Sales Representative

Wolters Kluwer; Madrid; Hybrid; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Job summary

Wolters Kluwer Madrid busca un Sales Strategic Representative para identificar y convertir nuevas oportunidades a través de clientes potenciales, partners y distribuidores. El rol se orienta a abrir canales y modelos de negocio innovadores, trabajando con equipos internos y externos.

La posición exige creatividad, flexibilidad y capacidad de adaptar enfoques comerciales a cada oportunidad, con fuerte foco en desarrollo de negocio y creación de valor para clientes y partners.

Qualifications

• Desarrollo de negocio: identificar y convertir oportunidades new en pipelines.
• Visión estratégica: alinear oportunidades de mercado con crecimiento.
• Creatividad comercial: diseñar enfoques y modelos de colaboración.
• Flexibilidad y adaptación: trabajar con diversas estructuras comerciales.
• Orientación comercial y a resultados: transformar oportunidades en acciones.
• Trabajo en equipo: colaborar con equipos multidisciplinares.
• Conocimiento de soluciones: se valora Wolters Kluwer a3innuva/Nómina, a3factura.
• Orientación a resultados: convertir iniciativas en negocio.
• Negociación: gestionar conversaciones complejas para beneficios.

Responsibilities

• Prospectar y trabajar con clientes potenciales y oportunidades estratégicas.
• Activar nuevos distribuidores, partners y actores estratégicos.
• Diseñar modelos de colaboración adaptados a estructuras comerciales distintas.
• Desarrollar nuevos canales de generación de demanda y venta.
• Construir propuestas de valor conjuntas con partners.
• Gestionar ciclos de venta complejos con múltiples interlocutores.
• Mantener un pipeline alineado con objetivos de crecimiento.
• Participar en negociaciones y definiciones de acuerdos.
• Analizar resultados y adaptar modelos para escalar.

Skills

Desarrollo de negocio

Visión estratégica

Creatividad comercial

Flexibilidad

Orientación a resultados

Trabajo en equipo

Conocimiento de soluciones

Negociación

Gestión de partners

Comunicación

Job description

Sales Strategic Representative

Location: ESP - Madrid, Castellana, ESP - Barcelona

Remote Type: Hybrid (8 days/month)

Time Type: Full time

Job Description

Únete a Wolters Kluwer y forma parte de una empresa tecnológica global, dinámica e innovadora, que marca la diferencia cada día. Desarrollamos soluciones de software e información especializada en las que confían los principales profesionales del mundo en los momentos más importantes.

Actualmente estamos buscando incorporar a nuestro equipo un Sales Strategic Representative.

Sobre el puesto:

Como Sales Strategic Representative, serás responsable de identificar, desarrollar y convertir nuevas oportunidades de negocio a través de clientes potenciales, partners, distribuidores y nuevos actores estratégicos del mercado.

A diferencia de una posición comercial tradicional basada en la gestión de una cartera de clientes o de un territorio definido, este rol estará especialmente orientado a la apertura de nuevos canales y modelos de negocio, trabajando con organizaciones que pueden contar con estructuras comerciales, procesos de venta y propuestas de valor diferentes a las habituales.

Será una posición con un alto componente de desarrollo de negocio, creatividad y construcción, en la que será necesario detectar oportunidades, definir cómo abordarlas comercialmente y coordinarse con diferentes equipos internos y externos para convertirlas en negocio.

La persona deberá desenvolverse con agilidad en entornos dinámicos, tener una gran capacidad de adaptación y aportar creatividad para desarrollar enfoques comerciales adaptados a las características de cada oportunidad.

Responsabilidades:

• Prospectar y trabajar directamente con clientes potenciales, especialmente en oportunidades estratégicas o de nueva creación.
• Identificar, desarrollar y activar nuevos distribuidores, partners y players estratégicos capaces de generar negocio de manera directa o indirecta.
• Diseñar modelos de colaboración adaptados a las diferentes estructuras comerciales de clientes, distribuidores y partners.
• Desarrollar nuevos canales de generación de demanda y venta, más allá de los modelos comerciales tradicionales.
• Construir propuestas de valor conjuntas con partners y otros actores del ecosistema.
• Gestionar oportunidades comerciales con ciclos de venta complejos y con participación de diferentes interlocutores y áreas de decisión.
• Crear y mantener un pipeline de nuevas oportunidades alineado con los objetivos de crecimiento establecidos por la Dirección.
• Participar activamente en negociaciones comerciales y en la definición de acuerdos con clientes, partners y distribuidores.
• Realizar seguimiento de las iniciativas lanzadas, analizando resultados y adaptando el modelo cuando sea necesario.
• Compartir aprendizajes y buenas prácticas para que los modelos desarrollados puedan escalarse y replicarse en otros partners, canales o segmentos.

Habilidades:

• Desarrollo de negocio: capacidad para identificar y desarrollar nuevas oportunidades, explorando nuevos clientes, partners, canales y modelos de colaboración.
• Visión estratégica: capacidad para conectar oportunidades de mercado con los objetivos de crecimiento de la compañía.
• Creatividad comercial: habilidad para diseñar nuevos enfoques, propuestas de valor y modelos de colaboración.
• Flexibilidad y adaptación: capacidad para trabajar con diferentes tipos de organizaciones, interlocutores y estructuras comerciales.
• Orientación comercial y a resultados: capacidad para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y transformarlas en acciones comerciales concretas.
• Trabajo en equipo: capacidad para colaborar con equipos multidisciplinares, integrando diferentes perspectivas y trabajando conjuntamente para desarrollar y llevar a cabo nuevas iniciativas comerciales.
• Conocimiento de soluciones: se valorará el conocimiento de a3innuva Nómina y a3factura, así como de otras soluciones del área Fiscal y Contable de Wolters Kluwer, especialmente aquellas que permitan identificar oportunidades y desarrollar propuestas de valor más amplias para clientes y partners.
• Orientación a resultados: capacidad para transformar iniciativas estratégicas en pipeline y negocio.
• Negociación: capacidad para gestionar conversaciones comerciales complejas y encontrar modelos beneficiosos para las diferentes partes.
• Gestión de partners y ecosistemas: habilidad para desarrollar relaciones comerciales con distribuidores, partners tecnológicos y otros actores estratégicos.
• Comunicación: capacidad para adaptar el discurso comercial a interlocutores de diferentes niveles, incluidos perfiles ejecutivos.

Todas las personas candidatas cualificadas serán consideradas para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, identidad de género, orientación sexual, origen nacional, discapacidad o cualquier otra condición protegida, de acuerdo con la normativa local aplicable.

Our Interview Practices

To maintain a fair and genuine hiring process, we kindly ask that all candidates participate in interviews without the assistance of AI tools or external prompts. Our interview process is designed to assess your individual skills, experiences, and communication style. We value authenticity and want to ensure we’re getting to know you—not a digital assistant. To help maintain this integrity, we ask to remove virtual backgrounds and include in-person interviews in our hiring process. Please note that use of AI-generated responses or third-party support during interviews will be grounds for disqualification from the recruitment process.

Applicants may be required to appear onsite at a Wolters Kluwer office as part of the recruitment process.