Desarrollo de Negocio Maquina Herramienta (M-H)

Téciman International; Madrid; Presencial; EUR 42.000 - 64.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Grupo Téciman, con 35 años en ingeniería y metrología 3D, busca un profesional para Desarrollo de Negocio en Máquina Herramienta en Madrid. Se responsabilizará de gestionar una cartera consolidada y mantener relaciones comerciales a largo plazo, actuando como referente técnico-comercial.

Se requiere formación técnica (Ingeniería) o ADE/Marketing con perfil técnico, al menos 3 años en ventas técnicas industriales; se valoran Inglés y Francés.

Formación

• Titulación en Ingeniería Técnica/Industrial o afín con base técnica y orientación comercial.
• Experiencia mínima de 3 años en ventas técnicas en sector industrial.
• Valorables conocimientos de CNC y CAD/CAM.
• Inglés y/o francés valorados, negociación técnica.

Responsabilidades

• Gestión y desarrollo de la cartera de clientes de la zona centro, con visitas y cierre de contratos.
• Diseño e implementación de estrategias de ventas para alcanzar metas.
• Prospección y captación de nuevos clientes en mecanizado y fabricación industrial.
• Coordinación con equipo técnico para demostraciones, propuestas y SAT.
• Elaboración de ofertas técnico-económicas y seguimiento de proyectos.

Conocimientos

Negociación técnica

Comunicación

Gestión de relaciones

Trabajo en equipo

Iniciativa

Educación

Ingeniería técnica/Industrial

ADE/Marketing con base técnica

Herramientas

CRM

Microsoft Office

Descripción del empleo

Desarrollo de Negocio Maquina Herramienta (M-H)

Acerca del puesto Desarrollo de Negocio Maquina Herramienta (M-H)

Grupo Téciman lleva 35 años transmitiendo satisfacción en el desarrollo de Proyectos de Servicios de Ingeniería y Metrología 3D. La manera de ser del equipo de Téciman, se ve reflejado en los trabajos que estamos ejecutando para nuestros clientes.

Para los nuevos proyectos precisamos un DESARROLLO NEGOCIO MAQUINA HERRAMIENTA (M-H), con Inglés en Madrid.

La persona seleccionada asumirá la gestión de una cartera de clientes consolidada y con gran potencial de desarrollo, manteniendo relaciones comerciales a largo plazo y actuando como referente técnico-comercial para empresas del sector industrial.

• Gestión y desarrollo de la cartera de clientes de la zona centro. Visitas comerciales para detectar necesidades y oportunidades de negocio. Identificar y buscar nuevas oportunidades de negocio en sectores industriales estratégicos, metal, automoción, aeronáutica, bienes de equipo, ... Negociar contratos y precios con los clientes.
• Desarrollar e implementar estrategias de ventas para alcanzar las metas y objetivos de la empresa. Gestión comercial de proyectos existentes y futuros.
• Prospección y captación de nuevos clientes del sector del mecanizado y fabricación industrial. Visitas comerciales a clientes y potenciales clientes para detectar oportunidades de colaboración.
• Coordinación con el equipo técnico para demostraciones y propuestas. Comercialización y gestión de servicios de asistencia técnica (SAT) en máquinas herramienta.
• Presentación y demostración de soluciones CAD/CAM, planificación y optimización de producción.
• Gestión y seguimiento de oportunidades comerciales mediante CRM.
• Coordinación con el equipo técnico para la elaboración, seguimiento de propuestas comerciales y el desarrollo de proyectos. Negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Fidelización y desarrollo de relaciones a largo plazo con los clientes.
• Colaboración estrecha con el equipo de ingeniería y SAT para garantizar la correcta ejecución de los proyectos vendidos.
• Elaboración de informes técnicos de las intervenciones realizadas. Interlocución con clientes para garantizar un servicio técnico de calidad.
• Elaboración de ofertas técnico-económicas, negociación y cierre de las operaciones.
• Asesoramiento técnico-comercial a clientes, identificando necesidades y proponiendo soluciones personalizadas. Seguimiento de ofertas, proyectos y clientes clave.
• Participación en ferias y eventos sectoriales, reforzando la presencia internacional de la empresa.
• Informes periódicos de actividad comercial y análisis de mercado/competencia.

Requerimientos:

• Titulación en Ingeniería Técnica, Ingeniería Industrial, Mecánica, Informática o similar (se valorarán perfiles con base técnica sólida y orientación comercial). También valido graduados en ADE, Marketing o similares, con experiencia en venta técnica.
• Muy valorable Francés e Inglés, capacidad de negociación técnica.
• Mínimo de 3 años de experiencia en ventas técnicas en el sector industrial, idealmente en máquina-herramienta (M-H), metrología 3D accesorios industriales, .
• Buscamos un/a profesional con formación técnica y experiencia en procesos de mecanizado, la fabricación mecánica, la máquina-herramienta, herramientas de corte o sectores afines. Valoraremos especialmente conocimientos de CNC y CAD/CAM.
• Perfiles procedentes de producción, oficina técnica, aplicaciones, programación CNC o funciones similares que deseen evolucionar hacia una posición técnico-comercial son altamente valorables.
• Persona dinámica, con iniciativa y con capacidad de relación, de gestión y de trabajo en equipo y con vocación comercial.
• Sólidos conocimientos técnicos y comprensión de los principios de ingeniería.
• Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales.
• Capacidad para construir y mantener relaciones sólidas con los clientes.
• Competencia en el software Microsoft Office y CRM.
• Disposición a viajar según sea necesario.

Lugar de trabajo:

• Madrid, Andalucía.
• Viajes a clientes y ferias.
• Ofrecemos una gran oportunidad de incorporación a empresa líder en su sector, con retribución compuesta de fijo + incentivos.
• Remuneración según experiencia y valía del candidato.
• Proyecto alto valor añadido.
• Oportunidades de desarrollo profesional.