Sales Specialist

Digital Menta; Valencia; Presencial; EUR 28.000 - 42.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Horario flexible

Teletrabajo 90 días/año

22 días de vacaciones

Seguro médico privado

Comida y snacks gratis

Team buildings

Bonos de talento

Descripción de la vacante

Digital Menta busca un/a SDR con al menos 3 años de experiencia en B2B para unirse al área Go to Market y reportar a Dirección General. Tu misión será convertir leads y cuentas objetivo en oportunidades cualificadas: liderarás las reuniones de discovery y entenderás el negocio de cada cliente para generar pipeline.

Trabajarás en un rol senior con impacto directo en el crecimiento, con leads inbound y campañas outbound en marcha, y con un equipo de Automation detrás.

Formación

• Más de 3 años como SDR/BDR en B2B, ideal en agencia, consultoría o servicios de marketing digital.
• Experiencia liderando reuniones de discovery con perfiles de dirección, marketing o ventas.
• Historial de cumplimiento de objetivos de reuniones y pipeline.
• Conocimiento profundo de marketing digital y negocios B2B/B2C para conversar con criterio.
• Dominio de HubSpot y LinkedIn Sales Navigator.
• Manejo de Excel y Google Workspace.
• Hábil para preguntar y entender el negocio del cliente.

Responsabilidades

• Liderarás reuniones de discovery y prospección, en español e inglés, con leads inbound y cuentas outbound.
• Prepararás cada reunión investigando la cuenta, el interlocutor y su contexto de negocio.
• Detectarás dolor, prioridades, presupuesto, decisores y plazos, y cualificarás con un marco definido (BANT, MEDDIC o similar).
• Prospección personalizada por teléfono, email y LinkedIn.
• Seguimiento de los leads hasta su traspaso a ventas o descarte.
• Seguimiento de conversaciones de eventos, webinars, referidos y estrategia inbound/outbound.
• Organizarás calendario del equipo y generarás reuniones y demos.
• Mantendrás el pipeline y CRM HubSpot actualizado.
• Elaborarás reportes semanales de actividad, KPIs.
• Identificarás insights por industria y los compartirás con Marketing y Automation.
• Participarás en la mejora del proceso de prospección y onboarding de nuevos SDRs.

Conocimientos

SDR/BDR B2B

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Prospección

CRM

Educación

Grado en Marketing o similar

Formación en venta consultiva (SPIN, MEDDIC, Challenger)

Herramientas

Apollo

Instantly

Clay

Descripción del empleo

Buscamos un/a SDR con al menos 3 años de experiencia en B2B para incorporarse al área de Go to Market de Digital Menta, reportando a Dirección General. Tu misión será convertir leads y cuentas objetivo en oportunidades cualificadas: liderarás las reuniones de discovery, entenderás el negocio de cada cliente y generarás pipeline para la agencia.

De manera general, colaborarás en un rol senior con impacto directo en el crecimiento de Digital Menta y en el de varias empresas del grupo, contando con leads inbound y campañas outbound ya en marcha y con un equipo de Automation detrás. Tu trabajo se medirá por las reuniones de discovery realizadas, las oportunidades cualificadas traspasadas a ventas, el ratio de conversión de reunión a oportunidad, el pipeline generado y la calidad del dato en el CRM.

Responsabilidades. Lo que no puede fallar:

• Liderarás reuniones de discovery y prospección, en español e inglés, con leads inbound y cuentas outbound.
• Prepararás cada reunión investigando la cuenta, el interlocutor y su contexto de negocio.
• Detectarás dolor, prioridades, presupuesto, decisores y plazos, y cualificarás con un marco definido (BANT, MEDDIC o similar).
• Prospectarás de forma personalizada, uno a uno, por teléfono, email y LinkedIn.
• Harás seguimiento de cada lead hasta su traspaso a ventas o su descarte.
• Harás seguimiento de las conversaciones que surjan de eventos, webinars, referidos y de la estrategia inbound y outbound.
• Organizarás el calendario del equipo con las reuniones pertinentes según la fase en la que se encuentre cada oportunidad.
• Agendarás reuniones y demos y traspasarás cada oportunidad con contexto, necesidad detectada y próximos pasos.
• Mantendrás al día el pipeline y el registro de actividad en HubSpot.
• Elaborarás reportes semanales de actividad, conversión y KPIs.
• Identificarás insights por industria y los compartirás con Marketing y Automation.
• Participarás en la mejora del proceso de prospección y apoyarás el onboarding de nuevos SDRs.

Estamos buscando el siguiente perfil ideal. Estas son las cosas que nos enamoran:

• Más de 3 años como SDR/BDR en B2B, idealmente en agencia, consultoría o servicios de marketing digital.
• Experiencia demostrable liderando reuniones de discovery con perfiles de dirección, marketing o ventas.
• Historial de cumplimiento de objetivos de reuniones y pipeline.
• Muy importante: conocimiento a fondo del marketing digital, sus servicios y el negocio digital B2B y B2C, para poder hablar con criterio con cada cliente.
• Dominio de HubSpot (o CRM equivalente) y LinkedIn Sales Navigator.
• Manejo de Excel y Google Workspace.
• Te gusta entender cómo funciona el negocio de cada cliente y sabes hacer las preguntas adecuadas.
• Escuchas más de lo que hablas y no te frenan las objeciones.
• Te organizas bien para cumplir objetivos, trabajas con autonomía y te coordinas con naturalidad con ventas, marketing y automation.

Valoraremos y será un plus. Cuanto más azúcar…

• Grado en Marketing, ADE, Comunicación, Publicidad o similar.
• Formación en venta consultiva (SPIN, MEDDIC, Challenger).
• Familiaridad con Apollo, Instantly o Clay, para entender cómo llegan los leads.

Lo que ofrecemos. Nosotros ponemos de nuestra parte:

• Horario flexible de entrada y salida.
• Política de Teletrabajo de hasta 90 días al año.
• 22 días de vacaciones.
• Benefit: seguro médico privado/4 días adicionales.
• Nos gusta la comida: agua, café, leche, fruta fresca semanalmente del Mercado de Ruzafa, 3 tipos de galletas…
• Nos gustan las fiestas: Comida de Black Friday, Fiesta de Verano, Fiesta de Invierno, Team Buildings, Afterworks…
• Otras cosas adicionales interesantes: Regalo de Navidad, Bonus Talento (si traes talento), Bonus Cliente* (si traes un cliente)...
• Espacio de trabajo, ambiente laboral, proyectos nacionales e internacionales y entorno digital donde aprender inmejorables.