Sales Professional

Capgemini; Barcelona; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Capgemini España busca un Sales Professional (DSP) para una cuenta estratégica dedicada a transformación digital, datos e IA, cloud y ciberseguridad.

Te unirás al equipo comercial para identificar y desarrollar oportunidades en el sector público catalán, manteniendo relaciones con clientes y partners y reportando a Group Client Partner, contribuyendo al crecimiento de Capgemini.

Qualifications

• Experiencia demostrable en desarrollo de negocio, venta consultiva o gestión comercial en tecnología.
• Se valorará experiencia previa en Administración Pública.
• Experiencia en gestión de oportunidades complejas, elaboración de propuestas y procesos de licitación.
• Capacidad para coordinar múltiples stakeholders internos y externos.
• Mentalidad comercial y orientación a resultados.
• Capacidad para generar y desarrollar oportunidades de negocio.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
• Capacidad de influencia, negociación y construcción de relaciones de confianza.
• Pensamiento estratégico y visión de negocio.
• Proactividad, autonomía y capacidad de trabajo en equipo.
• Interés por las tendencias de transformación digital, cloud, Data & AI, ciberseguridad y servicios tecnológicos.
• Catalán y castellano: nivel profesional.
• Inglés: nivel profesional medio/alto.

Responsibilities

• Identificar, cualificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Construir y mantener un pipeline comercial sólido, alineado con los objetivos de crecimiento de la cuenta.
• Comprender los retos estratégicos y tecnológicos del cliente para posicionar adecuadamente las capacidades de Capgemini.
• Promover el portfolio completo de servicios y soluciones de Capgemini, favoreciendo estrategias de cross-selling y up-selling.
• Participar activamente en la elaboración de propuestas comerciales y licitaciones públicas.
• Coordinar y movilizar equipos multidisciplinares para construir soluciones competitivas y diferenciadoras.
• Contribuir a la definición de estrategias de captura y planes de cuenta.
• Apoyar los procesos de negociación y cierre de oportunidades.
• Mantener relaciones de confianza con los principales stakeholders del cliente.
• Actuar como embajador/a de Capgemini dentro del sector público catalán.
• Contribuir al cumplimiento de los objetivos de bookings, revenue y crecimiento de la cuenta.

Skills

Desarrollo de negocio

Venta consultiva

Gestión comercial

Gestión de stakeholders

Negociación

Habilidades de comunicación

Presentación

Catalán

Castellano

Inglés

Job description

• Inglés: nivel profesional medio/alto.

Elegir Capgemini significa elegir una empresa donde tendrás la libertad de diseñar tu carrera profesional como desees, con el respaldo y la inspiración de una comunidad colaborativa en todo el mundo. Aquí podrás reinventar lo que es posible. Únete a nosotros y ayuda a las organizaciones líderes en el mundo a descubrir el valor de la tecnología y construir un mundo más sostenible e inclusivo.

Acerca del rol

Estamos buscando un/a Sales Professional (DSP) para incorporarse a una de las cuentas más estratégicas de Capgemini en España y referente en iniciativas de transformación digital, datos e IA, cloud, ciberseguridad y modernización tecnológica.

Buscamos una persona con vocación comercial, orientación al cliente y capacidad para desarrollar negocio en entornos complejos, que quiera formar parte de una cuenta con gran visibilidad y potencial de crecimiento.

¿Qué harás en el proyecto?

Como Sales Professional, formarás parte del equipo comercial de la cuenta y tendrás un papel clave en la identificación, desarrollo y conversión de oportunidades de negocio, contribuyendo al crecimiento de Capgemini dentro de un importante cliente de la Aministración Pública.

Reportarás a la Group Client Partner y trabajarás de forma coordinada con Client Partners, Business Lines, expertos de oferta, equipos de delivery y partners para impulsar nuestras capacidades y generar nuevas oportunidades.

Principales responsabilidades

• Identificar, cualificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Construir y mantener un pipeline comercial sólido, alineado con los objetivos de crecimiento de la cuenta.
• Comprender los retos estratégicos y tecnológicos del cliente para posicionar adecuadamente las capacidades de Capgemini.
• Promover el portfolio completo de servicios y soluciones de Capgemini, favoreciendo estrategias de cross-selling y up-selling.
• Participar activamente en la elaboración de propuestas comerciales y licitaciones públicas.
• Coordinar y movilizar equipos multidisciplinares para construir soluciones competitivas y diferenciadoras.
• Contribuir a la definición de estrategias de captura y planes de cuenta.
• Apoyar los procesos de negociación y cierre de oportunidades.
• Mantener relaciones de confianza con los principales stakeholders del cliente.
• Actuar como embajador/a de Capgemini dentro del sector público catalán.
• Contribuir al cumplimiento de los objetivos de bookings, revenue y crecimiento de la cuenta.

Tu perfil

• Experiencia demostrable en desarrollo de negocio, venta consultiva o gestión comercial en el sector tecnológico.
• Se valorará especialmente experiencia previa en Administración Pública.
• Experiencia en gestión de oportunidades complejas, elaboración de propuestas y procesos de licitación.
• Capacidad para trabajar con múltiples stakeholders internos y externos.
• Mentalidad comercial y orientación a resultados.
• Capacidad para generar y desarrollar oportunidades de negocio.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
• Capacidad de influencia, negociación y construcción de relaciones de confianza.
• Pensamiento estratégico y visión de negocio.
• Proactividad, autonomía y capacidad de trabajo en equipo.
• Interés por las tendencias de transformación digital, cloud, Data & AI, ciberseguridad y servicios tecnológicos.
• Catalán y castellano: nivel profesional.
• Inglés: nivel profesional medio/alto.

Valoramos todas las candidaturas. Aunque no cumplas el 100% de los requisitos, nos encantará conocerte.

¿Por qué Capgemini?

Nuestro Plan de Igualdad y Código Ético garantizan procesos inclusivos y libres de discriminación, potenciando el talento en un entorno multicultural y accesible para personas con discapacidad (valoramos positivamente disponer de certificado de discapacidad).

Capgemini es un socio global en transformación empresarial y tecnológica, que ayuda a las organizaciones a acelerar su doble transición hacia un mundo digital y sostenible, generando un impacto tangible tanto en las empresas como en la sociedad. Somos un grupo responsable y diverso, con más de 340.000 profesionales en más de 50 países. Con más de 55 años de trayectoria, nuestros clientes confían en Capgemini para aprovechar el valor de la tecnología y cubrir todas sus necesidades de negocio. Ofrecemos soluciones completas que abarcan desde la estrategia y el diseño hasta la ingeniería, impulsadas por nuestras capacidades líderes en inteligencia artificial, IA generativa, cloud y datos, junto con un profundo conocimiento sectorial y una sólida red de partners.

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