Sales Representative

Wolters Kluwer; Barcelona; Hybrid; EUR 52,000 - 90,000; Full time

Job summary

Wolters Kluwer, empresa tecnológica global, busca un Sales Strategic Representative para identificar, desarrollar y convertir oportunidades en nuevos negocios con clientes potenciales, partners y distribuidores.

El rol se orienta a abrir nuevos canales y modelos de negocio, coordinando con equipos internos y externos para transformar oportunidades en ingresos, con alta creatividad y capacidad de adaptación.

Qualifications

• Capacidad para identificar y desarrollar nuevas oportunidades, explorando clientes, partners y canales.
• Conexión entre oportunidades de mercado y objetivos de crecimiento de la empresa.
• Diseño de enfoques y modelos de colaboración adaptados a estructuras comerciales diversas.
• Habilidad para trabajar con equipos multidisciplinares y gestionar stakeholders.

Responsibilities

• Prospectar y trabajar con clientes potenciales y oportunidades estratégicas.
• Desarrollar y activar nuevos distribuidores, partners y actores estratégicos.
• Diseñar modelos de colaboración y generar demanda más allá de modelos tradicionales.
• Construir propuestas de valor conjuntas y gestionar ciclos de venta complejos.
• Mantener un pipeline alineado con objetivos de crecimiento y participar en negociaciones.

Skills

Desarrollo de negocio

Visión estratégica

Creatividad comercial

Flexibilidad y adaptación

Orientación comercial

Trabajo en equipo

Comunicación

Gestión de partners

Negociación

Tools

a3innuva Nómina

a3factura

Job description

Sales Strategic Representative

Location: ESP - Madrid, Castellana, ESP - Barcelona

Remote Type: Hybrid (8 days/month)

Time Type: Full time

Job Description

Únete a Wolters Kluwer y forma parte de una empresa tecnológica global, dinámica e innovadora, que marca la diferencia cada día. Desarrollamos soluciones de software e información especializada en las que confían los principales profesionales del mundo en los momentos más importantes.

Actualmente estamos buscando incorporar a nuestro equipo un Sales Strategic Representative.

Sobre el puesto:

Como Sales Strategic Representative, serás responsable de identificar, desarrollar y convertir nuevas oportunidades de negocio a través de clientes potenciales, partners, distribuidores y nuevos actores estratégicos del mercado.

A diferencia de una posición comercial tradicional basada en la gestión de una cartera de clientes o de un territorio definido, este rol estará especialmente orientado a la apertura de nuevos canales y modelos de negocio, trabajando con organizaciones que pueden contar con estructuras comerciales, procesos de venta y propuestas de valor diferentes a las habituales.

Será una posición con un alto componente de desarrollo de negocio, creatividad y construcción, en la que será necesario detectar oportunidades, definir cómo abordarlas comercialmente y coordinarse con diferentes equipos internos y externos para convertirlas en negocio.

La persona deberá desenvolverse con agilidad en entornos dinámicos, tener una gran capacidad de adaptación y aportar creatividad para desarrollar enfoques comerciales adaptados a las características de cada oportunidad.

Responsabilidades:

• Prospectar y trabajar directamente con clientes potenciales, especialmente en oportunidades estratégicas o de nueva creación.
• Identificar, desarrollar y activar nuevos distribuidores, partners y players estratégicos capaces de generar negocio de manera directa o indirecta.
• Diseñar modelos de colaboración adaptados a las diferentes estructuras comerciales de clientes, distribuidores y partners.
• Desarrollar nuevos canales de generación de demanda y venta, más allá de los modelos comerciales tradicionales.
• Construir propuestas de valor conjuntas con partners y otros actores del ecosistema.
• Gestionar oportunidades comerciales con ciclos de venta complejos y con participación de diferentes interlocutores y áreas de decisión.
• Crear y mantener un pipeline de nuevas oportunidades alineado con los objetivos de crecimiento establecidos por la Dirección.
• Participar activamente en negociaciones comerciales y en la definición de acuerdos con clientes, partners y distribuidores.
• Realizar seguimiento de las iniciativas lanzadas, analizando resultados y adaptando el modelo cuando sea necesario.
• Compartir aprendizajes y buenas prácticas para que los modelos desarrollados puedan escalarse y replicarse en otros partners, canales o segmentos.

Habilidades:

• Desarrollo de negocio: capacidad para identificar y desarrollar nuevas oportunidades, explorando nuevos clientes, partners, canales y modelos de colaboración.
• Visión estratégica: capacidad para conectar oportunidades de mercado con los objetivos de crecimiento de la compañía.
• Creatividad comercial: habilidad para diseñar nuevos enfoques, propuestas de valor y modelos de colaboración.
• Flexibilidad y adaptación: capacidad para trabajar con diferentes tipos de organizaciones, interlocutores y estructuras comerciales.
• Orientación comercial y a resultados: capacidad para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y transformarlas en acciones comerciales concretas.
• Trabajo en equipo: capacidad para colaborar con equipos multidisciplinares, integrando diferentes perspectivas y trabajando conjuntamente para desarrollar y llevar a cabo nuevas iniciativas comerciales.
• Conocimiento de soluciones: se valorará el conocimiento de a3innuva Nómina y a3factura, así como de otras soluciones del área Fiscal y Contable de Wolters Kluwer, especialmente aquellas que permitan identificar oportunidades y desarrollar propuestas de valor más amplias para clientes y partners.
• Orientación a resultados: capacidad para transformar iniciativas estratégicas en pipeline y negocio.
• Negociación: capacidad para gestionar conversaciones comerciales complejas y encontrar modelos beneficiosos para las diferentes partes.
• Gestión de partners y ecosistemas: habilidad para desarrollar relaciones comerciales con distribuidores, partners tecnológicos y otros actores estratégicos.
• Comunicación: capacidad para adaptar el discurso comercial a interlocutores de diferentes niveles, incluidos perfiles ejecutivos.

Todas las personas candidatas cualificadas serán consideradas para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, identidad de género, orientación sexual, origen nacional, discapacidad o cualquier otra condición protegida, de acuerdo con la normativa local aplicable.

Our Interview Practices

To maintain a fair and genuine hiring process, we kindly ask that all candidates participate in interviews without the assistance of AI tools or external prompts. Our interview process is designed to assess your individual skills, experiences, and communication style. We value authenticity and want to ensure we’re getting to know you—not a digital assistant. To help maintain this integrity, we ask to remove virtual backgrounds and include in-person interviews in our hiring process. Please note that use of AI-generated responses or third-party support during interviews will be grounds for disqualification from the recruitment process.

Applicants may be required to appear onsite at a Wolters Kluwer office as part of the recruitment process.