiva, negociación y gestión de relaciones comerciales con clientes industriales.
• Capacidad para gestionar de forma autónoma el ciclo completo de venta, organizar prioridades y realizar el seguimiento de oportunidades.
• Buenas habilidades de comunicación, colaboración y relación con diferentes interlocutores técnicos y comerciales.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de la zona asignada.
• Permiso de conducir vigente.

Se valorará positivamente:

• Formación en Ingeniería Mecánica, Fabricación Mecánica, Diseño Industrial o similar.
• Conocimientos de programación CNC y procesos de mecanizado.
• Experiencia en la comercialización de soluciones CAD/CAM o software de fabricación industrial.
• Conocimiento de los sectores aeronáutico, automoción, moldes y matrices, bienes de equipo o dispositivos médicos.
• Conocimientos de euskera.
• La oportunidad de trabajar con soluciones avanzadas de fabricación digital, incluyendo tecnologías CAD/CAM, simulación y automatización.
• Formación continua y oportunidades de desarrollo profesional dentro de una organización tecnológica internacional.
• Colaboración con equipos especializados en ventas, aplicaciones, marketing y soporte técnico.
• Un entorno de trabajo flexible, con autonomía para gestionar tu actividad comercial y el apoyo de equipos técnicos especializados.
• Salario fijo competitivo y bonus variable vinculado al desempeño.
• Vehículo de empresa y herramientas de trabajo necesarias para el desarrollo de tus funciones.

En Hexagon Manufacturing Intelligence creemos que los equipos diversos impulsan la innovación y la excelencia. Estamos comprometidos con la creación de un entorno inclusivo en el que todas las personas, independientemente de su origen, identidad o características personales, puedan desarrollarse y contribuir a nuestro éxito común. Damos la bienvenida a candidaturas de personas de todos los géneros, edades, orígenes, capacidades y experiencias.