Sales Manager

Mur&Partners SLU; Barcelona; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Mur&Partners busca un Sales Manager para impulsar el crecimiento en España e internacional, enfocándose en soluciones de transporte y logística multimodal. Se espera captar nuevos clientes, gestionar un pipeline sólido y cerrar acuerdos comerciales.

La posición implica visitas frecuentes y trabajo en un entorno internacional, con uso de CRM y colaboración estrecha con Operaciones y Ventas Internacionales.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B en logística o sectores afines.
• Capacidad para gestionar el ciclo completo de venta desde prospección hasta cierre.
• Dominio de inglés externo a entornos internacionales.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar acciones para captar clientes en España e internacional.
• Planificar y realizar reuniones comerciales, principalmente presenciales.
• Gestión integral del pipeline y negociación de contratos.
• Colaborar con Operaciones y Pricing para soluciones logísticas.
• Representar a la empresa en ferias y eventos del sector.

Conocimientos

Prospección de clientes

Desarrollo de negocio

Gestión de ventas

Negociación de contratos

Educación

Grado en Administración y Dirección de Empresas / Logística / Comercio Internacional

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Desde Mur&Partners estamos en la búsqueda de un/a Sales Manager para una compañía internacional del sector logístico, con una sólida presencia en mercados internacionales y especializada en soluciones de transporte y logística multimodal.

Misión

La misión de la posición será impulsar el crecimiento del negocio mediante la captación de nuevos clientes y el desarrollo de una cartera comercial sólida y sostenible en el mercado español, contribuyendo a la estrategia de expansión internacional de la compañía.

Responsabilidades principales

• Desarrollar e implementar acciones comerciales dirigidas a la captación de nuevos clientes en España y a nivel internacional, con especial foco en soluciones de transporte ferroviario y multimodal.
• Identificar y prospectar de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio.
• Planificar y realizar un elevado volumen de reuniones comerciales, principalmente presenciales, con clientes potenciales.
• Impulsar la captación de nuevos clientes, construyendo, desarrollando y convirtiendo un pipeline sólido de oportunidades de negocio.
• Gestionar de forma integral el ciclo completo de venta, desde la prospección y cualificación de oportunidades hasta la negociación y el cierre de acuerdos comerciales.
• Mantener un pipeline de ventas sostenible y en constante crecimiento mediante actividades continuas de prospección, generación de leads y seguimiento comercial.
• Colaborar estrechamente con los equipos internos de Operaciones, Pricing y Ventas Internacionales para diseñar y ofrecer soluciones logísticas competitivas y adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Contribuir al desarrollo de nuevos servicios, identificando necesidades del mercado, recogiendo el feedback de los clientes y transformándolo en oportunidades comerciales.
• Gestionar una cartera limitada de clientes existentes, potenciando la fidelización, el desarrollo de negocio mediante acciones de venta cruzada, venta adicional y la identificación de nuevas oportunidades de crecimiento.
• Representar a la compañía en reuniones con clientes, ferias, eventos y encuentros del sector, reforzando el posicionamiento de la empresa y generando nuevas oportunidades de negocio.
• Garantizar un uso riguroso y actualizado del CRM para la gestión del pipeline comercial, el seguimiento de la actividad y la previsión de ventas.
• Diseñar soluciones logísticas a medida en función de las necesidades de cada cliente, aprovechando la red internacional y las capacidades globales de la compañía.
• Contribuir progresivamente a la ampliación de la oferta comercial, incorporando nuevas soluciones de transporte y servicios logísticos vinculados a puertos y terminales, en línea con la estrategia de crecimiento de la organización.

Requisitos

• Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Logística, Comercio Internacional o áreas afines.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B dentro del sector logístico o sectores relacionados.
• Trayectoria demostrable en la captación de nuevos clientes y en el desarrollo de negocio desde cero, en entornos altamente competitivos.
• Capacidad para gestionar de forma autónoma el ciclo completo de venta, desde la identificación y cualificación de oportunidades hasta la negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Sólido conocimiento de los procesos logísticos y de la cadena de suministro, valorándose especialmente la experiencia en soluciones de transporte multimodal. La experiencia en transporte ferroviario será un valor añadido.
• Experiencia en la comercialización de soluciones logísticas internacionales y en la gestión de procesos de venta B2B complejos.
• Buen conocimiento comercial en materia de elaboración de propuestas, estructuración de soluciones, fijación de precios y negociación de contratos.
• Disponibilidad para desarrollar una actividad comercial de campo, con desplazamientos frecuentes para la visita a clientes.
• Nivel alto de inglés imprescindible para desenvolverse en un entorno internacional.

Ubicación

Barcelona