Sales Executive

Across srl; O Chazo; Presencial; EUR 30.000 - 34.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato Indefinido

Trabajo híbrido

Oficina en Madrid

Descripción de la vacante

Across es una empresa de marketing digital con sede en Madrid que busca un Sales Executive para ampliar su cartera de clientes directos y agencias. Gestionarás todo el ciclo comercial, desde identificar oportunidades hasta negociar y cerrar acuerdos, enfocando soluciones en publicidad y performance. Se valora iniciativa, autonomía y dominio de CRM. Contrato indefinido, modelo híbrido y oficina en Madrid.

Formación

• Experiencia mínima de 2 años en roles comerciales, desarrollo de negocio o cuentas.
• Experiencia en venta de servicios de marketing digital, publicidad o performance.
• Conocimiento del ecosistema publicitario y relación anunciantes-agencias-centros de medios.
• Capacidad para gestionar todo el ciclo comercial de forma autónoma.
• Experiencia en preparación y presentación de propuestas comerciales.

Responsabilidades

• Identificar y contactar nuevos clientes potenciales (anunciantes y agencias).
• Desarrollar prospección por teléfono, correo, LinkedIn, eventos y otras herramientas.
• Gestionar cartera de clientes y oportunidades comerciales.
• Mantener relaciones con interlocutores de marketing, medios, performance y compras.
• Preparar propuestas, planes de medios y presentaciones para clientes.
• Organizar reuniones, videollamadas y presentaciones.
• Negociar condiciones y acompañar al cliente hasta el cierre.
• Mantener CRM y pipeline actualizados y previsiones de cierre.
• Colaborar con PM y Operations para alinear propuestas con necesidades.
• Analizar el mercado publicitario español y sus tendencias.

Conocimientos

Prospección de clientes

Cierre de ventas

Gestión de cuentas

Comunicación/Presentación

Planificación y organización

Inglés (B2)

Español nativo

Educación

Formación universitaria en Marketing, Publicidad o áreas afines

Herramientas

CRM

Excel

PowerPoint

Descripción del empleo

Sobre Across

Across es una empresa especializada en marketing digital y generación de resultados, con una amplia experiencia en el desarrollo de campañas multicanal para clientes directos y agencias de medios.

Trabajamos con soluciones de Native Advertising, Email Marketing, Display, SMS, WhatsApp, Social Advertising, Lead Generation y Performance Marketing, adaptando cada estrategia a los objetivos comerciales y de comunicación de nuestros clientes.

Para reforzar nuestro equipo comercial en España, buscamos incorporar a una nueva persona en nuestra oficina de Madrid.

A quién buscamos

Buscamos un/a Sales Executive que se incorpore al equipo comercial.

La persona seleccionada se centrará en la captación y desarrollo de clientes directos y agencias, gestionando todo el ciclo comercial: desde la identificación de nuevas oportunidades hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre de acuerdos.

Buscamos un perfil con iniciativa, orientación a resultados y capacidad para entender las necesidades del cliente y convertirlas en propuestas de marketing digital concretas.

Principales responsabilidades

• Identificar y contactar con nuevos clientes potenciales, tanto anunciantes directos como agencias y centros de medios.
• Desarrollar actividades de prospección mediante teléfono, correo electrónico, LinkedIn, Sales Navigator, eventos y otras herramientas facilitadas por la empresa.
• Crear y gestionar una cartera propia de clientes y oportunidades comerciales.
• Mantener y desarrollar relaciones con interlocutores de marketing, medios, performance, adquisición y compras.
• Preparar propuestas comerciales, planes de medios, estimaciones de resultados y presentaciones para clientes.
• Organizar y gestionar reuniones, videollamadas y presentaciones comerciales.
• Negociar condiciones económicas y operativas y acompañar al cliente hasta el cierre del acuerdo.
• Mantener actualizada la información comercial en el CRM, realizando un seguimiento constante de la pipeline, las oportunidades abiertas y las previsiones de cierre.
• Colaborar con los equipos de Project Management y Operations para garantizar que las propuestas sean viables y estén alineadas con las necesidades del cliente.
• Analizar el mercado publicitario español, sus tendencias, competidores y principales oportunidades.
• Representar a Across en reuniones, eventos y encuentros profesionales del sector.

Requisitos

• Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o gestión de cuentas.
• Experiencia en la venta de servicios, preferiblemente dentro del sector de marketing digital, publicidad, medios, tecnología o performance marketing.
• Conocimiento del ecosistema publicitario digital y de la relación entre anunciantes, agencias y centros de medios.
• Capacidad para gestionar de forma autónoma todo el ciclo comercial.
• Experiencia en la preparación y presentación de propuestas comerciales.
• Buen manejo de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
• Experiencia con herramientas CRM y de gestión de pipeline comercial.
• Español nativo o nivel profesional completo.
• Nivel de inglés mínimo B2.

Competencias personales

• Clara orientación a objetivos y resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Capacidad para generar relaciones profesionales sólidas y duraderas.
• Iniciativa y autonomía en la búsqueda de nuevas oportunidades.
• Organización y capacidad para priorizar diferentes proyectos y oportunidades.
• Curiosidad por el mercado digital y facilidad para entender nuevos productos y soluciones.
• Actitud colaborativa y facilidad para trabajar con equipos multidisciplinares.
• Perseverancia y capacidad para gestionar ciclos comerciales de diferente duración.

Se valorará especialmente

• Experiencia previa en una agencia de medios, agencia digital, empresa AdTech, MarTech o compañía especializada en generación de leads.
• Cartera de contactos entre anunciantes, agencias o centros de medios en España.
• Conocimiento de canales como Native Advertising, Email Marketing, Display, Social Advertising, SMS, WhatsApp.
• Experiencia trabajando con modelos comerciales CPC, CPL, CPA, CPM y campañas de performance.
• Formación universitaria en Marketing, Publicidad, Comunicación, Economía, ADE, Medios Digitales o áreas similares.
• Formación complementaria en ventas, negociación, comunicación u oratoria.
• Conocimiento de italiano.

Qué ofrecemos

• Contrato Indefinido, Convenio Colectivo Estatal de Empresas de Consultorìa, Tecnologìas de la Informaciòn y Estudios de Mercado y de la Opiniòn Pùblica.
• Salario bruto anual: 30.000,00€ - 34.000,00€
• Incorporación a una empresa internacional especializada en marketing digital y performance.
• Participación directa en el crecimiento y desarrollo del negocio de la empresa en España.
• Posibilidad de trabajar con clientes directos y algunas de las principales agencias del mercado.
• Formación continua sobre soluciones, canales y tendencias de marketing digital.
• Posibilidades reales de crecimiento profesional dentro de la empresa.
• Modelo de trabajo híbrido: tres días en la oficina y dos días de trabajo en remoto.
• Oficinas situadas en el centro de Madrid, en la calle de la Alameda 22.
• Entorno de trabajo dinámico, internacional y colaborativo.

La presente oferta de empleo está dirigida a candidatos de ambos sexos, de conformidad con la Ley 125/91, art. 4, apartado 3. Se invita a las personas interesadas a consultar previamente en nuestro sitio web la Política de Privacidad, de conformidad con el artículo 13 del Decreto Legislativo italiano 196/2003.