Sales Specialist (f/m/d)

Hexagon AB; Barcelona; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salario fijo competitivo

Bonos variables por desempeño

Vehículo de empresa

Herramientas de trabajo

Résumé du poste

Hexagon Manufacturing Intelligence busca un Sales Specialist para impulsar el crecimiento de su negocio de software de fabricación digital en la zona norte de España. Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades, gestionando clientes existentes y adaptando soluciones CAD/CAM, simulación y fabricación digital.

Trabajarás con equipos de aplicaciones, preventa, marketing y soporte para ofrecer soluciones a clientes industriales.

Qualifications

• Se valora formación en Ingeniería Mecánica, Fabricación o similar.
• Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B industriales.
• Experiencia en desarrollo de negocio y gestión de oportunidades.
• Ventajas de vender soluciones CAD/CAM o software de fabricación.

Responsabilités

• Alcanzar objetivos de ventas y KPIs para el territorio asignado.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y captar clientes.
• Gestionar el ciclo de venta completo: prospección, necesidades, ofertas, negociación y cierre.
• Desarrollar y mantener relaciones con clientes, partners y actores del sector.
• Gestionar cartera existente con upselling y cross-selling.
• Mantener CRM (Salesforce) y elaborar previsiones de ventas.
• Colaborar con equipos de aplicaciones, preventa, marketing y soporte.
• Participar en ferias y eventos del sector.
• Analizar tendencias del mercado y competencia.

Connaissances

Ventas B2B

Negociación

Gestión de cuentas

CRM

Comunicación

Formation

Ingeniería Mecánica

Outils

Salesforce

Description du poste

Título del puesto: Sales Specialist (f/m/d)

Buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Sales Specialist (f/m/d) para impulsar el crecimiento de nuestro negocio de software de fabricación digital en la zona norte de España.

Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio relacionadas con nuestras soluciones CAD/CAM, simulación y fabricación digital, así como de gestionar y desarrollar nuestra cartera de clientes existente.

Trabajarás en estrecha colaboración con nuestros equipos de aplicaciones, preventa, marketing y soporte, ofreciendo soluciones tecnológicas adaptadas a las necesidades de nuestros clientes industriales.

Responsabilidades del puesto

• Alcanzar los objetivos de ventas y KPIs establecidos para el territorio asignado.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar estrategias de captación de nuevos clientes.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección y el análisis de necesidades hasta la presentación de soluciones, elaboración de ofertas, negociación y cierre.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes, partners y otros actores del sector industrial.
• Gestionar y ampliar la cartera de clientes existente mediante estrategias de venta adicional (upselling) y venta cruzada (cross-selling).
• Mantener actualizado el CRM (Salesforce), gestionar el pipeline comercial y elaborar previsiones de ventas precisas.
• Colaborar con los equipos de aplicaciones, preventa, marketing y soporte para ofrecer soluciones adaptadas a las necesidades de los clientes.
• Participar en ferias, eventos del sector, jornadas técnicas y demostraciones comerciales.
• Analizar tendencias del mercado, actividades de la competencia y oportunidades de crecimiento en el territorio asignado.
• Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B industriales, preferiblemente en máquina-herramienta, mecanizado CNC, CAD/CAM, automatización industrial o fabricación avanzada.
• Experiencia demostrable en desarrollo de negocio, captación de nuevos clientes y gestión de oportunidades comerciales.
• Experiencia en venta consultiva, negociación y gestión de relaciones comerciales con clientes industriales.
• Capacidad para gestionar de forma autónoma el ciclo completo de venta, organizar prioridades y realizar el seguimiento de oportunidades.
• Buenas habilidades de comunicación, colaboración y relación con diferentes interlocutores técnicos y comerciales.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de la zona asignada.
• Permiso de conducir vigente.

Se valorará positivamente:

• Formación en Ingeniería Mecánica, Fabricación Mecánica, Diseño Industrial o similar.
• Conocimientos de programación CNC y procesos de mecanizado.
• Experiencia en la comercialización de soluciones CAD/CAM o software de fabricación industrial.
• Conocimiento de los sectores aeronáutico, automoción, moldes y matrices, bienes de equipo o dispositivos médicos.
• Conocimientos de euskera.
• La oportunidad de trabajar con soluciones avanzadas de fabricación digital, incluyendo tecnologías CAD/CAM, simulación y automatización.
• Formación continua y oportunidades de desarrollo profesional dentro de una organización tecnológica internacional.
• Colaboración con equipos especializados en ventas, aplicaciones, marketing y soporte técnico.
• Un entorno de trabajo flexible, con autonomía para gestionar tu actividad comercial y el apoyo de equipos técnicos especializados.
• Salario fijo competitivo y bonus variable vinculado al desempeño.
• Vehículo de empresa y herramientas de trabajo necesarias para el desarrollo de tus funciones.

En Hexagon Manufacturing Intelligence creemos que los equipos diversos impulsan la innovación y la excelencia. Estamos comprometidos con la creación de un entorno inclusivo en el que todas las personas, independientemente de su origen, identidad o características personales, puedan desarrollarse y contribuir a nuestro éxito común. Damos la bienvenida a candidaturas de personas de todos los géneros, edades, orígenes, capacidades y experiencias.

Todos los candidatos cualificados recibirán igual consideración por el empleo ajeno a su raza, color de piel, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional o discapacidad.

Función laboral: Operaciones de ventas

Hexagon es un líder global en soluciones de realidad digital que combinan sensores, software y tecnologías autónomas. Utilizamos los datos para impulsar la eficiencia, la productividad y la calidad en aplicaciones industriales, de manufactura, infraestructura, seguridad pública y movilidad. Nuestras soluciones permiten a los clientes capturar, analizar y aprovechar datos del mundo físico para crear ecosistemas más inteligentes, conectados y cada vez más autónomos que respalden un futuro escalable y sostenible. El área de negocio Manufacturing Intelligence de Hexagon ofrece soluciones que aprovechan datos desde el diseño y la ingeniería hasta la producción y la metrología para ayudar a los fabricantes a tomar decisiones más inteligentes basadas en datos y mejorar el rendimiento a lo largo del ciclo de vida del producto.