Sales Manager Mass Market / DIY - Mobiliario Exterior

Michael Page; Barcelona; On-site; EUR 70,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehículo empresa

Job summary

Michael Page busca un líder comercial para impulsar la unidad Mass Market y E‑Commerce. Reportando al consejo, liderarás la definición y ejecución de la estrategia comercial a nivel nacional e internacional, gestionando grandes cuentas y el equipo de canal, producto y back‑office.

Desarrollarás oportunidades en mercados consolidados y de nueva expansión, diseñando políticas de venta, pricing y planes promocionales.

Responsibilities

• Impulsar desarrollo de negocio en Mass Market y E-commerce.
• Definir y ejecutar la estrategia comercial nacional e internacional.
• Gestión del equipo interno (producto y back-office) para el canal Mass Market, Retail y Distribución.
• Gestionar las principales cuentas nacionales e internacionales del canal Mass Market, Retail y Distribución.
• Diseñar e implementar la estrategia de E-Commerce en plataformas propias, marketplaces y partners digitales.
• Colaborar con Marketing, Operaciones y Desarrollo de Producto para asegurar una propuesta de valor diferencial.
• Definir la política comercial, condiciones venta, pricing y planes promocionales por canal.
• Analizar tendencias de mercado, comportamiento de clientes, competencia y evolución de categorías para detectar oportunidades.
• Elaborar y monitorizar presupuestos, forecasts y KPIs comerciales, garantizando el cumplimiento de objetivos.

Job description

• Reconocida empresa con amplia presencia nacional e internacional
• Lidera el desarrollo de la unidad de negocio de Mass Market&DIY y E-commerce

Compañía líder en el diseño, fabricación y comercialización de mobiliario exterior.

• Será responsable de impulsar el desarrollo de negocio tanto en mercados consolidados como en nuevas oportunidades de expansión para la unidad de negocio de Mass Market (GSB y GSA) y E-Commerce.
• Definir y ejecutar la estrategia comercial nacional e internacional alineada con los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la compañía.
• Gestión del equipo interno (producto y back-office) para el canal, estableciendo objetivos, planes de acción y mecanismos de seguimiento de resultados.
• Gestionar las principales cuentas nacionales e internacionales del canal Mass Market, Retail y Distribución, fortaleciendo relaciones estratégicas a largo plazo.
• Identificar oportunidades de crecimiento en nuevos mercados, clientes y canales de distribución.
• Diseñar e implementar la estrategia de E-Commerce, tanto en plataformas propias como en marketplaces y partners digitales.
• Impulsar acciones orientadas a maximizar la captación, conversión y fidelización de clientes en el entorno digital.
• Colaborar estrechamente con las áreas de Marketing, Operaciones y Desarrollo de Producto para asegurar una propuesta de valor diferencial y alineada con las necesidades del mercado.
• Definir la política comercial, condiciones venta, pricing y planes promocionales por canal.
• Analizar tendencias de mercado, comportamiento de clientes, competencia y evolución de categorías para detectar nuevas oportunidades de negocio.
• Elaborar y monitorizar presupuestos, forecasts y KPIs comerciales, garantizando el cumplimiento de los objetivos de facturación, margen y cuota de mercado.
• Representar a la compañía en ferias, eventos sectoriales y negociaciones estratégicas con clientes nacionales e internacionales.

• Proyecto estable en pleno crecimiento.
• Empresa referente en el sector.
• Condiciones económicas: 70.000€ - 75.000€ + Salario Variable + Vehículo empresa